“代喝”到底是新兴业务，还是营销套路？

‍听说有互联网企业推出了代人喝酒的新业务时，我的第一反应这十有八九是恶搞或炒作。与曾经刷爆朋友圈的滴滴打人或一键暖床那样，请人代喝也是段子手们为博大家一乐的虚构段子。但没想到居然是某代驾应用推出的新业务，令人大跌眼镜。

根据新闻报道，记者实测发现，该代驾应用的菜单栏目增加了一个“找人代喝”的新选项，具备互联网LBS定位和用户站内即时通讯功能。实际使用的体验，与日常使用打车软件相差几无，可根据不同的标签进行筛选，比如酒量、地理位置等，找到匹配的代喝人后留言联系。如果双方谈得来，就可以达成代喝业务交易。不过实测中，记者给多位代喝人留言表明了意向需求，却没有得到任何回复。

在中国不少地方的酒桌文化中，劝酒的习俗确实存在。在此不给劝酒定性，但某些地方的风俗确实非常震撼，不喝倒就不够情意。同一张酒桌上，难免会遇到有人酒量不行，或身体不舒服没办法喝酒。当他们遇到了不得不参加的应酬，如果能有人代喝的话，也不失为一个解决办法。应该说，消费者对代喝的市场需求是真实存在的，潜在市场规模或许还真不小。

不过，市场要形成并不是有了潜在需求就能够形成，它还取决于其他必要的因素。

代喝业务遇到的最大难题，不在于教育用户接受新生业务，而是同桌的其他人很难接受陌生人代喝。毕竟喝酒应酬是人际社交的一种重要方式，人们喝的不仅仅是酒，更是相互之间的情感：友情、亲情和交情。因为能聚集在一块吃饭的人，要么是亲朋好友，要么是有业务往来的人。请彼此关系亲近的人帮忙尚在情理之中，但让一个陌生人代喝，在情感上很难让酒桌上的其他人接受。对于他们来说，与其接受一个陌生人代喝，还不如让亲友以茶水代酒更加融洽和欢愉。某种意义上，虽然买单的是找人代喝者，但他的亲朋好友才是真正的消费者。而他们对代喝业务并不认可，因此实际市场非常狭小。

另一个市场障碍则是代喝存在着很大的潜在法律风险，将令很多用户望而却步。代喝需求多建立在大量劝酒的前提下，若是小饮浅酌用户也无需请人代劳。而豪饮之下，酒量再大的人也可能超标，或因种种因素，导致代喝人醉酒住院，甚至存在着身亡的可能风险。即便是双方事先签订了免责的代喝协议，按国家现行法律，请代喝人的用户也难逃责任，背上沉重的民事赔偿甚至是刑事责任。作为一个理性的用户，纵然内心非常希望有人代喝，但也不得不考虑其中的风险因素。

此外，平台也作为服务的撮合方，也要承担着不可控的巨大交易风险。或许是连自己也觉得代喝业务很不靠谱，该平台在上线代喝业务时声称，这么做的主要目的是为了增加用户的社交活跃度，以多种交友策略为形式打造的一个社交入口。也就是说，代喝业务虽然表面上看是代驾平台很严肃地推出的一个新业务，但实际上却是为了激活用户社交而玩的一个营销套路。

从传播效果来看，该代驾平台的营销套路还是很成功的。可惜的是，希望激活用户社交互动的想法，看来却没有能够实现。不然即便没有时间接单，这些代喝人至少也会给记者回信息，但实际上却一个都没有。作为安全重于一切的代驾服务企业，上线一个不靠谱的“新业务”传播了知名度，但可能损害辛苦建立起来的安全值得依赖的品牌形象。凭借着出格的套路换来的结果是否合算，企业最好事先分析利害关系，三思而后行。

刊于《南方都市报》2018年1月10日版，网络首发百家号，略有调整增补

【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】

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