人人都说，如今的区块链就是90年代的互联网。

那时候，85后最大的不过小学2年级，95后可能还在娘胎里。

所以，如今活跃在网络、媒体、社群中的年轻人，断然不会亲眼所见那个时期的盛况。

经历过互联网泡沫的企业家们，真正与泡沫共舞，领略过它的魅力，却又能全身而退的人，或者功成名就隐退山林，或者默默无闻消失在人们的视线里。

有幸的是，锌财经终于还是找到了一位，经历20年风风雨雨，贯穿“古典互联网”始末，却又依然在新时代折腾的传奇人物。

他就是美国车联网智能硬件第一品牌nonda的创始人，同时也是百姓网的联合创始人，李佳。

在上海见到他的时候，他穿着牛仔裤、运动鞋，深色衬衫外面套着羽绒马甲，戴着一副无框眼镜，大概程序员出身，打扮上多少都会受到乔布斯的影响。

“风起了，接着台风来袭。每个企业都会面临风浪，但是10倍速力量是能够改变企业基本要素的变化。”在1996年出版的《只有偏执狂才能生存》中，英特尔前CEO安迪·格鲁夫曾经这么形容互联网。

而如今的区块链与当时的互联网相比，恐怕只会来的更快，更猛烈。

01

不曾见过，便无法想象的疯狂

20年前，李佳和他的室友，在华东理工大学的宿舍里就开始做论坛和网站。“M300（电脑型号），IBM的那个X21。”李佳回忆起当时用的笔记本型号。

“一天的流量大概有4000万，和当时的网易差不多。”李佳说，曾经有人找到他们做广告交换，问他们要点流量，结果下午对方就打电话，来求他把广告撤了，因为服务器受不了。

我们能想象出当时那个场景，电脑风扇发着嗡嗡声，几个20岁的大男孩用手里的电脑和网线，靠自己的能力将世界远远甩在了身后。

随之而来的，是他们积累了超过同龄人的财富，据说，在上大学时，其他同学都按时上课，只有他和室友们几乎不去，当时大部分人的业余兼职都选择做家教，一个小时赚几块钱。而他们寝室6个人，每个月能赚6万美金，最新的笔记本和手机是他们的统一标配。

1995年，互联网用户占全球人数不到1％，李佳在这个时间里抓住了机会，但也随着之后的泡沫，对他的业务产生了巨大的影响。

2000年，美国股市崩盘，新浪股价一度跌到1.06美元，搜狐53美分，网易更甚，上市当天跌破发行价。

即便李佳的网站流量还是不小，但是广告商认为不值钱，就不投放了，瞬间，网站没了资金来源。

“现在回头想，那时候都巨傻X，我有那么大流量的一个网站，那么轻易就把它给关了，仅仅因为一个月要付四千块的带宽费。”虽然现在听起来他有点懊悔，但李佳依然笑的很坦然，说白了他是有钱付费的，只是觉得这东西不赚钱，不如吃好喝好，或者投入下个事业。

随后的校园生活，李佳还做过其他的生意，IT培训、认证公司、技术外包公司，每一个都是刚入场时，赚到不少钱，但是，都没有十分长久。

20岁的技术天才，自然无法一下子适应商业世界的方方面面。

“当时我就想，为什么我们哥儿几个每次生意都做不大，每次能抓住中国那一波赚钱的机会，但每次都是只做六个月，然后泡沫来了，好，撤，换一波。”李佳回忆道。

百姓网CEO王建硕曾经这么评价李佳，李佳（Alex）敏锐的商业嗅觉和执行及团队管理上的高标准，让他成为我所接触的人中，将商业想法成功发展的最佳人选。当他认定一个商业目标的时候，总能将公司带向那个位置。

当然，如果他沉迷于那些小生意，自然，就不会有今天的故事。

02

从0到1，从1到10，从10到100

“现在回头想，当时也就是从一到十，然后觉得自己会了，就开始做百姓网。”在百姓网之前，李佳在微软和易贝都有参与内部孵化项目的经历。

因为在微软做了很长时间的IT培训，所以，当时他和唐骏（前微软中国公司总裁）熟悉起来。后来微软要建立新的业务ESS，微软的全球第一个上门服务体系，唐骏向李佳发出了邀请。

“我觉得有意思，我愿意帮他做。”李佳说，从2002年到2005年，他和他的小组拿了微软里面所有的奖项，一个偶然的机会，他又去了易贝Ebay。

当时的易贝Ebay正和阿里巴巴，在中国的电商战场，打得不可开交。

nonda在2018年拉斯维加斯CES展

“我们做的是，易贝Ebay里的分类业务，同前一次一样，也是从注册公司，招第一个人开始。”

5年时间，2次世界知名公司的内部创业项目，充足的资金和用不完的资源，这样的经历，帮助他在从0到10的过程中，走得十分顺利。

后来他们又从易贝出来做了百姓网，又一次真正的创业开始了。 但从10到100，要面对的就不仅仅是技术或者效率的问题。

“我们跟58、赶集打了十年，十三年（现在依然是竞争对手），但前六年全是我们赢。”李佳回忆。

据悉，2008年的时候，姚劲波（58公司总裁兼CEO）曾经找到百姓网，想用一百万美金卖了58同城，说58做不下去了，公司岌岌可危。

当时，百姓网账户里还有几百万美金，而且是当时市面上唯一盈利的分类信息网站。

“我一个月花你三分之一的市场费用，还比你增长快，所以你是死定了，我为什么要买一个死定了的东西。”

获得红点及IF设计大奖的nonda智能车充

即便过去数年，回想起来，李佳和百姓网，错过的是结束战斗的最好时机，通过资本砸死对手。

2010年12月份，华平投资领投6000万美元，姚劲波个人跟投500万美金，58的账面，瞬间多了1亿美金。就在此时，赶集网也拿到了徐欣的上亿美金融资。

李佳的印象很深，姚晨上春晚的那一次，他就知道自己错了，钱不是万能的，但是钱是牛B的。有钱的投入，市场地位在几个月内翻盘了。

“花三倍的增长费用没你增长快，没关系，我花你三百倍的钱来砸这个市场。”据悉，一个月赶集网砸了一亿美金进去，这和现在的互联网补贴大战，如出一辙。

后来百姓网有段时间开始赶上赶集，但因为拒绝和58的合并；结果不久，赶集和58在投资人的撮合下，合并成功。

百姓网再次失去了一次机会。

李佳说，其实自己一直在创业，但是似乎每次都只是赚到了钱，并没有获得最终的成功，所以2012年，他前往美国哥伦比亚大学进修。即便投资人焦虑，合伙人担心，但李佳依然决定，要补上金融、资本，这些和产品并不那么相关的东西。

03

过尽千帆，技术不能脱离商业

3年后，他做了今天大家看到的nonda，美国最大的智能车联网公司。公司获奖无数，且成为美国第一家进入沃尔玛的车联网产品。

事实上，nonda这个名字和他的一段经历还有一定的渊源，VC拜访企业，会需要签NDA（保密）协议，但当时美国的环境，更多人只有个IDEA，空谈的成分比实干更多。于是李佳给自己的公司起名为 nonda，no-NDA，无需遮掩，公正透明才是方向。

nonda全球用户地图

寻了一圈方向，最后他决定自己干，在各种各样的方向之中，最后选择了智能硬件。

他的标准有三：

第一个，是未来十年的大趋势；

第二个，是中国人在美国有优势；

第三个，是现金流较好的。

但投资方，并不这么看。

“你这种做了二十年互联网的人做硬件，硬件那么深的水，那么大的坑，你不是肯定玩完吗？”即便李佳和对方解释，自己做的是美国市场，但前后会面的20多家投资公司，没有一家愿意投资。

后来，李佳和4个朋友，一人20万美金，做完了天使轮。

当时，MacBook 刚开卖，第一款产品Hub +，在Kickstarter 共筹得 88 万美元。

这是当时中国企业在美国众筹的最高纪录。

“卖的还不错，其实美国 470个硬件创业项目90%多都挂了，剩下那7%从产品到量产要14个月。”李佳说，而且配套比中国落后很多。他所知道的最夸张的，在美国开个模具可能前后要6个月，而在中国，最快每周可以开一次模。

nonda把软硬件开发都放在国内，而销售主要在海外市场。美国的零售体系稳固，大型商超，如沃尔玛，是线下核心销售渠道，其门槛高的离谱，而且更像是不对等条约，要背库存，每卖出一个支付60%，3个月账期，没卖出的，全部退还。

货，可不是你想卖就能卖的。

“我当然不签，靠自己在线卖，我们一帮做互联网的人，在线我搞不定？”nonda官网，亚马逊等在线渠道的业绩，帮助nonda在2年多后转守为攻，不仅成为了车联网智能硬件销量第一，产品线也逐步成熟，从单品突破的公司，成为了全球唯一一个拥有整条车联网智能硬件产品线的品牌。

nonda车联网产品线

去年11月，沃尔玛上门为nonda提供了标准的供应商条款。至此，nonda完成了最后的布局，从产品、渠道和用户上，都获得了巨大的突破和认可。

最好的技术、真实的数据，以及车联网的应用场景，nonda的现状让人浮想联翩，而区块链的出现，让nonda有了更大的想象空间。

至于当下最火的区块链，李佳自然不会错过这项有前景的技术。

当问到区块链在有关nonda中的应用时，李佳随口举例道：

“车联网能够快速实现分布式数据库，需要的只是智能网关和协议升级，上链能够让数据准确无误以及无法篡改，而积分、钱包、智能合约（如保险和导流）又直接符合Token的共识机制。不管是个人车辆共享，保险、二手车买卖的车辆报告，太多在汽车产业链上的业务，都能和区块链、Token经济紧密结合。”

车数据在汽车行业的重要性

更多的观点认为，区块链是车联网真正的起点，据悉，丰田也在积极寻求基于数据保险和P2P用车的新业务模式。

李佳说，区块链和互联网很像，“我们看到这波泡沫，特别像二十年前，谁能挺得过泡沫破裂，他就会捡到所有的红利。”

就好像李佳当年做的网站，当时在全国有10亿的流量，小网站关闭后，他们自然而然涌向了还开着的门户网站，那些人们熟知的上市公司，网易、新浪、搜狐。

“但为什么币圈比那个还疯狂，因为区块链技术跟钱贴的太近了。”李佳说。

回顾近20年在商场的风风雨雨，李佳经历过了互联网泡沫的疯狂和冲击，在创办百姓网的过程中，体验了国内互联网竞争的瞬息万变，在nonda的这三四年时间里，又重新出发，再次成为行业翘楚。

nonda创始人李佳与yahoo创始人杨致远

在硅谷讨论nonda未来发展

也许唯经历过盛世和衰败，才能真正看清商业的本质。

李佳说，泡沫越大，当泡沫破的那一刻，那些脚踏实地做事的人，那些真正创造价值的人，会有更大的回报。

他和nonda，想做最后的赢家。

QA

Q:为什么把供应链和硬件开发放在国内？

A:硬件生产、APP开发，全都是中国最强，当时在美国，没有中国人做，所以肯定有优势。

我们基本就是直接对接广达、富士康，这种台湾的一线厂。国外没有制造业，尤其是在电子产品的生产上，电子产品需要生态，还不仅仅是有一个厂的问题。像我们一个特别简单的小东西，拆开看里面，要16个、甚至18个厂才能做出来。在深圳这个生态里，其实已经分工很明确了，有人做模具，有人做切片，有人做组装，有人做包装。基本就是方圆二十公里一堆厂，跑一遍完事。

Q:如何确保自己每次都能在新的领域中保持竞争优势？

A:我做互联网的时候，没人知道什么叫互联网，做IT培训的时候，是中国第一家，做认证的时候，是中国第一家，做分类的时候，是中国第一家，我所有东西都是以中国第一家的身份进去的。

我觉得我的经验不是行业经验，是慢慢形成的认知，每次进入新的行业，当所有人都不知道怎么做，我就知道应该怎么做，如何能够最快摸清一条路，这是唯一能带走的东西。

议

1．成本控制永远是生产类公司考虑的核心，所以市场在欧美，产品设计在国内，供应链在东南亚，成为这一企业的常态。

2．每个时代都会有浪潮，有的人在冲浪，有的人在捡贝壳，浪潮不断，冲浪的人越冲越好，捡贝壳的越捡越多，而看台上的人，永远在看台上。

文章∣启明

编辑∣强强

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

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部分图片来自网络

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