挂完电话，猎头老王驱车赶往河南郑州的一处高尔夫球场。今天约见的对象，是一家电商公司的技术总监，也是老王的新猎物。

打了两个多小时高尔夫，二人都感到微微有些出汗。秋风轻拂，老王摘下手套点起了烟，并示意对方“来一根”。

放松下来的二人一边散步一边抽烟，开始天南海北地闲聊。顺便，心照不宣地把新工作的事谈了。

事成之后，老王瞅了眼账户，二十万流水尽数到账。

作为猎头行业的第一IP，主动找上老王的生意一直不少。

但在西装革履、出入五星级酒店的背后，天天坐在不足2平米的小隔间打电话、从找总裁到招销售的活儿都接，也同样是猎头圈的真相。

90年代才在中国生根的猎头产业伴随着经济发展快速崛起，野蛮生长的背后，是500亿市场规模的名利场，所滋生出的道德与规则的困境、利益与人性的博弈，这些都是《猎场》并没有真正触及的。

锌财经通过长达数周的走访调研，试图还原神秘面纱下真实的猎头行业。

1《猎场》：讲述猎头的《宫心计》

“百团大战那时候闹得多大啊，拉手网整个华东大区、两百多号人全被挖到窝窝团了。”聊起这事儿，猎头老王还是一脸兴奋。

2011年，“百团大战”激战正酣，每个平台都急需补充更多的运营生力军抢占市场份额。一时间，互相跳槽、互挖墙脚成了团购战场的独特风景。

就在这个当口，拉手团被爆出整个华东大区团队集体跳槽对手阵营。

对此，一方面是窝窝团否认挖了对手墙脚，声称“是这些员工主动要求加入窝窝团的。”

另一方面，拉手网一口咬定，“这就是一场炒作”，拒绝予以置评。

“但其实圈子里都知道，这就是猎头干的事儿。”老王偷笑。

老王告诉锌财经，这件事的操作其实是业内很常见的做法。“就猎头冒充一个销售去找到拉手网前台，说我们是某某公司的提供小礼品，需要把你们公司的电话号码发给我，然后我给你发个短信，凭验证码去领取奖品。”

“真就这样，特别初级的玩法。”老王补充，”就是那个前台姑娘太给力了，一下就把公司通讯录全发过去了。后面当然就把这团队一锅端了。”

这件事是猎头行业的一个案例，也成了猎头们津津乐道的故事。但基于“严守秘密”的猎头行业规则，至今外界也无从得知操盘这个case的猎头究竟是谁。

拿到猎物的联系方式是猎头的“基本功”。美国的猎头基本通过领英，而中国的话，社交工具和各种办法就太多了。

“喂？”电话那头传来一个嗲嗲的女孩声音，“我找你们公司某某经理，昨天他内裤忘我床上了，你叫他过来拿走。”

下班后，不知如何启齿的前台姑娘写了张小字条，偷偷塞给了那位基金经理。

基金经理不解地把电话打过去，才发现原来是猎头公司。

二人后面的故事我们不得而知，但最终，这个猎头姑娘的确成功把他挖走了，“年薪谈的是一千多万，这姑娘差不多一单就拿了两、三百万。”

巨大的利益诱惑之下，有什么“善意的谎言”是不能撒的？有什么底线是必须坚守的？

在目标公司附近用陌陌勾搭附近的人、通过征婚网站结识企业中高层这些做法，早就被玩烂了。

猎人即猎心，而人心总有弱点。无论是金钱、美色，还是权力，有欲望猎头才有机会。“我们真没那么神，最终能挖得动的肯定是本来就有想法的。”

2 真实的猎头行业，比《猎场》更赤裸的人性

某日，从业16年的猎头赵锋（化名）接到了一份特殊的简历。A先生，现任一家大型医疗公司的事业部总经理。

之所以说它特殊，是因为投这份简历的并不是A先生本人，而是他的副手B小姐，二人职位只差半阶。

B小姐告诉赵锋，公司想把总经理开了但没谈拢，希望赵锋能帮忙把他挖走，自己也好补位。

为了避嫌，B小姐又偷偷把找猎头的主意出给了人事。正愁没办法的人事一拍大腿，立马找了猎头小张。

两个月不到，计策奏效，总经理被猎头小张顺利挖走。

但是，准备新官赴任的B小姐怎么也没想到，公司居然空降了其他事业部的总经理C先生，一来就把B小姐调走了。

有传闻说，这个C先生是猎头小张的亲戚，这才推荐过来的。B小姐懊恼之余，直怨自己点太背。

可惜，天下没有这么巧的事。

这个C先生，其实是老猎头赵锋庞大人际网中的一个小点而已。

接到B小姐的单子后，赵锋就明白，如果帮她上位，日后定对自己有所防备。于是，赵锋找到了和B小姐同公司、职位相近的旧相识C先生。同时，给B小姐出了借人事之手以避嫌的主意。

然后，赵锋找到接了人事单子的猎头小张秘密对接，在把人挖走的同时向人事吹风，“我看你们也不用再从外面找了，内部推荐一个人，既解决了继任的问题，还替公司省了钱，老板是不是更看重你了呢？”

在人事的主动配合下，才有了C先生上位的故事。

外界以为猎头工作的复杂在于攻心挖人，其实不然，险恶的职场和人心才是他们面对的最大陷阱。而平日积累的人脉和资源，就是他们面对挑战的武器装备。

在业内，有的猎头会花大力气去做所谓“人才地图”，相当于是基于行业无限细分的人才网络图。以电商行业为例，先从2B、2C还是平台开始分公司，到具体公司再按组织架构划分员工，最后搜罗简历对每个员工进行匹配和分析。

“人才地图”的做法因猎头而异，是猎头们非常敏感的秘密资源，即使在公司内部一般也不会共享。

像赵锋这样人脉强大的老江湖只是猎头群体中的少数，对于大部分中端猎头或是新手猎头而言，免不了要踩些坑、吃点亏。

“我当时给他招了三个人，按20%收费，最后还剩尾款五万块钱，他就想赖账不付了。最后我直接找他公司的一个董事，五万块钱才要回来三万。还有两万块钱要不回来不要了，没办法。”

这是发生在从业8年的猎头陈海（化名）身上的案例。换作普通小猎头碰上只能认栽，“合同是签了，但那是君子协议，没用。”

比公司赖账更可怕的是一个不专业的HR，跳单、收回扣都是常有的事。

作为公司和猎头对接的代表，HR有很大的操作空间。要是HR还想赚公司的钱，办法就更多了。

比如说，明明是HR自己找到的简历，跟猎头公司商量好，由猎头来走简历推荐流程，赚的钱大家一起分。

再比如发生在上海的真实案例，一个房地产公司的HR，通过他老婆做了一个猎头公司，三年挣公司1800万猎头费，最后被公司查到了，被判二十年。

老猎头赵锋也碰到过HR索要回扣的事，“我直接把录音发给他董事长，把他开除了。”说到这，陈锋仍难掩气愤，“我最烦这些人，迄今为止，只有他一个人敢问我要回扣。”

陈锋之外，猎头们主动给HR送礼或许才是业内的主流，“买个笔记本，送个苹果8，让HR有什么好事提前先想到你，这很正常，而且在后面操作上也不违规。”

猎头和HR之间、HR和公司之间、公司和猎头之间，都有不为外人知晓的灰色地带。而三者在灰色地带上演的利益互搏、勾结与背叛，暴露的人性复杂、行业无序，远比《猎场》更加赤裸。

3 真实猎头圈，两分精英，八分屌丝

“猎头有五大之说，光辉、海思、亿康达、史宾沙和罗盛，它们展示了人力资源的高与贵。”《猎场》中在顶级猎头公司做了13年CEO的刘量体告诉郑秋冬。

然而，褪去光环后的猎头圈，真实生存状态并没有电视剧中那么风光亮丽。除了讲究规模效应的互联网行业外，猎头圈子可能是马太效应最明显的行业了。

与“其他猎头公司”不同，五大猎头公司按服务过程进行收费，一个单子大致拆成十个步骤，做一个步骤付一个步骤的钱，不对成单负责。“最基本的背景调查，3页A4纸就要收8万块钱。”

高高在上的“五大”几乎承包了猎头公司所有的骄傲与光鲜，而“其他猎头公司”则扮演了那80%的陪跑角色。

毕业后，月月曾在一家M开头的外企猎头公司做了3个月顾问助理。公司位于上海外滩42层的气派大厦，但内部却是隔断的36个狭小工位。

推门进到办公室，那感觉就像进到了低音量版的电话销售中心。

“请问是xxx么？我是xx公司的，最近考虑新的工作机会吗？”

“没关系，那保持联系。”

“从进来到走，我都在做这个。”月月告诉锌财经。“除了6个资深猎头，所有人都一样，和中介没差别。而且什么样的岗位他们都招，一个最普通的销售他们都接。”

老王耸肩笑了，“我这样说吧，只要公司付费就肯定有猎头去招。因为整个猎头公司的运营需要这个钱。”

从“猎头”到“猎腰”甚至“猎脚”的转变，猎头行业的变味并不影响大家赚钱。

为了扩宽盈利渠道，不少猎头公司还承接“测试订单”的业务，即帮老板测试员工的跳槽意向。“这种单子其实比较稳，接了就有钱赚。”一位业内人士透露，“像那种人才匹配的，好不容易谈成一单还得等候选人转正，要是他没转正跑了，前面就白忙活了。”

现在国内的猎头市场现状是，80%-90%的猎头都变成“坐在不到两平方米的隔断里打骚扰电话的人”。

香肩美人、百万大单，对于他们其实都很遥远，而繁琐、重复的类中介工作，才是大部分猎头的真实生活。

在猎聘网最新的数据中，目前全国有超过5万家猎头机构，其中10人以下的公司几乎占五成。

这些小微公司不会去关注品牌和顾问体系的建设，更多的追求短期盈利。“反正也就几个人，赚到钱的活下来，赚不到钱就关门。”一位业内人士表示。

两分精英，八分屌丝，猎头的高大上如梦幻泡影，更多只是墙外人的臆想。缺乏使命愿景，一门有钱就赚的生意才是真实的猎头圈。

《猎场》里的故事，看看就好。

QA

Q：实际操作中，企业说什么就是什么，猎头甚至连跟企业争论的余地都没有？

A：猎头是很弱势，很弱势的原因来自猎头的不专业，碰到问题不能一针见血地指出来。第一，他本身没有这个水平。第二，他的认知就低于这个HR，本身沟通就不自信。这种猎头在行业里占80%左右。

Q：猎场有什么不符合猎头现实情况的场景吗？

A：《猎场》是有N个优秀猎头都集中在郑秋冬一个人身上。真正的猎场上是不可能的，一个猎头跟一个副区长去沟通，估计两个腿都发抖。议

1、任何行业的底层商业逻辑都是相通的。猎头是企业和人才之间的连接器，换句话说，赚的还是信息差的钱。

2、猎头至今仍是一门高度依赖个人能力的生意。公司要发展，必须从刀耕火种的原始时期进阶到信息化社会。

文章∣螃蟹 袁玥

编辑∣强强

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

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