“撒币”大战之冷思考：一直播+微博为何能笑到最后？

原标题：“撒币”大战之冷思考：一直播+微博为何能笑到最后？

“哪种动物的指纹与人类最接近？大猩猩、猴子还是考拉？”中午吃饭时，邻桌的女生向身旁同事焦急地求助。

“我也不知道啊，应该是猩猩吧”，同事给出了一个不确定的答案。

“别应该啊，答错了钱就没了！”

没错，她们正在玩的就是当下最火的直播答题。继2017年知识付费之后，2018开年，直播答题让群众再次认识到了“知识改变命运”这句话的正确性。并且，直播答题的火爆程度与知识付费相比可谓有过之而无不及，仿佛一夜之间就成功变为一项“全民运动”。

然而要说起直播答题为何又如此大的吸引力，就绕不开各平台的疯狂“撒币”。这一做法简单、粗暴、且有效。但也发人深省，“撒币”只是手段，并非核心竞争力所在。如果哪天平台不再“撒币”，是否就意味着用户的流失？到时各平台有要拿什么来留住用户呢？

抛开“撒币”，才见真功夫

提起“撒币”，还要从半个月前思聪少爷30岁生日那天说起。

当天，三十不惑的王思聪，给自己的新产品“冲顶大会”打了一个广告。“宣布一下：每天我都发奖金。如果你觉得自己很聪明，那就来试试”。广告链接显示“今晚9点就发10万”，可能许多吃瓜群众此时尚不得知“冲顶大会”到底是个什么来路，但大家一致表示：王思聪只发10万，太小气了点。

周鸿祎曾开了一个玩笑，年前在日本时与王思聪见了一面，王思聪介绍了关于“冲顶大会”的想法，并希望他能抛来橄榄枝。但周鸿祎听后发现这个东西的门槛极低，干脆不投了，做一个兄弟产品出来吧，于是“百万赢家”诞生。

随后“芝士超人”、“百万英雄”、“黄金十秒”等平台也都相继火了起来。并各自都吸引了不少粉丝。从此，公交答题、地铁答题、吃饭答题，俨然一派“全民学习”的和谐之景。而与此同时，是个平台之间无休止的谁是“大撒币”之争。

首先是王思聪在2018年第一周结束之时做了一个总结，“王思聪撒币、张一鸣撒币、周鸿祎撒币、奉佑生撒币”。而后奉佑生有些坐不住了，称“撒币”并不是“我撒币，我乐意”的王思聪带起的，“芝士超人”在12月24日就已经开撒，并宣称自己准备了10个亿一直撒下去。

“撒币”只是一种手段，并非核心竞争力所在，有一业内人士对各平台发出了此句忠告。众多“我是为了学知识而来”的人，为何要到你的平台来，而不是去竞争对手那里？“还不是因为这里的钱多”，有一坦诚的网友表示。更有甚者，“我每个平台都去，这样弄得多点”。

由此，各平台在疯狂“撒币”的间隙，是时候要考虑自己的下一场如果不“撒币”了，要靠什么来止住用户流失率这个问题了。

或许已有平台们意识到了这个问题，并开始有所行动。以“黄金十秒”为例，在几个活跃的平台中，“黄金十秒”应该是最晚起步的一员。作为后来者，失去先机，想要单凭“撒币”来与其他前辈分庭抗礼怕是有些困难。于是“黄金十秒”选择拉帮结派，以求最大化地去缩小自己因入局时机而被落下的距离，微博就成了“黄金十秒”的盟友。

1月22日，一直播正式对外宣布《黄金十秒》直播问答节目全面接入微博，双方联合共同打造《黄金十秒》节目，收割直播问答市场红利，而《黄金十秒》也将成为微博唯一一个准开放入口的直播问答节目。据了解，微博将整合站内推荐位、明星、网红及大V等头部资源，打造《黄金十秒》微博专场。

而这对CP的入局，能否发挥各自的优势，解决上述各平台普遍存在的核心竞争力不明的痛点，做到后来居上，不少业内人士和网友都表示抱有期待。

不一样的CP，或能收割红利

直播问答虽然是一条新生的赛道，但是拥挤程度丝毫不亚于当初的共享单车，这一点已无需再表，相信大家在实际使用过程中也有所体会。为了能够从这一完整蛋糕之上啃下最大一块，各平台也都在暗自较劲之中。

我们先来对比一下各平台之间有何不同。

前文中有提到“黄金十秒”是以CP的状态入局。俗话说“男女搭配，干活不累”，其他的平台也并非全是单枪匹马。如，“百万英雄”是由西瓜视频推出，而西瓜视频背后则是靠着今日头条；除此之外，“芝士超人”背后有映客直播，“百万赢家”背后有花椒直播，“冲顶大会”自然也是离不开思聪的熊猫TV。

显而易见，“冲顶大会”、“百万赢家”、“芝士超人”三者背靠的都是直播平台，“百万英雄”则是由短视频应用孵化而出，同时有着东家今日头条撑腰。在他们面前，微博+一直播的产物“黄金十秒”，就显得更像一个怪胎，因为他是由微博的社交和一直播的直播相加而得。

可能有人要说，“百万英雄”背后不也是CP形态吗？是的，但是不同的是西瓜视频与今日头条是短视频+资讯平台。再进一步看，今日头条和微博在日活之上差距并不是很大，谁能够起到更大的赋能？关键就在于谁能够与直播答题更加契合，起到更好的导流作用。众所周知的是，直播答题的本质还是直播的形式，所以上一个问题是资讯平台还是社交平台更有优势，答案也就不言而喻。

那么微博与一直播的结合，“黄金十秒”到底能在直播答题江湖搅出多大浪花？很多人都对微博此次的后知后觉不看好，觉得微博“起床晚了”，前三的位置已经被占满，再想硬着头皮杀入非常之难。

但作为经历过一次生死轮回的中国最大的社交媒体，微博2017年第三季度数据显示，日活已经达到了1.65亿。现今直播问答平台的用户量最多的能够达到百万级别，仅仅相当于微博日活的百分之一。也就是说，如果微博每天能够将百分之一的用户导流至“黄金十秒”之上，那都能搅乱现今直播问答的格局。但如何将其转化，自然是个不小的挑战，还需要经过不断的磨合。

这个市场容得下第四家来分食吗？此前业界的几大风口，无论是网约车行业，还是外卖行业，抑或是共享单车行业，杀到最后，都仅有1-2家能够存活，而答题直播这个行业又恰恰是需要持续烧钱的行业，微博+一直播能够撑得起这种血拼么？业界普遍不够看好。

或许在微博和一直播看来，烧钱从来就不是一种商业模式，而是特定时期的方式之一。从长远来看，社交的属性更容易具有粘性，能够留存用户，“没有一家公司能够靠烧钱生存到最后”，因此微博和一直播都有着强大的自信。

强社交关系绑定+巨大的流量入口，这是两者准备最后一个到来，却带走所有蛋糕的自信所在。这份自信此前已经经历了事实考验，宋仲基2016年北京粉丝见面会，在微博和一直播的合力助推之下，观看人数达到了1100万人次，获得2900万次点赞。也正是因此，较晚上线的“黄金十秒”的依然被寄予厚望可以实现逆袭。

据悉，一直播在“黄金十秒”上线之初就将其定义为了“直播+综艺”，这也是一直播在“直播+公益”、“直播+政务”、“直播+医疗”等等“直播+”模式在40多个垂直细分领域之后的又一次探索。

众所周知，在风口的撒币大战之后，用户的留存度是核心的关键，如何形成商业逻辑上的闭环是每个平台都需要认真思考的。

一直播相关负责人表示，同直播一样，在“黄金十秒”也是想要用内容留住用户，而不是“撒币”。在撒币的潮水退去之后，各家平台之间最终依然要靠模式和运营能力来说话。映客、花椒、熊猫都只有直播平台，没有微博这样强大的社交属性和流量入口加持，在这种情况下，一直播的后发优势将会得到彰显，市场格局高低立现。

新一轮爆发期，考验的是综合实力

如奉佑生所说，“芝士超人”开始“撒币”，算得上是“撒币”的开端，至今满打满算也尚未到一个月，但是这些直播问答平台无论是在“撒币”金额还是在用户积累上都经历了爆炸式的增长。疯狂过后，近日这些平台都不约而同地恢复了理性。

事实上，互联网行业历来都是如此。一个小高峰过去之后，很快，下一轮爆发期就会跟上。分析师也做出了同样的预测，上一轮各平台的竞争是停在“撒币”之上，下一轮将从产品层面单点的竞争上升至企业生态链层面。

“撒币”大战中，各平台之间比的是资金实力。背后的金主只要有钱，就能够任性的去撒。毕竟，各家都在撒，各家也都未能探索出广告之外更好的盈利方式。并且有评论称，直播答题平台实则是骑虎难下，一旦停止“撒币”，可能前功尽弃，所以在对手没有停下之前，谁也没有先喊停。

而前文中所讲各平台之间的异同已经明了，部分平台背后仅是单一的直播平台作为支撑，此类平台在下一轮的生态链竞争之中或将优势不再。也就是说，下一轮不光要比“撒币”，更要比综合实力。

那么，微博和一直播这对CP不出意外将排在前列。一方面一直播在全网的渗透率已经超过五成，与秒拍、小咖秀形成的移动视频生态矩阵能够作为“黄金十秒”的后方阵地，为其在直播答题平台下一轮竞争中的内容输出提供保障；另一方面，一下科技此前与微博达成的N+1战略，已有“移动视频+社交”的先行模式作为基础，能够为“黄金十秒”创造出新的优势，用户可以直接通过微博参与答题的同时进行分享与互动等操作，如此一来其传播效果也会升级。

而在玩法上不断创新的入局者们也有赢面。比如《芝士超人》从单人最高奖金达101万元的“血战到底”之后，又推出“闪电战”、“音乐专场”以及非主流的90后专场；而花椒旗下的《百万赢家》增加了“组队开黑”模式，更强调社交和互动，而内容上也推出历史专场、法律专场、美食专场等垂直内容专场。

有鉴于此，在直播答题平台新一轮的竞争之中，谁是“大撒比”已经不再是判断输赢的标准，如何获取流量、保证留存以及商业化变现才是真正的赛点。“大撒币”只是昙花一现，冲线者才是真的赢家。是冲在最前还是笑到最后，就在各家自己的选择了。

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