2018年2月28日，1919酒类直供发布业绩快报，以实现营收32.88亿元，同比增长14%的好成绩为2017年交上了满意的答卷。同时，这也意味着1919近两年来的年均复合增长率达到了132%。杨凌江表示，1919一直在致力于向平台化公司发展。在对于未来的设定上，他希望1919能够成为一家世界级的数据公司、供应链管理公司和终端管理公司。并且提出了“千亿计划”的“大目标”。

生态圈力量或将成为行业准入新准则

黑格咨询集团董事长徐伟指出，“传统连锁无法从线上引流，垂直电商无法保证线下及时配送，专业渠道商优势单一，而1919酒类直供几乎囊括了他们的所有优势。

在商业生态系统中，每个企业都可以共生、再生、互生的方式，与其他的组织共同演进、共同进化，这使得生态圈大大区别于过去的封闭经济模式。生态圈，由框架化了的平台搭建完成，其特点在于可以快速配置资源。将视野放置在这块“奶酪”上的不止一家企业、不止一个行业，可以预见，在万物互联的5G时代到来的时刻，不重视生态圈构建发展的企业将会因为时代的洗牌而出局。信息经济对于撬动产业的转型有着重要的作用，而SCRM的发展和升级在这个过程中起到了很重要的推动作用，连接对于一个企业来说是非常重要的。

1919酒类直供目前所做的事情是，摒弃酒类销售的差价模式，转型成为一家真正的平台型公司,以实现为行业内外提供Software-as-a-Service服务，通过IT信息技术、数据资源、门店管理及供应链管理四方面发挥自身优势，相社会输入自身核心能力，从而拓宽自身市场空间。

对于企业的发展而言，总有一款革新适合它，也总有一场危机属于它。如果说现在有一个词对于每一家企业而言都是“革新”和“危机”共存的话，那么这个词一定是生态圈。没有一个企业是一座孤岛，如果其缺乏互联网社交的能力，那么企业与客户的互动难以拼接，必然会带来销售机会的流失。生态圈的构建为实现连接企业内部、与合作伙伴与用户深度连接，实现有效的资源配置提供了良好的平台。

胜利属于流量持有人

如果说长久以来消费者都有一个对产品的基本愿景，用“物美价廉”这个词概括一定是恰如其分的。为支持自己产业发展，杨凌江始终坚持让利消费者，价格下去了、品质却没下去，带来的必然是销量的大幅提高和口碑的建立。

但很多时候，价格并不是说降就降的，一家降价，十家遭殃。对于酒类生产厂家而言，一方面不会只做1919一个企业的生意，另一个方面是能少一事则不会主动多一事的处理态度。因此，为防止经销商遭殃带来的诸多不利因素，厂家在不堪其扰之后规定：不再给1919发货，这一系列事件让1919成为“行业公敌”。

2014年“双十一”，1919售卖的多瓶名酒跌破出厂价，茅台酒业发往工商部门一纸诉状，指控1919低价倾销。然而，这家屡扑屡起的企业和这个打不倒的企业家却在铺天盖地的舆论声讨中“春风吹又生。”同年“双十一”，1919在天猫获得7200万元的订单。新零售评论君认为，在“双十一”这种活动本身就有着高度关注度的平台上，1919真的只是扇了扇翅膀，就带来了一场海啸。虽然赔了钱，但是名声却一下传播了出去。评论君认为，这是一个赢得了流量就能获得市场的时代。可以说，这次活动，依托平台的力量，让杨凌江为自己的企业做了一个轰动全国的广告。至于以799单价买掉的数千瓶飞天茅台所亏损的差价倒也就成全了这个广告的广告费用，并且实实在在的实惠了消费者。不管是无心之举还是有意为之，这步棋走的都是技高一筹。

1919探索之路

“流量”被BAT“垄断”早已成为不争的事实，实体店想要和“BAT”争流量，显然是不切实际的。那么实体门店的逆袭之路在哪里呢？杨凌江的视线投射在线下的出口平台上。他把自己的1919酒类直供打造成网上下订单，由就近门店配送的模式，使得自己的门店业务由单纯的卖场转化为及供应链、仓储综合功能于一身的实体店。

他指出，互联网离开线下是不能生存的。“1919不是简单地发展线上和线下，而是‘重构’。传统电商的订单，要通过第三方物流进行配送，而产品的二手包装成本占2%的成本。”他要做的是去掉中间环节，告别二手包装费用、告别仓储费用、不要快递员，这一系列措施带来的是仅为线上配送成本10%的节约。

“直管店模式”是杨凌江又一次的创举，“即投资人负责承担注册执照、租金、选址、管理费等成本，1919负责派人对直管店进行直接管理，承担一切经济压力。而投资者只管通过手机App对每天的业务情况进行查看即可。”

纵观1919的模式转型，从传统经销到连锁店，再到全渠道和O2O再到今天与阿里等电商平台在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域达成战略合作，推出了获得广泛关注度的“29分钟送达业务”。而其门店数量也已从十几家、500家、1500家一步步提高到今年的“小目标”1500家。

同时，其自主构建的B2C和B2B双轮驱动战略也已初显成效。1919致力于不断拓展服务形式来为消费者带来更好的服务体验。同时，加大商品采购数量，推出精酒业务。启动“转业军人扶持计划”，回馈社会并实现隔壁仓库数量级增长。

作者：谢洁馨

编辑：新零售评论

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