它超越小米仅次华为，低调的传音手机怎么发家的？

原标题：它超越小米仅次华为，低调的传音手机怎么发家的？

传音手机出货量排名全球第四，领先小米、OPPO，仅落后三星、苹果、华为。传音手机在非洲卖得好，不是它的产品有多好，也不是它的营销有多牛。而是非洲市场手机价格低，利润薄，没有多少企业愿意踏足。传音手机以功能机为主，价格低，赢得了非洲消费者的喜欢。传音手机在非洲市场的这套办法，原本属于山寨机的做法，但在非洲却找到了市场空间。

非洲的价格屠夫

如果按出货量算，传音手机在国产手机中排名第二，领先小米、OPPO以及vivo，仅落后华为。旭日大数据显示，去年9月，传音手机出货量高达1172万部，领先小米的1051万部，仅比华为少了100多万部。

传音手机受非洲人民欢迎

传音在非洲一家独大，独揽40%以上的份额，这其中，大部分又是功能机。传音手机价格低廉，平均每部手机的售价在20美元左右。当然，这是功能机的价格。不过，传音的智能机价格也很低，约为200多元人民币。也就是说，低价是传音开拓非洲市场的利器。在这样的市场要想盈利，必须靠量，如果规模上不去，就会亏损。传音手机在非洲生存下去，就是因为它的量太大。而且，传音不需要太大的研发成本，让它获得了一定的利润。成本太高的手机企业，在非洲市场是无法生存的。

那么，传音手机卖给哪些国家的人们？据笔者了解，传音的销售网络比较强大，进入了坦桑尼亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚等（当然，也包括一些东南亚国家），产品主要卖给贫穷国家。这些国家的经济落后，消费能力有限，这些便宜的手机，切中了他们的需求。

传音的来头

传音成立于2006年，迄今已经有12年历史。2006年，是国产手机最低迷的时候，国产手机的第一波探险者，差点全军覆没，熊猫、南方高科、科健、波导、TCL等，由于不重视质量，没有技术，随着诺基亚、摩托罗拉等适应价格战，国产手机非死即伤，剩下来的也失去了竞争力。

传音征服非洲市场

而传音的创始人，就是国产手机的第一波的开拓者，经历了国产手机的大起大落。传音创始人曾在 波导任销售高管，他对海外手机市场较为熟悉。波导衰落后，他另起炉灶，那时，国产手机在国内卖不动，早期的质量问题，导致国人对国产手机不信任。传音想到征战海外，而非洲市场就是一块处女地。

本土化运作

要想攻下非洲市场，也是需要几把刷子的，传音在非洲卖得好，是因为在当地的本土化运作。传音招聘非洲员工，请非洲明星代言，冠名非洲球队，这些拉近了传音与非洲人的距离。当然，这也与传音的捷足先登有关，在非洲市场遭人漠视的时候，传音就扎根非洲，迄今在这片土地已经耕耘十来年。

传音手机拍照有特色

传音手机的本地化方面，也体现在产品方面。非洲人，拍照黑糊糊的，为此，传音想了一个办法，去改善拍照效果。传音手机与其他品牌的手机不同，传音手机根据眼睛、牙齿曝光拍照，即便是黑人，也能排得有层次感。文/徐上峰

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