大姨吗究竟错在哪里？市场份额如今不到5%

原标题：大姨吗究竟错在哪里？市场份额如今不到5%

大姨吗APP高管日前炮轰第三方数据机构艾瑞，称其联合竞争对手发布报告歪曲事实，收钱说瞎话，是行业毒草，并进行人身攻击。

已隐去部分内容

这份名为《中国女性生活形态研究》的行业报告触痛了大姨吗，因为这份很长的报告中有一页内容显示，在经期管理应用当中，大姨吗的竞品美柚的份额占95%（月度总有效时长）。这无疑对大姨吗极为不利，意味着大姨吗难获广告客户的认同。

美柚份额占比遥遥领先

艾瑞随后发布正式声明，称已对报告数据进行了内部复核审查，确认符合艾瑞对第三方市场分析研究的工作规范，数据结论可以代表艾瑞对该行业的研究结论。相关数据是艾瑞mUserTracker第三方网民行为研究数据库长期跟踪分析13家同类App产品的数据结果，与合作方美柚没有关联。

艾瑞确应数据准确

那么，这个数据是否客观？事实上，针对经期记录行业，并非仅艾瑞一家有监测数据，易观、QuestMobile等第三方机构，也有监测这个行业的数据。据新浪科技报道，三家机构的数据均表明，大姨吗的份额，确实不足5%。

经期记录APP的用户是会不断成长的，随着人的年龄变大，一些女生一旦怀孕，经期记录功能对她们来说，就失去意义了。这个过程中，如果没有其他有趣、有用的东西留住她们，用户可能就会不断流失，并给对手做嫁衣。

企业的眼界决定境界

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，互联网行业是最开放的，选择权在用户手中，口碑也是用户给的。

有用户说，她最初接触的经期APP，只有记录一个功能，比较单一和枯燥，一个月才打开一两次。事实上，大姨吗早期的用户数也很多，但因为频次低，所以用户粘性差，竞争力不强。而在过去几年，智能手机行业掀起了换机潮，很多用户一年更换一次手机，结果，那些没有黏性的APP，逐渐被人遗忘。

大姨吗曾红火过

有互联网分析师指出，对这个行业的企业，必须要有清楚的认识，如果不能提高用户黏性，不能留住用户，在这个行业就会没有未来，最终沦为匆匆过客。

这个行业呈现出两极分化，一家独大格局，是一个值得行业思考和探索的问题。仔细探究，就会发现，懂用户，对行业有独大到理解的企业，才能走得更远。概而言之，是不同的眼界，决定了不同的境界。

当然，一些经期记录工具走下坡路，还有其他原因，比如，在名字上，让人觉得不雅。有网友说，她最初下载的是大姨吗，但觉得名字不好听，很多人听到这个字眼，还是觉得有些忌讳。有时候，小孩翻她的手机，问“大姨吗”是什么，让人觉得很尴尬。

事实上，这个行业，企业把名字取得太直观，虽然可提升辨别度，但却无一例外地落于俗气。我们知道，唐诗中，那些真正好的诗，往往是含而不露的，通过某种意象去表达出来。回到经期行业，直观的名字，容易给人对它形成固化的印象——仅仅是一个经期工具。取名不当，也对它的发展不利，难以改变低频的特性，甚至被用户卸载。

被固化的“经期工具”印象

世间万事万物都在发展，企业也是如此，想用户之所想，知用户之所需，才能立于不败。经期管理行业呈现一家独大格局，与一些品牌不了解这个行业特性有关，还有就是行动跟不上。

通过对女性的调研可知，如果某个产品简单地定位为“经期工具”，用户在怀孕后，就会卸载掉，转移到那些有怀孕功能的产品上。因此，只有跳出“经期工具”的范围，才会有更广泛的蕴含。相反，如果APP可以提供备孕或怀孕相关的知识，对用户来说，就很实用。

经期工具容易被固化

调查发现，每个女性怀孕后，经期记录APP都可能遭遇用户流失。不过，这些用户还在这个圈子里，只不过跳到了其他平台。也就是说，每个用户怀孕，一些经期工具就会流失一个用户，而具有孕育相关功能的APP就会多一个用户，这一减一增，进一步拉大了不同品牌之间的差距。很多大姨吗的用户，就是这样流失的。

这是残酷的行业，如果你不努力，不能让用户认同，你就是在给对手培养用户。或许有人说，知道不足，可以改进啊。但是，仓促、被动地添加功能，一则难以让用户满意，二则因为名字导致的定位局限，显得不搭——在用户心智里面，一旦产品被人固化为“经期工具”，就改变不了被更换的命运。

经期行业上演马太效应

互联网行业都呈现“马太效应”，强者恒强。比如，在网约车市场，滴滴一家独大，有雄厚的现金储备，有技术优势（比如算法与派单）。在经期行业，也呈现马太效应，用户逐渐向头部品牌集中。

从易观的数据来看，2017年11月，大姨吗的月度总有效时长为97万小时，占全行业用户有效时长3.44%，而行业的头部品牌为95.49%；第三数据监测机构QM（Questmobile）公布的2017年11月份数据显示，大姨吗的月度总有效时长占全行业用户有效时长4.28%，而头部品牌为95.60%；艾瑞的数据显示，2017年11月，大姨吗占行业月度总有效时长比为5.28%，头部品牌占比为94.66%。

第三方数据监测机构数据

上述三家第三方数据监测机构的数据均表明，2017年11月，大姨吗的月度总有效时长占比不足5%，行业头部品牌占比高达95%左右。事实上，在艾瑞的数据中，大姨吗的份额还稍高一点，在易观与QM的数据中，大姨吗的份额只有3.44%和4.28%。

互联网行业需要不断投入，如果长期烧钱，收入又跟不上，就成了无水之源。据披露，大姨吗已两年多没有融到资，产品功能上缺乏创新，也基本没有大的市场推广，这些也是导致其老用户流失、新用户未增加的关键原因。此外，来自同行业强劲对手的市场挤压也间接促使大姨吗的日渐衰弱。

经过5年的产品迭代和市场角逐，经期管理行业的格局已定，头部品牌呈现一家独大的态势，具有强大的口碑影响力。对这个行业来说，一个用户只需一个记录经期的App，未来，用户往头部App聚集的现象，将会更加明显。具有用户优势、口碑的品牌，优势还会放大，而活跃用户少的APP，市场空间只会进一步萎缩。

现实就是这么残酷，从核心数据、融资金额以及员工规模来看，大姨吗都已经远远落后。当然，它可能依然心有不甘，仍希望有资本垂涎。但，不从定位上，不从产品上，来审视自己，是无法摆脱式微局面的。

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