锤子要和360手机合并？周鸿祎要复制小米，罗永浩不想再小而美

元宵节，腾讯《一线》曝出了狗年第一笔合并案：锤子手机和360手机要合并了，先来看看报道：

3月2日，腾讯《一线》从一位知情人士处获得确切消息，360 手机和锤子科技正在洽谈合并，目前尚未达成最终交易。

对此，锤子方面表示，目前没有得到相关消息。360手机表示，对此事不予回应。

上述人士说，360公司董事长周鸿祎和锤子科技CEO 罗永浩对合并一事均有意向，双方在2018年春节之前就已经开始接触。目前双方团队也已经见过面。

对于合并由谁主导，上述人士称目前不方便透露，目前只是双方均有意向，最终能否达成合并还不好说。

罗永浩第一时间在微博对这个传言进行了回应，让大家别瞎猜，锤子目前处于最好的时期，锤子有几个好消息即将公布，一个月前罗永浩还透露5月15号将在鸟巢发布会上发布“革命性产品”。锤子2018年让人期待的消息，还是蛮多的，不断留下悬念也是锤子首席公关罗永浩的风格。

回到合并传言本身，锤子和360手机是否有可能合并？在我看来，可能性相当大。

事实上，此前周鸿祎和罗永浩就有过一些互动，比如在微博上，周鸿祎就表示想要把罗永浩挖过来，不过当时主要是看中了锤子的文案能力。

两个人还在一起合影过，用的是可以测颜值的360手机：

当然，这些迹象显然不能说是360手机与锤子手机合并的前兆。不过，从业务层面来看，两家走到一起的可能性还是很大的。

‍1、360手机停止增长要破局。

大家应该还有印象，周鸿祎在一段时间内，曾密集地用这个测颜值的功能来推广360手机，甚至还在一个国际性的互联网活动上与库克大叔合了个影，一时之间风头无两，周鸿祎与各色大佬合影的照片也在社交网络上流传。

那么360手机2017年成绩怎么样呢？2017年360一共发布了6款产品，1月份360手机总裁李开新公布的数据是：360手机2017年销量为500万台，同时实现盈亏平衡。给未来几年定下的目标是年销量1000万台，500万台销量虽然比锤子要好，不过在各色手机榜单上只能进入“Others”。

华为(含荣耀)2017全年智能机出货量为1.53亿，OPPO1.12亿台，vivo0.996亿台，小米2017年强势反击，实现了近100%的增长，销量也近亿台（Gartner数据，全球市场），还有一家比较低调的公司传言，主攻海外特别是非洲市场，拿下了8000万台的出货量（智能手机只有1400万台），即将在A股上市。

第二阵营的联想+Moto、中兴、魅族、金立、TCL则在1500万台以上。500万台的销量只能排到第三阵营，此外还有年销400万台的一加手机。

而且，360手机2016年销量也是500万台，可以说是停止了增长，急需破局。

2、锤子手机‍不想再继续小众。

锤子手机的销量一直不公布，不过要推测出来并不难——2017年上半年,罗永浩在采访中称,2017年的目标销量要达到400万到600万。而有媒体报道，锤子科技内部人士曾爆料，“2017年我们完成了公司制定的目标，完成率超过110%。”“锤子在这一年彻底翻身，实现盈利。”如果此爆料为真，锤子手机2017年销量同样在500万台左右，与360手机、一加手机三大“小而美”品牌一起构成了中国手机的第三阵营。

罗永浩的野心这么大，当然不是想做小而美。罗永浩2017年上半年说的是，2017年目标完成，2018年就要冲击1000万台的目标，差不多要翻倍。怎么做呢？传统那套圈粉丝的打法肯定是不行了，愿意为情怀掏钱的用户是有限的，锤子要成为一个真正意义上的大众品牌，就要与罗永浩的个人品牌切割，同时在产品、技术、市场和渠道上多线发力。然而过去五年多时间里，罗永浩已经证明了，他更擅长的产品、设计和公关市场品牌。

锤子要做大，一定要外力。

‍3、僧多粥少大家要抱团群暖。

众多周知，智能手机市场的形势是非常严峻的，这里就不摆什么手机市场下滑的数据了，反正2017年除了小米逆势增长明显、华为略有增长外，余下厂商基本都是在下跌或者止步不前。智能手机进入了存量市场，僧多粥少，结果就是有玩家要被淘汰。曾经势头很猛的乐视手机已经出局，金立则因为投入大量预算请明星想要复制OPPO模式，却造成了很大的资金链压力，有坏消息的手机厂商还有很多。

强者恒强的马太效应，结果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前几天，在巴塞罗拉，余承东说未来手机只会剩下3家，我想他应该指的是华为、三星和苹果，这有点夸张，不过三五年后，除了华为、三星、苹果、小米这些顶部品牌，剩下的一定会被淘汰一些，竞争将会十分惨烈，所以大家更要抱团取暖——可以看到，不论是锤子、360还是一加，现在都更强调收入和盈亏，而不是像往年那样整个行业强调销量做规模，跑马圈地。

大家的求生欲望还是很强烈的。

4、360现在也有这个能力。

360从美股回到A股后最新市值3584.95亿元，差不多565亿美元，仅次于BATJ。作为一个手里有大把现金的小巨头，自然会进行更多的战略布局。而且565亿美元的市值，也需要业绩来支撑，安全远远不够支撑这个市值。

周鸿祎很早就瞄准了智能硬件，而且对于手机特别有欲望，曾经与乐视一起争夺酷派，后来发生的事情大家都知道了。现在，360硬件业务，除了儿童手表、摄像头和路由器等硬件做起来了外，手机没有做起来，而手机才是获取用户最重要的设备。没做起来的原因有很多，中国互联网公司做硬件，360算做得最好的了，事实上，国外做硬件成功的互联网公司也就是亚马逊，许多互联网公司都试过做硬件，却发现啃不动这块骨头。

从业务层面来看，360手机最大的问题还是产品能力弱，2017年发布了6款产品，让人印象深刻的旗舰级手机并没有，在别家请代言人、创意营销、发布会营销做得666时，360手机显得太低调，就算开了发布会也很难形成锤子发布会的营销力。唯一给人留下印象的是周鸿祎到处跟大佬合影。而产品能力特别是设计能力，互联网营销特别是发布会营销这些，正是锤子擅长的地方。

锤子的问题则是品牌市场公关太强，供应链和渠道销售能力不足，360比锤子更具优势。

因此从业务层面来看，两者可以互补。合并锤子后，新的实体手机存量用户一下就有了两三千万（结合最近几年销量大概的估算），更重要的是，新的实体可以有更强的竞争力，有望进入第二阵营甚至第一阵营。如果手机做起来了，360结合已有的互联网业务和路由器、摄像头、儿童手表、防丢器等杂七杂八的硬件业务（是小米的子集），就可以复制小米模式，形成硬件+新零售百货+互联网的铁人三项模式。

360手机和锤子手机合并最大的阻碍，可能是罗永浩本人。罗永浩和周鸿祎都是攻击性性格，都擅长产品，协作互补性较低，而且一山不容二虎，创业多年的罗永浩恐怕也不适合大公司（事实上，除了俞永福，基本没有几个创业并取得一定成功的老板，能在大公司待久的，创业者都有一颗不安分的心）。所以如果360手机和锤子手机真合并，恐怕罗永浩会出局。罗永浩可以离开锤子去做自己感兴趣的事情，如果再创业，应该有大把投资人给钱。

总而言之，360手机和锤子手机合并还是有可能的，不过在互相争夺存量市场而不是一起开拓新市场的今天，留给两者的时间已经不多了。

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