挂完电话，猎头老王驱车赶往河南郑州的一处高尔夫球场。今天约见的对象，是一家电商公司的技术总监，也是老王的新猎物。
打了两个多小时高尔夫，二人都感到微微有些出汗。秋风轻拂，老王摘下手套点起了烟，并示意对方“来一根”。
放松下来的二人一边散步一边抽烟，开始天南海北地闲聊。顺便，心照不宣地把新工作的事谈了。
事成之后，老王瞅了眼账户，二十万流水尽数到账。
作为猎头行业的第一IP，主动找上老王的生意一直不少。
但在西装革履、出入五星级酒店的背后，天天坐在不足2平米的小隔间打电话、从找总裁到招销售的活儿都接，也同样是猎头圈的真相。
90年代才在中国生根的猎头产业伴随着经济发展快速崛起，野蛮生长的背后，是500亿市场规模的名利场，所滋生出的道德与规则的困境、利益与人性的博弈，这些都是《猎场》并没有真正触及的。
锌财经通过长达数周的走访调研，试图还原神秘面纱下真实的猎头行业。
1《猎场》：讲述猎头的《宫心计》
“百团大战那时候闹得多大啊，拉手网整个华东大区、两百多号人全被挖到窝窝团了。”聊起这事儿，猎头老王还是一脸兴奋。
2011年，“百团大战”激战正酣，每个平台都急需补充更多的运营生力军抢占市场份额。一时间，互相跳槽、互挖墙脚成了团购战场的独特风景。
就在这个当口，拉手团被爆出整个华东大区团队集体跳槽对手阵营。
对此，一方面是窝窝团否认挖了对手墙脚，声称“是这些员工主动要求加入窝窝团的。”
另一方面，拉手网一口咬定，“这就是一场炒作”，拒绝予以置评。
“但其实圈子里都知道，这就是猎头干的事儿。”老王偷笑。
老王告诉锌财经，这件事的操作其实是业内很常见的做法。“就猎头冒充一个销售去找到拉手网前台，说我们是某某公司的提供小礼品，需要把你们公司的电话号码发给我，然后我给你发个短信，凭验证码去领取奖品。”
“真就这样，特别初级的玩法。”老王补充，”就是那个前台姑娘太给力了，一下就把公司通讯录全发过去了。后面当然就把这团队一锅端了。”
这件事是猎头行业的一个案例，也成了猎头们津津乐道的故事。但基于“严守秘密”的猎头行业规则，至今外界也无从得知操盘这个case的猎头究竟是谁。
拿到猎物的联系方式是猎头的“基本功”。美国的猎头基本通过领英，而中国的话，社交工具和各种办法就太多了。
“喂？”电话那头传来一个嗲嗲的女孩声音，“我找你们公司某某经理，昨天他内裤忘我床上了，你叫他过来拿走。”
下班后，不知如何启齿的前台姑娘写了张小字条，偷偷塞给了那位基金经理。
基金经理不解地把电话打过去，才发现原来是猎头公司。
二人后面的故事我们不得而知，但最终，这个猎头姑娘的确成功把他挖走了，“年薪谈的是一千多万，这姑娘差不多一单就拿了两、三百万。”
巨大的利益诱惑之下，有什么“善意的谎言”是不能撒的？有什么底线是必须坚守的？
在目标公司附近用陌陌勾搭附近的人、通过征婚网站结识企业中高层这些做法，早就被玩烂了。
猎人即猎心，而人心总有弱点。无论是金钱、美色，还是权力，有欲望猎头才有机会。“我们真没那么神，最终能挖得动的肯定是本来就有想法的。”
2 真实的猎头行业，比《猎场》更赤裸的人性
某日，从业16年的猎头赵锋（化名）接到了一份特殊的简历。A先生，现任一家大型医疗公司的事业部总经理。
之所以说它特殊，是因为投这份简历的并不是A先生本人，而是他的副手B小姐，二人职位只差半阶。
B小姐告诉赵锋，公司想把总经理开了但没谈拢，希望赵锋能帮忙把他挖走，自己也好补位。
为了避嫌，B小姐又偷偷把找猎头的主意出给了人事。正愁没办法的人事一拍大腿，立马找了猎头小张。
两个月不到，计策奏效，总经理被猎头小张顺利挖走。
但是，准备新官赴任的B小姐怎么也没想到，公司居然空降了其他事业部的总经理C先生，一来就把B小姐调走了。
有传闻说，这个C先生是猎头小张的亲戚，这才推荐过来的。B小姐懊恼之余，直怨自己点太背。
可惜，天下没有这么巧的事。
这个C先生，其实是老猎头赵锋庞大人际网中的一个小点而已。
接到B小姐的单子后，赵锋就明白，如果帮她上位，日后定对自己有所防备。于是，赵锋找到了和B小姐同公司、职位相近的旧相识C先生。同时，给B小姐出了借人事之手以避嫌的主意。
然后，赵锋找到接了人事单子的猎头小张秘密对接，在把人挖走的同时向人事吹风，“我看你们也不用再从外面找了，内部推荐一个人，既解决了继任的问题，还替公司省了钱，老板是不是更看重你了呢？”
在人事的主动配合下，才有了C先生上位的故事。
外界以为猎头工作的复杂在于攻心挖人，其实不然，险恶的职场和人心才是他们面对的最大陷阱。而平日积累的人脉和资源，就是他们面对挑战的武器装备。
在业内，有的猎头会花大力气去做所谓“人才地图”，相当于是基于行业无限细分的人才网络图。以电商行业为例，先从2B、2C还是平台开始分公司，到具体公司再按组织架构划分员工，最后搜罗简历对每个员工进行匹配和分析。
“人才地图”的做法因猎头而异，是猎头们非常敏感的秘密资源，即使在公司内部一般也不会共享。
像赵锋这样人脉强大的老江湖只是猎头群体中的少数，对于大部分中端猎头或是新手猎头而言，免不了要踩些坑、吃点亏。
“我当时给他招了三个人，按20%收费，最后还剩尾款五万块钱，他就想赖账不付了。最后我直接找他公司的一个董事，五万块钱才要回来三万。还有两万块钱要不回来不要了，没办法。”
这是发生在从业8年的猎头陈海（化名）身上的案例。换作普通小猎头碰上只能认栽，“合同是签了，但那是君子协议，没用。”
比公司赖账更可怕的是一个不专业的HR，跳单、收回扣都是常有的事。
作为公司和猎头对接的代表，HR有很大的操作空间。要是HR还想赚公司的钱，办法就更多了。
比如说，明明是HR自己找到的简历，跟猎头公司商量好，由猎头来走简历推荐流程，赚的钱大家一起分。
再比如发生在上海的真实案例，一个房地产公司的HR，通过他老婆做了一个猎头公司，三年挣公司1800万猎头费，最后被公司查到了，被判二十年。
老猎头赵锋也碰到过HR索要回扣的事，“我直接把录音发给他董事长，把他开除了。”说到这，陈锋仍难掩气愤，“我最烦这些人，迄今为止，只有他一个人敢问我要回扣。”
陈锋之外，猎头们主动给HR送礼或许才是业内的主流，“买个笔记本，送个苹果8，让HR有什么好事提前先想到你，这很正常，而且在后面操作上也不违规。”
猎头和HR之间、HR和公司之间、公司和猎头之间，都有不为外人知晓的灰色地带。而三者在灰色地带上演的利益互搏、勾结与背叛，暴露的人性复杂、行业无序，远比《猎场》更加赤裸。
3 真实猎头圈，两分精英，八分屌丝
“猎头有五大之说，光辉、海思、亿康达、史宾沙和罗盛，它们展示了人力资源的高与贵。”《猎场》中在顶级猎头公司做了13年CEO的刘量体告诉郑秋冬。
然而，褪去光环后的猎头圈，真实生存状态并没有电视剧中那么风光亮丽。除了讲究规模效应的互联网行业外，猎头圈子可能是马太效应最明显的行业了。
与“其他猎头公司”不同，五大猎头公司按服务过程进行收费，一个单子大致拆成十个步骤，做一个步骤付一个步骤的钱，不对成单负责。“最基本的背景调查，3页A4纸就要收8万块钱。”
高高在上的“五大”几乎承包了猎头公司所有的骄傲与光鲜，而“其他猎头公司”则扮演了那80%的陪跑角色。
毕业后，月月曾在一家M开头的外企猎头公司做了3个月顾问助理。公司位于上海外滩42层的气派大厦，但内部却是隔断的36个狭小工位。
推门进到办公室，那感觉就像进到了低音量版的电话销售中心。
“请问是xxx么？我是xx公司的，最近考虑新的工作机会吗？”
“没关系，那保持联系。”
“从进来到走，我都在做这个。”月月告诉锌财经。“除了6个资深猎头，所有人都一样，和中介没差别。而且什么样的岗位他们都招，一个最普通的销售他们都接。”
老王耸肩笑了，“我这样说吧，只要公司付费就肯定有猎头去招。因为整个猎头公司的运营需要这个钱。”
从“猎头”到“猎腰”甚至“猎脚”的转变，猎头行业的变味并不影响大家赚钱。
为了扩宽盈利渠道，不少猎头公司还承接“测试订单”的业务，即帮老板测试员工的跳槽意向。“这种单子其实比较稳，接了就有钱赚。”一位业内人士透露，“像那种人才匹配的，好不容易谈成一单还得等候选人转正，要是他没转正跑了，前面就白忙活了。”
现在国内的猎头市场现状是，80%-90%的猎头都变成“坐在不到两平方米的隔断里打骚扰电话的人”。
香肩美人、百万大单，对于他们其实都很遥远，而繁琐、重复的类中介工作，才是大部分猎头的真实生活。
在猎聘网最新的数据中，目前全国有超过5万家猎头机构，其中10人以下的公司几乎占五成。
这些小微公司不会去关注品牌和顾问体系的建设，更多的追求短期盈利。“反正也就几个人，赚到钱的活下来，赚不到钱就关门。”一位业内人士表示。
两分精英，八分屌丝，猎头的高大上如梦幻泡影，更多只是墙外人的臆想。缺乏使命愿景，一门有钱就赚的生意才是真实的猎头圈。
《猎场》里的故事，看看就好。
QA
Q：实际操作中，企业说什么就是什么，猎头甚至连跟企业争论的余地都没有？
A：猎头是很弱势，很弱势的原因来自猎头的不专业，碰到问题不能一针见血地指出来。第一，他本身没有这个水平。第二，他的认知就低于这个HR，本身沟通就不自信。这种猎头在行业里占80%左右。
Q：猎场有什么不符合猎头现实情况的场景吗？
A：《猎场》是有N个优秀猎头都集中在郑秋冬一个人身上。真正的猎场上是不可能的，一个猎头跟一个副区长去沟通，估计两个腿都发抖。议
1、任何行业的底层商业逻辑都是相通的。猎头是企业和人才之间的连接器，换句话说，赚的还是信息差的钱。
2、猎头至今仍是一门高度依赖个人能力的生意。公司要发展，必须从刀耕火种的原始时期进阶到信息化社会。
文章∣螃蟹 袁玥
编辑∣强强
摄影∣黄硕
手绘∣陵鱼
©本文版权归“锌财经”所有
部分图片来自网络
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
