进入2.0阶段！从阿里大鱼买断军事大V看内容平台的生态之争

导语：近日，“2018内容平台第一抢”出现。一条爆料阿里大鱼号高薪买断军事大V且排今日头条的朋友圈如平地惊雷，炸响了内容行业，随后，部分被买断的军事大V纷纷出来“站队”大鱼，证实了坊间传闻并非空穴来风。让今日头条、企鹅号等大鱼号的一众竞争对手措手不及“闪了一下腰”。这样一场沸沸扬扬的大V迁移事件不禁让人想起到去年夏天今日头条和知乎的那场“大V争夺战”。至此，2018年的内容平台之争再次拉开帷幕。

内容平台之争由泛娱乐“头部账号”之争转入“垂直之争”。去年的内容平台混战，集中在抢夺泛娱乐“头部账号”上。各家平台不惜花大价钱引入泛娱乐“头部账号”。但2018年伊始,各家内容平台纷纷调转马车，将战略布局调整至对垂直内容的挖掘上。这样的变化有几点原因。

用户迭代及需求驱动

《2018内容创业年度报告》的调查数据显示，用户领域已经从最初的一线城市人群，逐渐扩展到了三四线城市，甚至农村人群。用户迭代带来的是用户需求的多元化。尽管当下内容和资讯总量巨大，但仍有43.6%的用户表示现有的个人兴趣内容并不能满足需求，用户对个性化的垂直内容仍有较多需求。

平台差异化驱动

互联网进入下半场，流量红利、人口红利逐渐消失，越来越多的平台开始把目光从追求增量拉回到盘活存量。同时，各平台也在急需打造自己区别于其他平台的差异化特色。经过前期大肆撒币争抢头部账号之后，各家平台也逐渐认识到，超级头部毕竟只是少数且很难被某个平台垄断的。要想拥有独家高品质内容，建立平台特色，大家逐渐把苗头瞄准到了垂直领域。因为垂直账号的内容产出能力更好，用户粘性也更强，更易于沉淀粉丝，增强社交属性。

如果说去年的内容平台混战，动辄几亿的砸钱抢头部是内容行业发展的1.0阶段，那么，从“集约头部”到布局垂直的悄然转变，则可以称得上内容行业发展进入了2.0阶段。在这个阶段，谁的动作快，谁抢占的垂直资源多无疑就能在这场竞争中夺得头筹。

在各家平台还没来得及从抢占头部的竞争中调转方向时，阿里大鱼号率先发力垂类高品质内容。买断军事大V就是其布局垂直内容的第一步。然而，这么多垂直领域，大鱼为何从军事类下手？

大鱼的抢人战略：要抢就抢最好的

军事类内容在头条和UC都有稳定的用户基础，据透露大鱼上军事类内容的数据变现一直不错。在头条上，军事账号还曾一度占据头条账号榜Top10的一半以上。有稳定的用户群，且互动性高、粘性也强。

发力军事高品质内容，大鱼把钱花在了“刀刃”上。

军事内容领域是垂直领域中对内容创作能力和专业度要求相对比较高的领域，所以凡是称得上军事大V的都具有很强的专业度、知识储备以及持续的新内容输出能力，且拥有相对固定的军迷用户。大鱼这次高薪买断的军事大V，都是军事大V中的“头牌”，以后的军事类内容是肯定不用担心了，所以大鱼这笔钱花的值！

通过军事大V实现了平台和用户的深度连接，强化大鱼特色。

军事类大V一直有较为固定的受众群体，且这部分群体具有很高的忠诚度。此前，大鱼平台上就有一部分军事类账号沉淀，现在又将一批头部军事大V独家签致麾下，这样形成的军事内容包围圈直接促使平台和用户产生深度连接，强化用户心中对平台特色的认知。

从大鱼买断军事大V件事情上，很明显能看到大鱼的战略野心。不是简单的垂直布局，而是要建立用户容易识别的“平台DNA”。

解析完大鱼在这场买断军事大V事件中的战略逻辑，反观被买断的军事大V，为何敢于把独家签给大鱼？其实，在内容平台垂直之争的背后，是对内容平台生态玩法的挑战。如何让垂直内容最大化的分发？如何培养出一批具有平台特色的“垂直头部账号”？垂直创作者如何变现？都是对平台分发和变现能力的挑战。而要解决这些需求，只有生态化的平台才能支撑，单体平台无法复制。所以，军事大V选择追随大鱼平台，最大诱惑或许是大鱼号背后的阿里生态。

大鱼号将阿里生态内部的流量和资源开放给内容创业者。这些资源是跨平台、跨领域的，比如支付宝、大麦、优酷的资源和平台，内容创作者只需一点接入“大鱼号”，即可畅享阿里文娱生态的多点分发渠道，获得多产品多平台的流量支持。如此巨大的流量入口，对垂直类军事大V来说，意味着这里有强大的内容消化能力，也拥有其他平台无法比拟的庞大、多样的用户群。

背靠阿里生态，大鱼号有较为完善的变现模式和优渥的电商基因。

大鱼计划

大鱼在原有“竞逐报名规则”的基础上，增加“优质账号自动报名”规则：系统每月选出上月表现较好或影响力较高的优质账号自动报名大鱼奖金，并参与当月竞逐；针对商业化能力强的优质账号，大鱼计划升级版还提供了分成加权的合作方案。在大鱼号平台发布一定量的独家内容，账号即可获得图文最高4倍分成加权和视频最高6倍分成加权。

据了解，2018年大鱼计划签约1000个独家年度合作账户，以每个账号最高50万的奖金收入抢占原创独家优质内容。

大鱼任务

依托阿里的电商优势，大鱼号上线“大鱼任务”。创作者开通“大鱼任务”功能，即可通过平台对接上万客户资源，承接海量推广需求。目前，创作者在“大鱼任务”上完成客户的品牌/商品推广需求，可实现创作1次接单，收获包括创作稿酬、流量套餐分成、商品推广佣金在内的多重收益。

直通电商

大鱼号被称作“离购物车最近的创作平台，也是最短的商业化变现链路。”优质账号在沉淀了粉丝基础后，可通过大鱼平台，进行周边衍生品等电商变现尝试。

通过大鱼计划、大鱼任务和电商变现尝试，大鱼号为内容创作者提供“一点接入、多点分发，多重收益”的整合服务。在商业资源普遍向头部倾斜的背景下，大鱼号为更多潜力账号、中腰部账号提供与头部创作者一样的商业化变现机会。这也是在垂直之争中，大鱼能吸引众多垂直大V的重要原因。

生态共振，大鱼号让垂直内容拥有丰富的衍生空间

军事类内容区别于泛娱乐领域的显著特点是，由于内容属性的限制， IP的打造等商业化升通路较窄。而大鱼号的优势正在于此。通过垂直之争，大鱼号可沉淀诸多高品质内容。在培养了优质内容IP之后，优酷、影业、网络文学等，也可能让垂直内容创作者得到衍生机会，拓展更多元化的发展道路。依托阿里生态，大鱼号还具备对内容IP进行全产业链运营的能力。丰富的衍生空间，为内容创作者提供了多元化的发展道路。

买断军事大V只是大鱼号布局垂直领域的第一步，初尝甜头的大鱼肯定不会放弃继续发掘垂直领域的机会，而大鱼背后的阿里生态也势必成为大鱼进军垂直领域的有力后盾。

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