火拼「地头蛇」，腾讯、京东拉来步步高入局新零售

靴子终于落地。西南地区最大零售连锁企业步步高停牌引发的猜测，以正式战队腾讯而结束。

2月23日晚间，步步高发布公告，宣布了与腾讯、京东签署《战略合作框架协议》，以8.87亿元的总价向两家公司转让共计11%的股份，分别占股6%和5%。

腾讯阿里战火烧至旺年

2018年开年，新零售大战愈演愈烈，为对抗阿里，腾讯和京东密集投资零售行业。腾讯先后战略投资永辉超市、家乐福、万达商业和海澜之家，提供其生态内的流量资源和技术支持，迅速让合作的企业享受流量的福利。春节期间，零售业迎来全年销售高峰，腾讯杀入新零售战场，线下零售大战如火如荼。

面对阿里巴巴持续高调的布局新零售，腾讯脚步也丝毫不松懈。阿里巴巴战绩囊括三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等上市公司，腾讯不得不加快步伐拉拢线下零售到自己阵营。

不同于阿里的大手笔，腾讯小额投资，不求控制合作伙伴发展方向，授人以渔，实现「赋能」连接场景，给予传统线下零售资源的同时带动自身企业人工智能和线上技术的发展。换句话讲，腾讯的新零售就是允许合作伙伴各自为政，但在有关合作中必须占据排他甚至优选的地位。

此次腾讯和步步高签订的协议明确表示，双方将探索「智慧零售」新价值链，建立全面的战略合作伙伴关系，以「智慧零售」为共同理念，探索零售行业的价值链重塑。

腾讯如意算盘打得响

二分天下大势已定，在拉拢中小玩家站队这件事上，腾讯有自己的小算盘。

昔有隆中对，定西川可三分天下。

腾讯在新零售领域的饥渴，疯狂布局——腾讯入股永辉，永辉入股红旗连锁，入股步步高。腾讯用的是围剿战术。

这场围剿大战怎么个打法？且看永辉起家于福建，站稳脚跟后，大西南战略出炉，撸起袖子进军四川地区。而红旗连锁大本营就在四川，重庆更是红旗连锁门店数量最高的地区，借永辉入股，被腾讯纳入阵营。现如今的步步高，起家湖南，此招一出，腾讯围剿阿里的意图已经呼之欲出了。阿里在长三角经济区根基牢固，腾讯避其锋芒，不与之正面交锋，而是取道珠三角，再过渡到大西南，布局深入华中，再与阿里竞争谋取北方市场。

上游路不通，巨头们选择跟地头蛇玩耍

「腾讯京东系」对阵「阿里苏宁系」依然是目前中国零售业的主格局，双方阵营不断在新零售领域进行并购扩张，以求壮大。而线上零售巨头开始把手伸向线下，从某种程度来说意味着线上流量已经开始触及天花板，需要在线下进一步「跑马圈地」。

目前，三四线城市的消费潜力还没有被完全释放，因此三四线城市一直以来都是各电商、品牌们争夺的重要区域。步步高是一家大型线下区域零售集团，是湖南零售业地头蛇，此次进入腾讯阵营，成为京腾系布局新零售时的重要合作伙伴。京腾系入股步步高，借此加快对三四线城市的布局，京东到家的物流配送、供应链正好和步步高的传统线下供应链、门店相结合，而腾讯则可以获得更多三四线城市消费者数据和流量，未来可实现流量变现。

电商巨头曾尝试渠道下沉，将业务渗透到三四线城市以及广大农村地区，不仅是淘宝网、京东商城、苏宁易购先后折戟沉沙，如今改头换面，再来与地头蛇一争高下。只不过，放弃强压手段，采用招安政策。地头蛇在在当地基础不可小觑，无论是货源、销售，甚至流量，他们都拥有成熟稳定的渠道资源，他们的品牌影响力在当地比起天猫、京东，有过之而无不及，而且他们足够小巧灵活，一旦下决心做电商，其业务可以快速推进。

相信未来陆续会有更多电商巨头下沉到线下二三线城市抢夺资源，新零售大战还会持续升级，新零售评论君建议还是保持理性，不要盲从。

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