360与锤子绯闻的背后

前不久，腾讯《一线》爆料：锤子手机和360手机正在洽谈合并。不过，这个消息发布之后，无论是锤子科技创始人罗永浩还是360董事长周鸿祎均没有给予正面回应。

如果单纯从产品售价看来，两家公司确实有互补的地方：锤子目前主力机型是去年发布的坚果Pro 2，市场反响很不错，官方售价1799元起，主打情怀和设计；360卖得最好的是360N6系列，主要价格区间在899-1499元，主打安全和性价比。

坚果Pro 2

360手机N6 Lite

此外，两家公司执行层面的高管如锤子科技CEO彭锦洲、副总裁吴德周以及360手机总裁李开新都曾经担任过华为消费者BG的高管，作为曾经的同事，他们互相之间比较容易沟通。

不过，如果仔细琢磨的话，两家公司不互补的地方也挺多：锤子和360手机的主要销售渠道都是线上并通过京东商城，可谓严重重合。

此外，两家公司的创始人罗永浩和周鸿祎都是控制欲很强的老板，都非常喜欢当产品经理，都是细节控。如果两家公司合并在一起，恐怕得有一个人离开公司才行。

老冀认为，如果这次合并是360主动收购锤子的话，似乎不太符合360的商业逻辑。

先说说360这家公司的本质，它到底是干什么的。其实，360做流量生意的：在PC互联网时代，360通过占据主导地位的工具类安全软件获得海量用户，然后将海量用户导入360浏览器和360搜索，通过流量分发和广告完成商业变现。

360之所以在移动互联网不算特别成功，是因为移动互联网的流量大部分都流到了微信、淘宝等超级APP，而360却几乎没有拿得出手的超级APP。

沃指数之移动应用APP排行榜（2017年11月）

为了解决这个难题，周鸿祎最初的设想是“360特供机”模式：360与大批手机厂商结成战略联盟，帮助他们打造手机系统、UI和移动互联网服务，从而曲线获得海量用户和流量。无奈华为等手机大厂并不愿与360合作，而与360合作的中小手机厂商又竞争力不足，最后周鸿祎的“360特供机”模式没有成功。

到了2014年，周鸿祎又改变思路，希望通过与酷派成立合资公司，直接打造自己的手机，这就有点类似小米模式了。不过，由于乐视横插一杠，虽然最终360通过与酷派决裂取得了独立做手机的资格，却已经错失了扩大规模的最佳时机。2016和2017年，独立“做机”的360手机，年销量均维持在500万部左右。

进入2018年之后，中国手机市场从过去的倒金字塔变成了T型，市场份额还在加速向前五大厂商集中。对于360手机这种十名以外的厂商来说，迅速上规模的可能性越来越小。而区区500万部的年销量，既无法获得海量的用户和流量，更无法像小米那样构建完整的生态链，对于360堪称鸡肋。

收了锤子又当如何？虽然锤子手机在2017年成长迅速，也不过只有500万部左右的销量。360收购了锤子，无非也就是每年新增500万个用户，这对于需要上亿级别海量用户和流量的360来说，根本就不解渴。

老冀认为，实际上早在2016年底，周鸿祎对于360手机能否快速上量就已经有所怀疑，为什么这么说？因为2016年12月，另一家国内手机厂商百立丰完成了A轮融资，当时360通过投资入股成为其第二大股东。要知道，2016年百立丰还是中国市场前十大手机厂商，年销量在1000万部以上。

360之所以投资百立丰，就是希望更多百立丰的手机（LePhone）预装360的系统和APP，迅速拓展360的移动互联网用户和流量。如果当时周鸿祎对于360手机的发展有足够的信心，实在没必要再去投资百立丰。值得注意的是，代表360参加百立丰融资发布会签约仪式的，正是此前担任过360手机总裁的李旺。

百立丰A轮融资签约会，右一为360公司高级副总裁李旺

因此老冀认为，这次合并传言的背后，未必是360收购锤子。那么，如果不是360收购锤子，又会是什么呢？

最大的可能还是360入股锤子，从而获得对锤子的影响力，接下来双方联手打造一些创新的普及型物联网产品。对于周鸿祎来说，既然已经无望在移动互联网翻盘，还不如着眼未来的物联网，潜心打造一批叫好又叫座的创新产品，而这其实也是罗永浩想做的事情。鉴于锤子有较强的硬件设计能力和交互能力，而360有着超强的软件开发实力，双方可以各出一支奇兵，联手打造类似智能音箱、智能眼镜、普及型VR类设备等创新产品。

各位朋友，你们怎么看这次360与锤子的绯闻？

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