内容电商的爆发前夜：鲁振旺退出自媒体界

今天，知名电商自媒体人鲁振旺宣布，“正式退出自媒体界了，不参与电商的写稿、活动、公关，全部精力做电商了。”听到这个消息的时候，很多自媒体人感到不可思议，鲁振旺的自媒体做得不错，一年少说也有上百万收入，说放弃就放弃了，这确实很需要魄力。而我觉得，这可能就是内容电商爆发的信号。

鲁振旺老师是个连续创业者，之前做过生鲜电商，走过了不少的坑。去年开始试水“内容电商”，现在月流水做到了几百万，并且处于高速增长的态势。此时他宣布放弃自媒体业务，自然是为了更加聚焦内容电商，同时说明这是一个有潜力的市场，正迎来了爆发的时机。否则，他也不至于放弃赚钱的自媒体业务。

我过去对内容电商持怀疑态度，因为2014年我创业的时候，曾经尝试过公众号卖货，但效果平平。去年去拜访鲁振旺老师的时候才得知，一些公众号卖货收入能过亿了，甚至有过十亿的，而外界关注却甚少，这让我感到很惊奇。仔细去了解，内容电商虽然很少被关注，甚至不被看好，却已经闷声发展起来了。

在护肤品领域，去年天猫双11冒出了一匹黑马“HFP”，单品牌销售过亿。很多人对HFP比较好奇，我大致了解这个品牌的发展史，其传播几乎都是在微信公众号，就是靠内容来推动品牌和销售，受众看完就被种菜，继而转化成为销售。估算了一下该品牌去年的投入，在公众号的投放应该超过5千万，那么，其带来的销售应该至少过亿。否则，不可能持续大手笔的进行公众号投放。

过去我认为在公众号里卖货是不可能的事，不过是我想当然的认为。只要有消费者买货，自然就可以卖货，事实上我自己也会在公众号里买货。我在“新物记”公众号买过褪黑素、抹布等产品，在“中通快递”的公众号买过风干牛肉，那完全是被标题吸引、被内容打动之后，“情不自禁”的顺手就下单了。而我还是个相对理性的男人，对于更感性的女性来说，肯定是更加难以抑制的冲动了。

想想，这种消费习惯一旦被培养起来，那是多么巨大的一个潜力市场。在微信上已经诞生了社交电商的巨头“拼多多”，内容电商也完全可能诞生出各种小巨头。鲁振旺退出自媒体界专注内容电商，势必也是奔着成为小巨头去的，内容电商完全有这样的机会。对于传统的品牌商来说，这可能是电商、微商之后又一个新的风口、新的赶超机会，抓住了可能就能弥补过去错过的所有机会。

当然，内容电商是需要有魄力的，也不是谁都能做好的。

所谓内容电商，自然是内容为王，好的内容是吸引消费者的关键。我上次跟鲁振旺老师沟通，他说，所有的产品文案都是他一字一字敲出来的，只有好的文案来包装、描述产品，才可能有更好的销售转化率。其次，就是要有媒介资源的推动，不管是自有的公众号，还是投放其他的公众号，好的内容需要好的媒介推动，才能带来更大的曝光和转化。类似HFP的投放是千万级的，传统的企业很难有这个魄力，自然也就很难把内容电商给做好。所以，现在更多的还是自己运营公众号的团队在做，因为流量是现成的，不需要去采购流量。不过，随着内容电商的爆发，产业链会更加成熟，品牌商们将会有更多的参与机会。

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