拼多多的“消费降级”是劣质的伪装

成立不到三年时间，拼多多就在阿里、京东的夹缝中崛起，成为线上零售巨头之一，完全可以说是一个奇迹。拼多多之所以能够成功，是覆盖了阿里、京东影响力相对较弱的城镇用户，通过与小工厂直接合作保证了低价，很好的满足了对价格敏感的用户需求。

当然，最大的功劳还是腾讯的支持。拼多多是借助微信起来的，通过拼团链接分享进行传播裂变，用户会自觉的到处发牛皮癣链接，这是拼多多成功的根本。虽然微信一贯对诱导分享格杀勿论，但拼多多却是特别的存在，而其他类似平台在微信都全军覆没了。

不管怎么说，拼多多已经成为巨头。既然都已经是巨头，就需要理论来支持，解释其成功的模式，有人就提出了“消费降级”。大概理解一下，消费降级的核心还是低价，把低价说得这么清新脱俗，说明还是下了一番功夫的。可是，这个理论是否真的成立呢？

俗话说，一分钱一分货。拼多多上的商家多数是工厂，必然是可以相对低价的，毕竟没有中间商赚差价，这是毋庸置疑的。但是，拼多多的模式是拼团低价，价格是商家最核心的竞争力，自然就会“没有最低、只有更低”，商家就会努力的降低价格来获得销量。这样的后果就是，没有商家会去在意品质，只要是低价就可以了，反正消费者在意的是价格。

在拼多多上翻看了很多商品，比如19.5元包邮的30片面膜，以快递费4.5元均价来算，平均每片面膜价格0.5元。膜布按照最低的价格来算0.1元，铝箔袋也按照0.1元来算的话，这两项物料成本去了0.2元，那精华液只有0.3元的成本了。按照一片面膜20g来算，一公斤可以灌装50片，合计一公斤精华液成本15元，显然是不会有什么有效成分的。

0.5元一片的面膜，并不是拼多多上最便宜的，还有更加便宜的，就这样工厂还要赚钱。这样的价格能做出面膜来吗？肯定是可以的。能做出好的面膜来吗？肯定是不可能的，只可能是劣质产品。别说能不能起到美容护肤的效果，能不让消费者毁容就谢天谢地了。而在拼多多上的护肤品基本都是价格很低的，低于大众品质的成本，就不可能有好东西了。

而造成这种现象的根本原因，就是拼多多的“消费降级”，毫无节制的低价竞争，商家为了获得销量，必须退而求其次，忽略品质强调成本。一旦低价至上，绝对不可能做出好的品质来。如此以牺牲品质的低价，对于消费者有好处吗？消费者貌似占了便宜，享受到了低价的产品，但花的却是冤枉钱，因为产品没有效果，这些钱都是白花了，便宜白占了。

当然，并不是说低价就没有好品质，有些产品去掉了品牌溢价之后，成本确实并不高。那些名牌的包包、衣服，很大一部分都是品牌溢价。但是，好的品质也是需要成本的，低于这个成本的零售价，就绝对不可能有好的品质。而拼多多上的很多商品的低价，是不符合常理的，以其零售价是很难做出好品质来的，毫无疑问，那就只能是用低劣品质保证低价。

所以，拼多多所谓的“消费降级”是很荒谬的，消费者喜欢低价但不喜欢劣质，这不过是为了低价劣质做的伪装而已。这种模式的大行其道，对于社会和消费者来说，是一种很不好的示范，养活的是一帮没有技术含量忽略品质的小工厂，长远来看是对社会的一种危害，是对消费者的一种伤害。更好的品质，才会是消费者终极的追求。

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