“互联网+地产”处境尴尬，数据化和智能化也许是未来方向

近期乐视宣布斥资近30亿元，收购商业地产公司世茂股份旗下地产相关资产，高调进军地产行业。显然，新老行业巨头，都在逐渐意识到，“互联网+地产”能产生的巨大能量。就合作现状来看，笔者认为双方都有点水土不服，卖概念大于实质内容，但未来前景是毋庸置疑的，关键是如何抓准切入的角度，且看笔者拙见。

一、水土不服的尴尬现状

“互联网+”地产，对于产能过剩的地产行业来说，无疑是一条很好的自我救赎之路；而对于互联网行业而言，地产是一片拥有无限潜能的蓝海，找准切入点打开市场后就能“一口吃到饱”。

目前来看，互联网与地产的融合，无非是两种形式。一种是由传统的房地产主导，去逐步拥抱互联网；另一种则是互联网公司主导，所谓的以互联网思维去颠覆传统。然而，就现状看来，不论哪种形式的融合，都出现了水土不服的症状。

1、房地产主导：高昂试错成本下的“+互联网”，而非“互联网+”

房地产恋上互联网已然不是新鲜事，各种合作形式层出不穷，营销新媒体化、众筹购房等等，然而这些对整个房地产的影响，最多只能算是不温不火，有些甚至直接被宣判了“死刑”。就拿众筹购房来说，吸引来的投资客远大于买房客，踩在了监管的灰色边缘。根据中金社报道称，4月12日，深圳市互联网金融协会发布通知，要求“全市各互联网金融企业全面停止开展房地产众筹业务”，彻底勒停众筹购房。

互联网为地产带来的这些变化，勉强算得上“+互联网”，即部分环节物理式叠加互联网，而不是真正的“互联网+”所能带来的化学式裂变反应。

究其原因，是房地产根本不了解互联网，就拿当前融合比较好的房产销售环节来看，现在许多房产公司都开始意识到了新媒体的重要，开始自营新媒体平台。然而对于如何构建品牌、维护粉丝、创建互动等，从而制造裂变式的传播，大多传统房地产商对此一窍不通，自营的自媒体平台，变成了一个“存10万抵2万”的自嗨广告平台。

另一个方法是在地方知名新媒体上投放广告。阅读量跟点赞数是比较肤浅的考量标准，用户的转化率对于房产营销来说才更为至关重要。根据自身楼盘定位，描绘用户肖像，再去选择对应的新媒体平台，才能避免“10w+”的阅读量带来寥寥无几访客的尴尬。

总的来说，去彻底拥抱自己并不理解的互联网思维，对于重资产的房地产行业来说，意味着高风险，过于高昂的试错成本让人生畏，所以房地产商更情愿，按部就班地走有迹可循的传统套路。互联网思维，也就变成了噱头大于实质的“花瓶”。

2、互联网主导：经验不足，格局尚窄

若以互联网公司为主导，走开发楼盘这条路，显然是不可行的。一来缺乏相关的开发、设计经验，二来大家对其的品牌认知度也不足。房地产，回归到本质上，是地段、学区、交通等核心条件，综合得出的信价比判断。光靠互联网情怀，或许能在服务、销售上加点分，但对核心条件的撼动力甚微。此外，对于轻量的互联网行业来说，房地产开发的环节过于冗长，拿地、审批、建筑、销售、物业等等，产业链条过长。

那么，再来看更加轻量化的租房这条路，互联网的确能够大放异彩，这其中的成功者也不少，如Airbnb、链家等。但也不乏失败者，比如2014年刷爆朋友圈的，雷军思考5分钟，决定投资上亿的you+国际青年公寓，声名鹊起，一时间互联网+地产被推至风口。然而这个高调宣扬着“三种人群不给租”的“黑马”，已然沉寂已久，相关的报道宣传也都停滞在了2014年。

青年社区的出发点是好的，但落到实处却有四大难处：一是装修设计经验不足，导致的房屋装修质量问题；二是开放式的公寓居住环境，人员混杂，居住安全保障上有点困难；三是租房价格上的问题，青年社区大多采用商住用地进行改造，物业费用昂贵，如2014年广州YOU+国际青年公寓，物业管理费要收取租金10%的费用；四是高估了租房客的情怀，青年人员流动性太大，房屋折旧速率加快，难以构建真正意义上的社群文化。

二、关于“互联网+地产”未来的两点猜想

1、数据化

现在的“互联网+地产”，主要聚焦在营销环节，对开发环节鲜少有所涉及。但其实，开发环节与大数据的结合，能为地产行业带来质变式的影响。

简单来说，一些知名的房产资讯公司，拥有着众多咨询案例沉淀出的庞大数据库，包括房屋设计、物业建议、地价定位等等。但这些数据却没法被很好地保管利用，一是传统的数据录入、保管方式消耗着大量的人力物力，但安全性得不到保障，容易遗失；二来缺少大数据、云计算的分析能力，各环节过于独立，数据难以联动，查找资料难度高，光靠人为的经验总结分析，对这些数据的利用开发率极低。

不妨大胆设想一下，假设房产咨询公司能够完美地与大数据融合，定制一个房产界的Google，输入地块信息，就能根据之前的咨询案例计算分析，推荐相关的价格、物业定位，甚至可以细化至根据之前物业经验的累积，对设计用材提出建议等等。这样一来，陈旧的数据管理成本大大得到了削减，且避免了数据人为遗失的风险；二来将数据的使用率大大提升，咨询建议更加精准。

2、智能化

除了数据化外，智能化也是一个非常好的大发展方向。智能家居，近年来发展势头不可小觑，但还需破局。

一是安全性问题尚未解决，私有住宅的智能家居格局打不开。黑客攻击与厂商监守自盗的风险，让原本应该捍卫生活安全的智能家居底气不足，用户使用过程“如鲠在喉”。目前国内外也有一些专注解决这个问题的第三方加密团队，如Ciphercloud、Cloudlock、LOCKet等，但在国内市场，现在连破土的先行者身影都还没有看到。

二来缺乏创造力。国内智能家居的产品形态、功能类似，缺乏让人眼前一亮的产品，也尚未切中用户真正的痛点，性价比低。当然，这也是由于当前智能技术的限制。相信随着人工智能的发展，真正智能时代会到来。

三是立足点可以更加开阔。目前人工智能的研发，一直都局限于个人家居场景，但其实可以放大点，比如站在整个楼盘项目的角度出发，研究一套智能的房屋湿度、空气清洁等环境管控系统，不失为一个好的发展方向。

互联网+地产，尽管现状尴尬、问题重重，但就未来发展来看，新老巨头行业的合作融合，潜能无限，值得期待。

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