中国“房地产+互联网”的10种模式 都是谁在操盘？

谈到互联网+地产，老潘有很多感性认知，先吐为快。1，必须认识到，2015年是房地产（专题阅读）行业最好的一年，也是最坏的一年，但关键是看对谁而言，过去一荣俱荣的局面已经改变了；2，到底是“互联网+地产”，还是“地产+互联网”，先后固然重要，但更重要的是如何+，如何给你的客户带来更高性价比的服务，这是本质与核心；3，不要只想到+互联网，地产还有太多+，思路不能僵化。4，不同房企有不同的背景和历史问题，不能人云亦云，盲目模仿可能一场空，5，不畏浮云遮望眼，互联网+地产吼了这么久，我们更需要看到的不仅仅是所谓的理念和思维，而更多需要的是模式、案例，是接了地气的“案例”——他们不一定全对，但至少他们已经在真实的行动，就值得为他们喝彩！

中国“房地产+互联网”的N种模式有哪些？

这一年到底是哪些“创新者”在操盘“互联网+地产”？

为什么地产创新研习社要打造中国“互联网+地产”第一学习社群？

这些问题激动着也困扰着所有地产人，互联网已经深入改变了房地产行业开发策划、销售、后期服务等一切环节，而且这种改变还在持续中。2015年注定成为互联网与房地产行业全面交锋之年。没有哪个地产环节，是不可以被“互联网+”的，关键在于什么时候+、怎么+？言习君认为，“互联网+房地产”的实践，根据其所达到的层次，可以分为三类：新产品、新模式、新平台。新产品可以进化为新模式，新模式也可以进化为新平台。

明源地产研究院的线上交流平台结合地产创新研习社的线下千人活动，深度对话百位创新创始人，看看这一年，到底是哪些人在改变“互联网+地产”？本期介绍走在行业创新前端的10位大咖以及他们的“互联网+”，他们分布在新产品、新模式、新平台三个阶段。

第一篇：“互联网+房地产”新产品

新产品从本质来说是可以被模仿的，而且如果对方在其产品同一区域内模仿这种模式，与他们之间是有竞争关系的，如何建立自己的壁垒是关键。下面介绍的YOU+社区和科技寺的共同点在于：把入驻的客户作为产品的重要组成部分，通过择客让社区、园区拥有独特的氛围。

1，YOU+社区 刘洋：择客式社交创业公寓

当全世界都在强调颠覆和重构商业模式时，YOU+社区创始人刘洋却强调“初心”。刘洋尽己之力，把冰冷的公寓改造成暖哄哄的社区，把都市青年人与人之间的隔膜与冰块融化，最终营造出人与人之间可信任、可交流、可互助的线下平台。

YOU+社区的商业模式其实并不复杂，就是先租下整栋楼，重新改造之后向青年人出租，主要针对初上班的年轻人，卖点是特意设计出300~500平米的超大公共空间，并营造和维护亲密友爱的社区氛围，让年轻人把“心”安在YOU+社区。YOU+社区不是做房地产的，与中介、公寓这样的定位相比，YOU+真正的定位是做一个“社区平台”。房子对YOU+而言只是个载体，重要的是社区运营和管理，某种意义上，YOU+社区是“社区运营商”。

2，科技寺 张佳：择客式孵化器

科技寺2015年拿到众创空间的牌照，但它和许多众创空间又不太一样，之所以叫“寺”，是因为它以“创业即修行”为信条。科技寺的核心逻辑，其实在于择客，不符合要求宁可空着也不让入驻。

科技寺每个工位月收费1600元，甚至低于周边租民宅的价格，科技寺并不指望靠出租办公室赢利，科技寺未来的利润来自针对创业企业的各种增值及金融服务，以及对这些企业投资的收益。科技寺团队认为：WEWORK更多地是出租办公室，靠WORKSPACE这种概念，不做后期服务也不做孵化；而其它一些公司可能更多地会做后期的孵化和增值服务，而科技寺的方向就是把这二者结合起来。

第二篇：“互联网+房地产”新模式

新模式的核心客户目前集中在自己的经营管理范围内，如果不考虑收购、兼并的问题，与其它同行并不存在直接竞争的关系，其它同行可以在自己的经营管理范围内模仿他们的模式。之所以不存在直接竞争关系，一方面在于其定位的差异化，盈利模式与传统房地产有区别，另一方面则在于其起点规模往往较大，其服务对象因此与新产品有区别。

3，优客工场 毛大庆：共享办公平台，创业的加速器

优客工场2015年4月首次公开，以“加速度”的姿态蓬勃发展，目前已经签约近20个项目，预计2015年完成入驻工位3000个，签约工位数量达到8000个，明年目标为2万个。已签约80多家经过甄选的优秀服务商，有大量活跃的小微企业和创客。

优客工场不同于其他的众创空间，他是共享办公平台，用毛大庆自己的话说，优客工场“不是孵化器，而是创业的加速器”。优客工场像是线下的“阿里巴巴”，主要针对四个核卖点提供服务，包括社交、空间、服务、成本。核心竞争力是服务，包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使投资，服务购买会成为共享办公里面非常重要的收费来源。

4，SOHO 3Q 潘石屹：短租模式的办公O2O平台

今年2月，SOHO中国在北京和上海同时发布办公O2O平台——SOHO3Q，提供以单个座位按天计价的短租业务。潘石屹透露，“目前北京和上海的SOHO3Q几乎已经满租，想进来要排队，这足以见移动办公新需求非常旺盛。在2015年，SOHO中国要在全国建立11个SOHO3Q，大概1万个工位。”

SOHO3Q的共享理念来自Uber和Airbnb，在其官网视频介绍中又称是“为有志向的年轻人所搭建的空间。”与优客工场“场地有偿出租、提供投资孵化、法律财务、小微贷款等服务”有区别的是：SOHO3Q是自建自营，改造SOHO办公室，提供在线预订、签约以及支付租金的方式，进行办公室短租。租期最短是一周，最长是12个月，而SOHO常态的出租业务一般签约周期都在两年及以上，所以短租模式的优势立显。

5，爱空间 陈炜：开创20天的互联网家装

作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。陈炜要做的是用互联网思维改变家装行业，“解放一代年轻人”。去年8月爱空间获得顺为资本领投、总共超过6000万元的A轮融资。截止到2015年6月，爱空间已经成为北京市内接单量最大的家装公司。

爱空间采用“699元/平方米，20天完工，产业工人施工”的模式，将传统家装行业标准化。这种以出售低价产品买口碑的经营方式，虽然现在不赚钱，但这个模式是一个跟客户连接的入口。未来会进入机器和机器连接的时代，这种连接需要有人提供设置服务，爱空间就是一个理想的服务提供商，能跟你家里的所有资源实现连接。到那时候，基于大数据也能有收益。

6，乐生活 戴卫：互联网+物业，人本主义的社区O2O

2012年乐生活从母公司京汉置业独立，到2014年，实现收入近一个亿。其管理的面积，从数百万平方扩大到4000万平方，并计划在2017年达到9000万平方。据说地产百强物管的利润率普遍在8%，万科等在11%~12% ，乐生活则超过万科等。

戴卫把乐生活的模式总结为：物业+增值服务+互联网（专题阅读）平台。乐生活实践了多种互联网思维，通过安全背书、免费团购等措施，增加客户黏性；用老人手环等强需求增加线上流量；通过乐智屋等O2O平台的快速迭代让用户体验持续变好。2015年，乐生活APP装载量在乐生活管理的绝大部分小区已经达到整个业主数量的50%以上。

第三篇：“互联网+房地产”新平台

新平台并不排斥任何别的企业与自己合作，任何房企乃至其他平台都可以在和他们的合作中实现双赢。最终必然有一些平台能成为整个行业的平台。新平台的竞争对手，只可能是其它类似的平台，而先发优势则是其护城河，因为认为往往会记住第一个吃螃蟹的平台。

7，Elab 蔡雪梅：可定制可转换的生活平台

elab是蔡雪梅新创立的平台，在地产创新研习社的首次大课上刚一发布，就在地产圈引起轰动。elab的主要逻辑为“先去开发客户需求，匹配客户需求完成产品定制，然后和开发商共同完成创造”， 其最核心的部分在于房屋产品的定制和后期的功能转换，可以把同一间房在同一天内转化为不同场景，也可以针对个人或家庭需求的改变，长期改变房屋的组合方式。这也是之前没有人提供过的使用消费场景。

蔡雪梅的新平台有一个响亮的名字——“中国人生活方式的智能设计运营服务商。”这个平台将创造很多惊喜，也将解决无数个痛点。大数据时代，众生时代，C2B的平台上，未来营销会出现很多新的营销模式，未来价格不是生产者定，而是消费者定。

8，无忧我房 李熠：以参与式设计为灵魂的全流程众筹

无忧我房是由地产百强企业当代置业孵化出的小创业平台，2015年7月已获500万美元A轮融资，同时发布了三大主力产品：无忧众筹（WeFund））房地产（专题阅读）互联网金融平台，无忧定制（WePlay）房地产C2B交互平台，无忧知客（WeKnow）房地产用户行为数据分析平台。

无忧我房是全流程房地产众筹平台，即在项目启动前先找到客户，再通过早期客户解决融资、规划定位和销售的问题；同时也是一个公共平台和全流程的平台，不同的品牌和房企都可以在这个平台上进行众筹，项目的各个阶段，众筹拿地、众筹设计、众筹开发、众筹运营都在上面跑。

9，小区无忧 唐皓：从0开始的第三方社区O2O平台

社区O2O是热点也是难题，物业做社区O2O，仰仗的是手里的小区平台和众多的业主；垂直行业做社区O2O，是因为自己本就提供服务。相比而言，小区无忧的模式是从零开始，以上海为根据地，整合各种垂直行业的平台，做平台的平台。

小区无忧不认为地产商下属的物业和自己有竞争关系，因为最大的物业公司在全国也只管理0.4%的小区，而且因为其身属开发商，其他房企下属物业管理的小区基本不愿意被其整合。因此，在一个区域内，一般物业公司的用户的密度基本是一定的，而小区无忧的商家的密度和用户的密度都可以持续增加。小区无忧认为，目前真正能和自己竞争的平台还没有出现。

10，途家网 罗军： 互联网+度假租赁，激活闲置资源拯救空置房

途家在诞生之初，就已经完全想清楚了自己的模式：途家在综合美国两大短租平台Airbnb和HomeAway的优点，并融入移动互联网因素。基于中国诚信体系的现状，途家率先建立了信息全面对称的信任体系，取得了顾客和房东两方的信任；因为与携程的合作，其一出发就拥有了几千万会员的巨大先发优势，并在后期通过努力，在房源、团队、会员等多个方面将先发优势扩大到不可企及。

在确定好模式之后，途家要做的，就是把空置房和度假租赁需求联接起来。2015年中，途家储备的房源已有500个项目、超50万套，另有900个项目等待签约。途家目前自身会员数量已达数千万，加上携程当初分享的数千万会员，总数让人瞠目。

从新产品到新模式，从新模式到新平台，都是可以进化的。比如乐生活，他们不满足于只做自己管理范围内的平台，他们想成为一个行业平台，其瓶颈在于：如何超越过去的身份，取得过往的同行乃至竞争对手的信任，从而有足够的合作机会。

可以肯定是，中国“房地产+互联网”创新的模式远远不止这10种，同样2015年到底是房地产行业最好的一年，还是最坏的一年，我们暂且不说，但对于地产创新研习社社员来说，绝对是最好的一年——这一年他们对话蔡雪梅、刘洋、罗军、姚武、李熠、陈炜、李国平等众多“互联网+地产”的大咖创始人，他们与1000名地产高管同行，关心“互联网+”，关心地产跨界，关心商业模式转型，关心管理创新思维。作为真正的地产创新发烧友，他们共同组成了地产创新研习社——“互联网+地产”第一学习社群。

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