唯品会改行卖生鲜，难道女人的钱赚不动了？

作者 新零售评论 王倩

相信爱美的女生都在唯品会买过化妆品，但最近这家做特卖的网站，不想再赚女人的钱，打算卖生鲜产品了。

近日，唯品会生鲜社区店“品骏生活“落地广州。目前店内经营的商品包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏等，客户可在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单然后坐等生鲜送货上门或门店自提。

作为国内第三大电商平台，唯品会一直有转战线下的打算的，但多次尝试未果，真正意义上的实体店近期才算成型。可是，唯品会为什么选择生鲜作为入口？难道女人的钱赚不动了吗？

这家做特卖的网站

唯品会是做特卖的电商平台，主打女性时尚用品，顾客面窄，产品形式也不如其他电商多样，所以市场前景黯淡，很难使更多品牌商信服。唯品会自身也认识到这些局限，一直在努力寻找新的增长引擎。唯品会拆分唯品金融，重组物流，优化物流板块的结构，以大数据为基础，深耕客群，拓展线上线下消费场景，通过引导+推送式的金融平台搭建，拓展场景化服务空间，以此努力打造唯品会新的增长引擎。

如今切入生鲜领域，一来扩充品类，二来与其他电商步频一致，因为生鲜是所有电商都在尝试接触的领域，还有采购生鲜的主要还是女性，与唯品会目标客户没有冲突，最重要的是不会因为线下授权问题引发矛盾。

唯品会在与腾讯、京东与唯品会达成战略联盟后，获得了大量的流量支撑，积极加入了新零售这场竞赛。

女人的钱不是那么好赚

在生鲜领域准备大展拳脚的唯品会，化妆品营销却不那么尽如人意。

唯品会就相当于一个网上商城，以特卖为主，它一直游离于主流视野之外，低调地扩张。

然而，唯品会的闪购模式在移植到其他领域后很难继续保持优势，尤其在没有海量品牌库存的化妆品和其他产品上，之所以受到欢迎是因为对选品和时尚把握十分到位，整个服装供应链建设得恰到好处。唯品会走的是“传统+电商”的模式，本质是电商的“壳”包装着传统零售的“核”，最核心的竞争力在传统部分运作实力。

唯品会能维持化妆品价格上的优势，则是源于唯品会化妆品不是在实体店销售的，没有店面费用，唯品的自营仓储和自营物流也在一定程度上保证了物流优势，同时减少了物流成本。

唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感，货品需要不断变换满足其口味。这要求唯品会的商品样式更新极快，都是当季最流行的并且一上架就销售一空的，而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。

然而，低价的东西容易获得消费者青睐，对商家来说却并非好事。尤其是唯品会已经过了要靠低价吸引流量的前期阶段。

如何从非标准化产品上获得更多利益，是唯品会经营中很重要的一环。

从线上走到线下，或者线下走到线上，同样的商品覆盖不同的人群，是企业进入新零售的常见方式。

国外的屈臣氏，万宁，丝芙兰，国内的娇兰佳人等传统线下渠道都有线上平台。韩后、阿芙精油等线上品牌也开始走向线下。但像唯品会一样彻底告别过去，去一个全新、而且是阿里京东都在竞争的领域，确实并不多见。最近的一个同类案例，是已经没有什么声音的雕爷牛腩。

唯品会跑来卖生鲜，也许女人的钱真的不好赚了吧。

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