十二栋已经搭上抓娃娃机，更多IP在捉急

实习生 王倩

编辑 新零售评论君

很长时间以来，文娱行业离钱很远。其难点在于文娱行业严重依赖人工，且很难产生规模效应。一度被视为影视行业黑马的小马奔腾在创始人离开后，留给妻子的只有2亿债务。同样为夫还债的甘薇，还能不能拍出下一部《太子妃升职记》都是一个疑问。反观身陷囹圄的黄光裕，即使不在狱中遥控指挥，也能让杜娟和几代人衣食无忧。关键在于，前两者是娱乐业，而后者是零售业。

一些有志之士正在试图改变文娱业的现状。IP开发公司十二栋今年1月在北京三里屯上线的第一家线下抓娃娃机店LJJ，一开业即成现象级产品，并持续吸引年轻人的关注。

成立于2015年的十二栋文化，是一家围绕形象IP展开整体产业链布局的公司，主要做原创形象IP创作、运营推广，产品开发、授权及周边衍生品消费等，拥有国民表情长草颜团子、走腐萌路线的小僵尸、以跪地叩谢老板走红的制冷少女，以及新兴动漫形象破耳兔、正经人、芮小凸和芮小凹等40个IP形象版权。

十二栋对文娱业的改造，如同十二栋创始人王彪所说，“我们剥离了前人所存在的问题；同时少了点理想化的东西，更多是考虑如何大家协作，凭借产业链的力量，把整个市场做起来。”

十二栋的IP开发流程可总结为三步：开发形像生动的IP；开发轻周边、搭建版权平台、聚拢一批IP创作者，从而形成一个IP产业链；打通后端供应链和前端渠道，最终成为一个拥有强大分销渠道的IP+零售公司。

看起来IP+零售的玩法，既能解决文娱业无法规模化的问题，还能解决零售行业商品同质化严重、缓解消费降级的趋势，拉动内需。

一时间，IP+一切几乎成为各行业的良方。

同道大叔开设线下主题咖啡馆，并开发存钱罐、杯垫等周边。B站投资了IP衍生品综合服务商艾漫。腾讯QQ与亚朵酒店开发IP酒店亚朵QQ超级会员酒店，尽管亚朵的老客户多是成熟的商旅人士，QQ的活跃用户以90后、95后为主。

这些基于IP开发的周边能否获得成功，还没有定论。然而可以回顾的是腾讯QQ曾多次尝试衍生开发，但结果并不如意。

这与IP是否足够强、周边开发经验是否丰富都有很大关系。尽管如今IP周边的开发快要热成2018年一个小风口，但将时间放到5年的长度来看，国内IP衍生做得最好的仅喜羊羊、熊出没两个案例。IP+一切，能否长期为文娱业找到更好的盈利模式，改变消费降级的趋势，目前来看还是一个小概率事件。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。