腾讯阿里强强对决，海澜脚踏两船 新零售上演鹬蚌相争渔翁得利？

作者 新零售评论 王倩

新零售正在上演一场鹬蚌相争，但最终不知谁会得利的故事。2月3日，海澜之家发布公告，公司已与腾讯签订了《股份转让协议》，腾讯以25亿元的价格，购入海澜之家约5%的股份。此外，双方并一同设立100亿元的服饰产业投资基金。服装业回暖，新零售加持，腾讯入股男装龙头海澜之家。作为稀缺的服装龙头企业，海澜之家也是极佳的商业线下流量入口，腾讯与之结合可以擦出更大的商业火花。腾讯此举将新零售争夺引向服装业，其他巨头必然迅速跟进，传统纺织服装品牌在新零售大潮加速中受益。

当然这是场面话。

腾讯现在玩的其实是阿里去年玩剩下的。

阿里很早就在服装新零售方面做了一些尝试，合作对象也是海澜之家。

天猫曾与海澜之家进行新零售战略合作，海澜之家旗下超过5000家线下门店成为新零售“智慧门店”。

腾讯同阿里明里暗里较劲时日已长，自然也要横插一杠。

当然，除了让阿里难受之外，腾讯也有自己的考量。

现下电商流量增长越来越缓慢，流量获取成本越来越高，服装业线下门店数量庞大，作为线下流量入口可再合适不过，也自然被选为新零售模式下的重要消费场景。消费者追求线下购物的良好体验和消费升级的产品，优质的品牌服装门店自然是线下消费体验最好的去处。

腾讯不是完全失去理智的同阿里死磕到底，他所选中的线下合作伙伴都是二三线企业，盈利模式靠的是走量。有了腾讯的入股，那些线下企业可以更风风火火的发展。

在这场交易中，双方都打着自己的如意小算盘。

拿这次“腾海”的牵手来看。

腾讯和海澜之家深度合作后，腾讯在服装产业领域有了资源和流量，后续还会进行行业整合，双方的合作将给服装业乃至更多行业树立一个新零售标杆，推动线上线下商业的融合。

手握海量优质线下流量入口，又有互联网巨头腾讯、阿里加持，海澜之家有望率先撬动中国服装产业新一轮转型升级、跨入更高发展阶段。而腾讯新零售布局版块越扩越大，疯狂吸收线下资源，以期与阿里在新零售战场一争高下。

线下传统资源与线上数据技术深度融合交换，新零售时代高调而至。谁能更早拥抱新零售，谁就能在市场竞争中占得先机。从实力和发展潜能来看，阿里毕竟是行业老大，一举手一投足自然有大批人争相效仿，随后赶上，盼望能分一杯羹。

腾讯不能说采用的照镜子战术吧，但是说它的诸多行动受阿里的刺激可不为过。

过去的一个半月里，腾讯“撒币”上百亿，先后投资了永辉、万达、海澜之家，并与永辉联手签署了对家乐福中国的投资意向书，再到此次同步步高达成战略合作，明显能看到腾讯在线下实体零售布局中的“饥渴感”。

腾讯为什么有饥渴感？

阿里新零售发展迅猛。先是旗下盒马鲜生被追捧为新零售标杆，而后投资百联、联华、新华都、高鑫零售等传统零售佼佼者。加上此前收购的银泰，投资的苏宁、三江购物，线下盟友声势浩大。

反观腾讯手里有什么呢？不能躺在功劳簿上啃老本啊，只寄希望于京东、唯品会、拼多多等线上电商战友来制衡阿里已经不够了。

腾讯系的企业在新零售技术的储备上与阿里系差距较大，短期内不可能赶上。腾讯也不敢贸然与线下巨头合作，没有金刚钻，不好揽那瓷器活儿。所以，目前来讲，拉拢伙伴，以流量吸引大客户，先占坑，再去完善技术服务，不失为明智之选。

再说海澜之家同时入局阿里腾讯系新零售，他不会喜新厌旧的。相反，说不定会砸更多的钱打开阿里的流量入口，保持与阿里的合作关系。但是，随着双方新零售技术的发展，差异会越来越明显，到时候三方又要如何自处呢?

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