全网通手机去年卖了近4亿部，电信和三星功不可没

2017年手机圈的竞争不只在各家手机厂商之间，运营商也为此打得不可开交。为了在市场竞争中抢先手，中国电信一直致力于推动全网通手机的普及。在1月25日召开的终端产业联盟第九次会员大会上，中国电信给出了成绩单：2017年行业双卡六模全网通手机销量接近4亿部，全行业全网通销量占比已近80%，成为消费者购机的绝对主流选择。中国电信终端产业联盟（CTTA）的统计数据显示，2017年中国电信终端完成销售额近3500亿元，连续4年保持增长。

借助全网通手机的大卖，去年中国电信移动用户净增近3500万户，达到2.5亿户，其中4G用户超过1.8亿户。在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中，中国电信用户规模的持续扩大，显示出了极强的抗压性和良好的成长性。

电信积极进取 全方位打造竞争优势

之所以能取得这样的完胜，与中国电信在终端手机市场发展上采取了积极的进取策略密不可分。中国电信在2008年拿到移动业务牌照后，为促进3G手机产业链的健康发展，就组织成立了中国电信终端产业联盟（CTTA），并且每年发布终端策略，通过举办“天翼手机展”，引导手机产业链全面发展。回顾天翼展发展历程，不难发现，展览内容从原有的智能手机上下游产业逐渐延伸至智能硬件、人工智能、产业互联网等领域。伴随着中国电信及全产业链的蓬勃发展，天翼智能终端交易博览会已成为全球最大的终端行业盛会之一。可以说，天翼展在推动中国手机产业链健康发展起到积极的作用。

此外，进入4G时代后，为应对市场竞争，中国电信联手中国联通共同倡导双卡六模全网通手机，该标准要求，“终端同时支持现有三家运营商的六种网络制式，可支持全球运营商网络22个频率。对消费者而言，全网通实现了一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换，五大洲通行。全网通给予了消费者充分的网络选择权，无论持哪家运营商的手机卡，均可做到插卡即用，用户可以根据服务质量、资费高低来自主选择运营商。 目前，六模全网通已获国际标准组织GCF采纳，成为全球领先的认证标准。全网通标准的颁布实施，释放了提速降费的“政策红利”，实现了消费者、产业链和运营商等多方受益，受到广泛欢迎。

每年中国电信都会发布终端策略，以引导产业链的发展。在刚刚发布2018年终端策略中，中国电信就宣布2018年将全面启动全网通3.0版。通过标准升级、激励到位和销售拉升等手段，多方合作，共同推动全网通发展。行业预测2018年全网通双卡槽终端销量将超过4亿部。同时，中国电信在打造综合网络优势的同时，还将积极提升服务能力，为渠道注智，共建渠道生态。

2018年通信产业市场将迎来大发展的新一年，预计全年移动用户净增1亿户，家庭宽带净增5000万户，物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。针对未来发展，中国电信副总经理高同庆就表示，中国电信将持续加大投入，筑牢综合网络优势，打造开放共赢泛智能生态，在智慧家庭、NB-IoT、AI手机领域担当行业引领，探索渠道新零售模式。中国电信将充分整合内部资源，全力服务于产业伙伴的发展壮大，打造共建共享共赢的产业新生态。

产业链合作伙伴给力 携手共赢开辟新局面

2008年，中国电信取得3G移动业务牌照，运营CDMA网络。但当时，CDMA终端短缺是电信发展3G业务的最大挑战。为了丰富CDMA手机终端，中国电信投入巨资，打造CDMA手机产业链联盟。在4G时代，又积极打造全网通手机产业链联盟。通过不懈的努力，中国电信建立了围绕自己网络优势资源的共享共赢的产业联盟生态。这个联盟中，不仅有三星、高通这样的产业链坚定的合作伙伴，更有三星等手机厂商的全力配合支持。如今，中国电信终端产业联盟已经形成智能终端、人工智能、无人机等涵盖物联网、移动互联网、智慧家庭、车联网、可穿戴设备、智能硬件等全产业生态。

电信之所以短短8年时间内建成这样一个成功的产业联盟，一个核心的优势就是通过建立共享共赢产业联盟生态，既发展壮大自己，又为合作伙伴带来巨大的市场收益。所以，中国电信终端产业链合作伙伴就表现的非常给力。以三星为例，在与中国电信合作的过程中，可谓不惜余力，全方位配合。比如三星就全力支持中国电信全网通标准。通过三星在行业里的的这种表率作用，从某种意义上来讲，极大地推动了中国电信产业生态的发展。这种头雁的作用，是一般厂商无法替代的。根据1月25日中国电信发布了2017年度全网通终端大数据报告，三星手机占据中国电信在网存量份额手机品牌前三名；而在中国电信网络中全价位机型排行中，三星也是排名前列，在3000元以上价位机型排行中，三星更是排名前两位，远超竞争对手。这些排名说明，与在电信的合作中，三星表现给力，真正起到了头雁的作用。

而三星与电信合作的典范，则是双方多年合作推出的”心系天下”品牌。”心系天下”是中国电信和三星电子强强联合推出的超高端手机品牌。时光荏苒，自2008年起，”心系天下”领军中国超高端手机市场已迎来第十个年头。十年来，秉承“传承•创新•尊贵•思仁”品牌理念的“心系天下”手机，如今已成为引领时代前行方向的超高端商务旗舰手机。2017年，“心系天下”又首次推出全网通6模型号 W2018，正式开启全网通时代.

据天翼终端数据显示，“心系天下”W2018自发布上市以来，如今已成为市场紧俏高端手机，心系天下三星W2018手机京东线上限量发售正式开启后，就受到了众多消费者的青睐。在各地线下店面，内蒙、江苏、山西、山东、陕西、河北等全国多地都有消费者在第一时间进行购买。很明显，W2018成为了高端智能手机市场上备受消费者认可的机型，而这也是三星电子与中国电信通力合作的最好印证。

显然，与众多合作伙伴的携手，成就了中国电信今天市场的优异表现。借助全网通手机的大卖，4G用户超过1.8亿户，跃居中国4G第二大移动运营商。而继续加大与终端产业链厂商的合作，想必也是中国电信继续前行的最佳途径。

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