融资1亿美元，哒哒英语别忘了龚海燕含泪出售的91外教

2015年1月，原世纪佳缘创始人龚海燕将一手打造91外教变卖给最大竞争对手51Talk。谈及出售原因，她自爆战略方向一开始就出现定位错误，刚开始采用欧美籍外教，但是欧美籍外教市场太小众，导致学费高昂，市场前景有限。

91外教第二年引入廉价的菲律宾籍外教，营收暴增10倍，但都被新项目（免费提供中小学优质教学资源共享平台）梯子网，（以直播互动、满足学生个性化需求和提供增值服务的中小学线上教育平台）那好网消耗殆尽，以至于几个月就花光了融资，后来一直在用龚海燕自有资金支持公司运转，由于融资长期不畅，最终导致资金链断裂，只能“含泪出售”。

91外教死于龚海燕无边的商业野心与资金链断裂之间不可调和的矛盾，产品或战略可能没有多大问题，资金链断裂（融资没跟上，短期内难以盈利）成为最大败因，这也是O2O，共享单车等等海量创业公司共同面临的生存难题。

与91外教商业模式颇为相似的哒哒英语今日宣布上个月获得来自老虎环球基金和好未来总额1亿美元C轮投资，否认被好未来并购传闻，同时透露公司创始团队仍持有控股权。

哒哒英语成立于2013年，定位为4-16岁青少年在线青少年英语学习平台，主打一对一欧美私教，用户根据自己喜好选择固定或不固定老师，同时引进原版国际教材教学，与91外教模式颇为相似。

盘点哒哒英语历次融资信息可以发现，B+轮与C轮相差了整整1年时间，这在资金密集型的在线英语市场显得有些缓慢。

2014年9月，数百万元天使轮融资，投资方为青松资本

2015年8月，数千万元A轮融资，投资方为龙腾资本、飞马基金、青松基金

2016年9月，数亿元B轮融资，投资方为涌铧投资

2016年12月，数亿元B+轮融资，投资方包括东方富海领投，涌铧投资

2017年12月，1亿美元C轮融资，投资方为老虎基金和好未来

盘点在线英语市场主要竞争对手，2017年8月，VIPKID完成由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等跟投的2亿美元的D轮融资，超过作业帮的1.5亿美元C轮融资、猿辅导的1.2亿美元E轮融资，以及学霸君的1亿美元C轮融资。

如今，在线少儿英语教育市场格局资源向头部聚集，VIPKID和VIPJR 在融资总额和估值已经出行较为明显的马太效应。据公开资料显示，VIPKID估值约20亿美金，vipJr母公司iTutorGroup估值超10美金位居第二，51talk于2016年上市，目前整体市值为2.56亿美金；此番哒哒英语融资过后，整体估值3亿美金，有望反超51talk。

哒哒英语此番拿到C轮融资，短期内可解决燃眉之急，但从估值和用户数上已与头部企业拉开不小的差距，融资速度将在很大程度上决定其生存时间和市场前景。

自2017年开始，在线教育市场投融资不断创新高。然而能实现盈利者依然是少数。据此前央视报道，在线教育领域70%的公司处于亏损状态，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占5%，15%的企业濒临倒闭。

当下在线教育最大的成本便是获客，随着线上红利逐渐消失，获客成本越来越高，加上各家产品及服务高度雷同，能否实现高频率融资将成为生存道路上的持久战。

资料显示，当下在线一对一少儿英语在一线城市已经有一定的市场渗透率，但在其他省份都仍然处于非常早期的阶段，在线一对一少儿英语在北上广深的渗透率分别为12.8%、9.9%、3.6%、1.9%；根据适龄儿童数量和家庭收入估算，线上英语一对一市场规模最大的四家企业，累计付费用户仅占整个市场容量的大约5%。

然而市场前景广阔，产品体验高，并不能掩盖疯狂烧钱带来的生存紧迫性，一旦市场的马太效应出现，剩下的就是残酷无情的淘汰赛。此前主打用户体验，却死于资金链断裂的小蓝单车算是明证。

值得一提的是，好未来作为哒哒英语C轮融资主要投资方，近年来围绕早幼教、国际教育、K12培训三个领域投资超过100家企业，此番投资哒哒英语或许是试水青少年在线少儿英语前景，算是一笔战略投资，此番融资将与哒哒英语在人工智能技术应用、教学内容研发等进行合作或许可以看出一些端倪。

笔者认为，哒哒英语产品做的不错，但定位为4-16岁青少年在线欧美外教1对1英语平台，略显狭窄的市场定位，导致业务模式和商业模式恐难以快速发展，而从频繁融资速度可以看出，资金链将长期是哒哒英语在内的在线英语机构最大的生存难题之一，对哒哒英语来说，卖给好未来或许是不错的出路。（完）

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