阿里音乐与网易云音乐联姻，音乐平台流量争夺时代宣告结束

文\孟永辉

随着阿里音乐与网易云音乐共同对外宣布双方达成音乐版权互相转授权合作，国内音乐平台在音乐版权授权合作上又迈出了坚实的一步。这一消息的公布同样昭示着用户在使用和选择音乐平台的问题将会具有更大的灵活性，用户将有机会享受更多更好的音乐作品和服务。

根据双方共同公布的消息显示，阿里音乐将滚石、S.M.、BMG等优质音乐版权转授给网易云音乐；同时，网易云音乐将天娱、爱贝克思（avex）、丰华、华研国际等优质音乐版权转授给阿里音乐。

此次阿里音乐与网易云音乐版权合作的达成，意味着用户在阿里音乐旗下虾米音乐除了可以继续使用田馥甄、林宥嘉、SHE等华研国际的艺人歌曲版权外，还可听张惠妹、张雨生、华晨宇、张杰、滨崎步等艺人的音乐。同时，曹格、八三夭、孙盛希、刘若英、周华健、李宗盛、任贤齐、Super Junior、少女时代、EXO等多位主流歌手歌曲已然正式向网易云音乐的用户开放。

国内音乐平台在版权开放度上进一步增加，一个轻流量、重体验的全新时代已经来临。值得注意的是，此前阿里音乐与腾讯音乐已经开始了版权互授获得了环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐、LOEN等优质音乐版权资源。至此，阿里音乐、网易云音乐、腾讯音乐三大音乐平台已完成两两交叉授权。横亘在三大音乐平台之间的版权大战最终结束，后版权时代已经来临。

版权互授，三大音乐平台开启全新发展模式

从本质上来看，在三大音乐平台没有实现版权互授之前，困扰和影响用户体验的关键在于版权的封闭性与不同音乐平台之间的壁垒。随着三大音乐平台完成两两交叉授权，用户在同一音乐平台上能够享受到其他两家音乐平台的曲目，用户体验将会进一步提升。

三大音乐平台之所以会达成版权互授合作，除了响应国家有关“推动网络音乐产业繁荣发展的号召”之外，更预示着以版权带流量的时代已经落幕。优化用户体验，满足用户消费升级需求的后流量时代已经来临。未来，以网易云音乐、腾讯音乐、阿里音乐为代表的三大音乐平台将会开启全新的发展模式。

玩法由单一趋向多元，用户将获得更多福利。在流量时代，音乐平台获得用户的一个重要手段就是通过版权壁垒来实现和完成的，音乐平台不需要想太多运营的思路和想法，只需要尽可能多地丰富自身的曲库即可。曲库的丰富背后代表的是海量的用户群体，更代表着这些曲目背后流量红利、明星效应等诸多衍生性的内容。

随着三大音乐平台实现版权互授，单纯地依靠曲库的丰富性来获取用户，激活用户的方式已经难以起到真正效果，如何通过更加多元性的玩法、运营思路和手段来吸引新用户，激活老用户成为未来一段时间国内音乐平台发展的关键所在。随着音乐平台不断进行精细化的运营，用户将有可能获得更加优质的音乐服务，在使用在线音乐的时候将会有机会获得更加优质的体验。

在线音乐与线下音乐将进一步融合，对于音乐本身的深度挖掘将会开启。作为在线音乐平台，以版权带流量的时代，只需要将海量曲库放在音乐平台上面就能够轻松获得流量，在线音乐与线下音乐之间始终没有建立一种良性互动的关系。随着版权互授的完成，在线音乐市场和线下音乐市场将有望建立一套完整、统一的版权运作体系，由此将会对音乐市场的发展带来更多积极的影响。

据艾瑞咨询日前发布的《中国数字音乐消费研究报告》显示，2017年数字音乐用户付费收入共31.9亿元，而在5年前，这个数字只有1.2亿。QQ 音乐的绿钻付费项目自推出至今已有10年，据腾讯数据显示，目前QQ音乐累积注册用户已超8亿，绿钻付费用户超1.2亿。网易云音乐在去年年底宣布用户数量突破4亿，并且核心用户是大学生和白领。

线上音乐付费火爆的同时，线下音乐的消费新玩法也在不断出现。当下，在大型商超、电影院随处可见的唱吧、唱咖、小型KTV，正在成为在线音乐与线下音乐融合之下产生的新消费方式。数据显示，用户单次在迷你KTV的平均消费在30元左右，远低于传统量贩式的KTV200元左右的单次消费。

除了在线音乐与线下音乐进一步融合之外，对于音乐自身的深度挖掘同样将会开启。付费模式的多样化、会员体系的丰富性、音乐IP的打造、基于艺人的产业链的优化都将会成为未来一段时间音乐平台着重实践的重要课题。

未来，随着版权壁垒的进一步消减，国内市场上的音乐平台将会开启全新发展阶段。运营趋向精细化、线上和线下音乐的打通、以音乐为核心的产业链的打造将会成为国内音乐平台在新的市场背景下获得新发展的关键。

后流量时代的音乐平台如何实现新突破？

版权互授的来临最终将国内音乐市场带入了新的发展轨道之中，可以预见未来国内市场音乐平台将开启全新发展模式。用户和平台都将会发生深刻变化，在这种大背景下，音乐平台应当如何发展才能实现突破呢？

以音乐为核心全产业链打造将成主流。其实，早在版权互授之前，以阿里音乐为代表的音乐平台就开始了有关音乐全产业链打造的尝试。比如，虾米音乐“寻光计划”就主要发力的是原创音乐人的挖掘；网易云音乐则一直在打造内容生态链条，从歌单和乐评到音乐专栏、动态内容再到短视频等一应俱全；腾讯音乐娱乐集团坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大产品和六大业务线，不仅扩大了自身的扩张半径，也形成了生态布局的基础;披上“百度音乐”外衣的太合音乐，更是涵盖了音乐厂牌、直播、票务等等，自称“花园式”的生态布局。

未来，随着版权时代的结束，国内音乐市场上的竞争将会从版权流量之争转向生态链条之争，谁的产业链条延伸足够长，生态足够完善，谁就能够从不同角度获得发展机会，谁的用户生命周期才能足够漫长。

回归用户体验本身，后流量时代音乐平台成败关键或在于此。版权时代的结束代表的是野蛮式的发展时代已经落幕，单纯地依靠版权获取流量而忽略用户体验的发展难以为继，未来真正赢得用户的或许在于用户体验本身。

基于大数据为代表的用户个性化推荐、UGC、场景情怀等诸多方面的优化和调整将会成为决定未来音乐平台用户活跃度的关键所在。通过优化音乐标签，细化音乐分类，增强视觉效果来提升用户体验；强化个性化推荐，深化场景音乐、捕捉和满足用户情怀，增强用户黏性；优化分享模式和社交圈功能；引入明星资源福利，打造追星、打榜等活动……这些回归用户体验本身的产品优化将会成为未来决定用户在某个音乐平台上深度、广度和活跃度的关键所在。

以线上音乐为核心的泛音乐生态体系的打造将成为未来音乐平台能否获得多样化发展的关键所在。尽管当下在线音乐的付费模式已经发生了根本性的变化，有关版权保护的措施也进一步完善，但是以线上音乐为核心的泛音乐生态体系的打造却始终都处于一个相对较为初级的阶段。这种现象的存在所导致的一个最为直接的结果就是用户通过音乐平台仅仅只是来听音乐，其他方面的功能较少，这就让在线音乐平台的属性太过难以，难以获得丰富性的发展。

随着流量时代的结束，丰富与完善音乐平台的功能和属性，特别是对于泛音乐领域相关环节的挖掘将会成为决定未来在线音乐平台将会走多远的关键所在。尽管网易云音乐通过评论的方式，腾讯音乐通过场景模式，阿里音乐通过原创音乐人的挖掘在一定程度上扩大了自身的生态体系。但是，面对版权时代落幕的发展困境，这些平台需要更加深入地挖掘和打造才能完成生态体系的搭建。

阿里音乐与网易云音乐达成合作反映的是音乐市场呈现出的新变化和新动向，随着以版权带流量的单一发展模式告别市场，以用户体验为核心的全新时代将会来临。未来，通过打造音乐产业链、优化用户体验、打造泛音乐的生态体系，国内市场上的音乐平台将开启全新发展时代。

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