每部OPPO手机利润不足百元，为何消费者购买价格却很贵？

原标题：每部OPPO手机利润不足百元，为何消费者购买价格却很贵？

最近，很多人好奇，为什么OPPO手机的利润，与苹果有那么大的差距？OPPO手机配置一般，研发投入不高，手机售价却不低，为什么利润还是跟苹果差得老远呢？这其中，究竟是什么导致的呢？

市场研究机构Counterpoint公布的2017年Q3各手机厂商的利润显示，苹果手机平均每部的的利润高达151美元（约980元人民币），而OPPO为14美元（约90元人民币）。也就是说，苹果每部手机的利润，相当于OPPO手机的11倍。笔者以为，OPPO的利润远低于苹果手机，主要原因有三。

OPPO手机代言人

其一是广告支出庞大。OPPO手机的广告铺天盖地，涵盖电视台、网络、机场、路牌等，可谓无孔不入，这些都需要大量的广告投入。而且，OPPO请的明星代言人太多，一般手机企业请代言人，都是以个为单位，OPPO的代言人以“打”为单位。并且，OPPO请的这些代言人，都是大牌当红明星，代言费贵得很，比如说李易峰、杨幂、迪丽热巴、TFboys、陈伟霆、周杰伦，这些明星要价很高。

迪丽热巴与陈伟霆

OPPO手机的热销，是建立在巨额的营销支出上的，虽然手机卖得多，支出的广告费也相当惊人，吞噬了OPPO手机的利润。在广告投入上，OPPO每年在国内就要花大几十个亿。据透露，OPPO去年给浙江卫视的广告费，就在10亿元左右。OPPO可谓把广告投放往浙江卫视倾斜，结果，去年浙江卫视的收视率大跌，在省级卫视仅排名第三，落后湖南卫视、东方卫视。

其二是给渠道的利润高。OPPO手机热销，主要靠线下渠道，除了自有渠道，还有全国的连锁卖场、运营商的营业厅。OPPO建立起了专业化的营销队伍，有成熟的导购，他们在推销手机上，很有一套。但是，OPPO在线下渠道卖得不错，是因为OPPO给渠道的利润比较高，导购也喜欢卖OPPO手机，拿的提成高。相对而言，小米手机给渠道的利润不足，连锁店对小米手机也不够热情。也就是说，虽然我们购买OPPO手机的价格比较高，一部R11S，起步价高达2999元，但有好几百元被渠道拿走了。

杨幂代言OPPO

其二是打不进高端市场。OPPO手机在中低端市场，表现不错，但是，打不进高端市场。而手机行业，利润主要靠中高端手机贡献。所以，苹果手机在利润方面，总是遥遥领先。苹果定位高端，去年新推出的全面屏手机iPhoneX，起步价高达8388元，价格向万元冲刺。因此，在利润方面，OPPO也就不可能跟苹果相比。文/徐上峰

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