丽人丽妆IPO申请被否，竟是大客户惹的祸！

作者 新零售评论

日前，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司IPO被发审委否决，是什么原因使得丽人丽妆被拒之门外呢？

发改委给出的意见称丽人丽妆严重依赖天猫，淘宝平台，这种经营和盈利模式无法维持公司长久发展。丽人丽妆电商零售业务主要以买断经销模式为主，说的简单直白一点就是品牌代购店，依赖天猫，淘宝平台的流量壮大自身，经手众多大牌化妆品配货过程，但也是这种买断销售模式使得丽人丽妆承担着较大的资金压力比如店铺运营、营销推广和人力成本等。利润空间如此狭窄，也成了丽人丽妆的裹脚布，无法赢来更多消费者的心。

而且据了解，丽人丽妆几乎全部的销售业绩都是通过阿里旗下的天猫平台实现的，一旦天猫在电商领域的影响力下降，或者丽人与阿里的合作发生变故，丽人丽妆的生命也就快到头了。它如此赖着天猫，忽视自身品牌建设，且在申请IPO前夕爆出涉嫌诸多违规操作，客户信息遭到泄露等负面新闻，三人成虎。丽人丽妆要想登上资本市场，必须克服这些短板。不过作为化妆品经销商冲击资本市场，丽人敢于冲线的勇气还是值得赞赏的。好好调整自身，也不是没有希望的。

淘品牌发展现状的问题是一个老生常谈的问题，丽人丽妆这次IPO折戟再一次将淘品牌的问题推到公众面前。

淘品牌曾是阿里巴巴的武器。

阿里巴巴抢占资本市场，不只是通过投资，淘品牌也是一把利刃。经过多年市场竞争的洗礼与发展，在新零售时代，云计算、大数据、智能制造、VR/AR、无人仓与无人机等新技术结合应用为淘品牌发展带来了机遇。但消费群体的迭代，消费观念和购买心理与行为的变化，众多淘品牌生存升级也遇到不少挑战。

网货品牌在网上成长、快速迭代，也在进一步向线下渗透，形成线上线下融合，但是过程总不是一帆风顺的，本身店铺资金链不是很稳定，用户口碑极易受各种因素影响，已经不像早年间，借助淘宝平台，依靠互联网红利一步步做大使得顺风顺水。如今，随着电商平台流量重点转移以及其他平台品牌的进一步冲击，曾经耀眼的“淘品牌”遭遇不同的发展困局，电商市场趋于饱和，淘品牌发展力疲软。

而且，随着电商实力的壮大，吸引各传统品牌纷纷入驻，大量线下名牌涌入天猫平台，淘品牌在名气，品质方面与诸多传统品牌存在一定差距，承受着线上线下双重的品牌压力。纯电商品牌的生存空间已经越来越狭窄，大量的“淘品牌”在传统品牌、线上品牌以及淘宝平台之间的较量中不幸出局，宣告破产，消失在网购的世界中。

为了能够在线上与线下的品牌大战中生存下来，各淘品牌只能通过各种手段谋求转型升级，试图开辟新的发展道路。

在这条漫漫求生路上，他们也做了一些调整。比如一部分淘品牌选择收购其他品牌，形成众人拾柴高火焰之势，或者寻求品牌合作，取长补短，互利共赢，共同抗击风险。也有人试着开实体店，线上线下一体经营.但正如余思敏分析的那样，结果往往是赔了夫人又折兵。“淘品牌们体量较小，因此在新零售领域往往难以与行业巨鳄和传统品牌形成有力竞争。”

所以淘品牌们无论是抱团上市还是单打独斗，都是自我救赎之路的试探。上市有助于提升商家企业的体量，也能因此获得更多的发展方向和机会。淘品牌成功上市之后，可以利用丰富的资金来打造自身独特的线上品牌体系，也可以给品牌创新提供充足资金，有足够的资金周转打造自己的线下品牌，将线上业务逐步向线下开拓，巩固自身，减少对淘宝天猫平台的依赖，这或许就是诸淘品牌生存发展的不二良选。

但是在埋头向前冲的时候，也要掂量清楚自己的分量，毕竟迈出这一步是要跨过很高的门槛的。

这次通过审核的淘品牌屈指可数，阿里系近期上市或冲击IPO的公司基本上坎坷不断。比如重点扶植的淘品牌三只松鼠中止审查，御泥坊所属御家汇暂未获得证监会反馈，还有原本该顺风顺水的丽人丽妆接连被爆出信息泄露和涉诉事项隐而不发，竟也被拒之门外。看来这种阿里依赖症不根治，会严重影响淘品牌之后的良性发展。淘品牌除了强化自身业务独立性，也该治治业务合规性方面经常被人诟病的通病，比如刷单，恶意骚扰卖家求好评等违反业绩评定规则的劣行，商家们应该收拾好后方再整装上前线。

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