玩客云、链克（原玩客币）进军海外，区块链到国外要如何玩儿？

美国西部时间1月9日，2018年CES正式拉开帷幕。有着51年历史的CES是消费电子和科技圈关注度最高、影响力最大的盛会，也是科技行业的风向标，每年展会上都能看到最前沿的黑科技，比如4K显示、MR（混合现实）、无人车、可折叠手机等等。随着中国自主创新实力的增强，中国公司在CES上正在占据越来越重要的位置，今年来自深圳的参展厂商就达到450家，超过10%。

在众多消费电子产品中，有一家深圳公司展示的产品很是特别：玩客云，这个产品与手机、电视等等消费电子不同，它是一个共享计算智能硬件，在众多消费电子中显得很异类。它也因此在CES上引发了大量关注，特别是科技和金融类的媒体，对这个产品更是十分感兴趣，为何？

玩客云为何能在CES上引发关注？

玩客云是迅雷旗下网心科技推出的，是一个创新地采用区块链技术的消费级智能硬件，其采取的共享计算模式也十分特别，今天，不论是区块链还是共享经济，每一个都能刺激媒体的神经。

区块链在全球市场都已是一个炽手可热的概念。这几天，中国有多家公司宣布进军区块链，想要复制迅雷转型奇迹。人人网宣布启动RRcoin项目进军区块链，2018年两个交易日股价暴涨近80%。不过有消息称，监管部门已约谈人人网，RRcoin项目已终止，人人网股票开始回落；此外，截至目前，快播、暴风、天涯、360、京东、美图、网易均在布局区块链。不过目前来看，像迅雷一样拥有成熟落地的商业模式和扩展空间的区块链项目尚属少数，对于这些新入局企业来说，想要获得真正认可还需市场考验。

在区块链全球热的大环境下，背靠区块链平台链克（原玩客币）的玩客云受到外媒关注不奇怪，说到区块链，人们首先会想到比特币这样的数字货币，很难将硬件与之挂钩，迅雷玩客云则是一个应用区块链技术的智能硬件，对于外媒来说应该属于一个创新物种。

更重要的是，玩客云的本质是共享计算设备。不论是共享经济还是云计算，都是美国先普及的，但将两者结合，则是迅雷开的先河。在人们对于存储、带宽和计算的能力要求越来越高，同时对于成本降低的诉求越来越强的今天，共享计算横空出世，其将社会闲置的带宽、存储和计算资源整合，再通过云计算的形式开放，大幅降低计算的成本。玩客云的模式就是整合用户闲置的带宽、存储等资源，通过云计算服务，开放给企业以降低计算成本，用户则可获得链克，再兑换成个人计算资源，比如网络加速服务，在这个过程中的共享资源价值的计算则通过区块链来实现。值得一提的是，在这个模式中，迅雷在C端已经成功打造了包括玩客云在内的三款产品，B端已成功商业化一个细分领域的云计算服务——星域CDN。

玩客云让存储、带宽资源可以量化和流通，最终促进社会闲置计算资源的利用，可以说模式非常独特的智能硬件，普及了共享计算的概念，在CES上受到关注就不奇怪了。目前，玩客云在京东已经有超过2000万台的预约，成为史上预约量最高的智能硬件之一。不过，迅雷的野心不只是中国市场，毕竟计算是全世界都有的诉求，迅雷在CES上展出玩客云的核心目的就是为全球化战略布局。

玩客云进军海外市场是水到渠成

12月20日，迅雷CEO陈磊在接受新浪科技采访时就曾表示，迅雷计划于2018在美国和欧洲推出云计算服务，年初将先向中国临近的国家拓展，率先国际化的业务，主要就是云计算。1月4日，迅雷宣布，玩客云已通过美国 FCC 认证和欧盟 CE 认证，为进军欧美市场消除了关键壁垒。联系到这一次迅雷玩客云到美国CES参展，可以认为玩客云到欧美等海外市场售卖已是板上钉钉。

在我看来迅雷玩客云+云计算业务国际化是水到渠成的事情。

一方面，今天的中国互联网公司都在国际化。大公司BAT也都将全球化当成重点战略方向，ofo、摩拜单车这样的创业公司，都已经将全球市场当成目标进行大力拓展，截至目前ofo和摩拜单车已分别进入20和12个国家。硬件公司更是有全球化的传统，借助于中国制造的成本优势，中国家电、手机、数码电子等品牌在全世界攻城略地，华为、小米等公司在2017年国际市场更是突飞猛进。

中国科技公司国际化发展，与中国市场本土红利消失有关，更重要的原因是，技术创新实力的增强进而让中国公司具有国际竞争力，玩客云和共享计算服务，就具有很强的技术原创性，到海外发展可以说是顺势而为。

另一方面，玩客云和共享计算业务在海外市场有强劲需求。

国外特别是欧美用户对于隐私更加重视，Dropbox的风靡可以证明这一点，因此定位于私人云盘的玩客云有很强的市场需求。更重要的是，玩客云在私人云盘上加入了共享计算节点的属性，可以让用户通过共享计算资源获得回报，这对于任何国家的用户都有很强的吸引力。

共享计算对于企业来说，也有潜在需求。相关数据显示，全球云计算的市场规模预计将从2015年的670亿美元增加到2020年的1620亿美元，可见这是一个巨大的市场。此前阿里云已在海外布局，在中东、东南亚、欧洲、美洲等地区建立了数据中心，与亚马逊AWS竞争，此外金山云也有海外布局。共享计算到海外发展，借助于成本优势和技术优势，有很强的竞争力，陈磊透露，“迅雷可以更低的成本提供云计算服务，甚至可以做到亚马逊AWS的1/3。”而在国内，小米、快手、爱奇艺、陌陌、熊猫直播、bilibili等内容+企业已成为星域CDN的客户，基于玩客云共享计算平台的平均上行带宽已经达到15Mbps，人均贡献存储已达到1136GB。

因此，基于区块链技术和玩客云智能硬件，迅雷到海外不论是给用户提供私人云盘，还是给企业提供共享计算服务，都有很大的市场空间，迅雷不可能忽略一个比中国大几倍的市场。对于迅雷来说，国际化可以给玩客云带来更多出货量，增加更多共享计算节点，进而提供面向全球的共享计算服务，链克的应用场景也会进一步增加。

链克进军海外市场要怎么玩？

国际化是迅雷的一步好棋，不过要走好这步棋也不能一蹴而就，正如阿里等公司国际化进程一样，中国科技公司要走出国门并不容易。

第一，不同市场和用户习惯不同，迅雷要针对性地优化。

事实上，不论是互联网公司，还是共享单车，抑或是智能手机，进入海外市场都不能直接复制过去，每个市场都有不同的监管政策、网络环境、用户习惯、竞争环境等等，迅雷不论是玩客云还是云计算，要到海外市场发展就必须要面向不同国家市场和用户习惯，有针对性地进行本土优化。

第二，要做好知识产权的保护，避免被侵权和被碰瓷。

硬件进入国外市场最容易遇到的麻烦就是知识产权问题，目前华为、小米手机迟迟未能进入美国市场，一个重要原因就是知识产权问题。玩客云具有原创性，因此进入海外市场，第一步要做好知识产权防御，及时在不同国家进行专利、商标等申请，进而避免被复制再被碰瓷。

第三，要做好本土深度运营，学会与当地市场打交道。

硬件需要铺设当地线上线下销售渠道、售后服务网络、以及做好市场营销，从参展CES来看迅雷已经在布局。而云计算业务，更需要本土化运营。链克定位是为共享计算生态中的交换媒介，因此其采取的是“联盟链”而非“公有链”技术模式，联盟链需要与中心的服务器做交易确认，如果链克要在国外市场有更好的体验就需要在当地建立数据中心。同时区块链、云计算、硬件等业务还可能面临当地政府的监管，迅雷也要摸透当地政策，避免踩雷。

第四，做好链克应用场景的探索，摸索出区块链的新模式。

链克对于迅雷的价值来说，不只是用于贡献计算资源的记账，最终它可与金融、电商溯源、内容分发等等结合起来做更多区块链应用。正是因为此，链克采取半开放的“联盟链”形式，为日后的开放应用留下技术空间，进入国际市场后，迅雷可因地制宜，与当地合作伙伴探索区块链应用，如果做得好还可以复制回中国本土市场。

总而言之，对于迅雷来说，不论是玩客云、链克，还是云计算的国际化都是一步好棋，作为中国区块链技术的重要玩家，共享云计算的先行者，迅雷在海外市场的表现值得期待。

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