QuestMobile双十二报告：贝贝网渗透率超天猫，位居第四

戏言戏语：

全神贯注+心如止水，这才是贝贝取胜的秘诀。

# 文章 #

2017年度双十二已落下帷幕，近日，第三方数据机构questmobile发布了《2017年双十二专题行业洞察报告》，报告数据显示，母婴人群日度活跃用户在双十二当天达到峰值，达到双十一的九成，在母婴人群使用综合电商APP排行榜中，贝贝网以渗透率4.6%的成绩位居第四，天猫则已3.5%的成绩排名第五。

这是个很有意思的数据，从这个数据上我们可以看到两个问题：第一，为什么是贝贝杀入了TOP5，而不是其它？第二，贝贝的母婴人群渗透率为什么能超过天猫？

为什么是贝贝？

从上图可以看出，排行榜中无论是手机淘宝还是京东天猫唯品会，这些平台都是大而全的平台，也就是所谓的综合平台，贝贝是唯一一个垂直领域的电商APP。那么问题来了：为什么是贝贝，而不是其他母婴垂直电商？要想回答这个问题，我们得看看这一年来贝贝都做了什么。

众所周知，贝贝网是做母婴电商起家的，上线三年多便从一个后起之秀做到了母婴行业的领军者。在奠定了自身的江湖地位之后，贝贝网并没有局限于电商业务，而是主动出击，从今年开始拓展业务线，布局新母婴。在完成一系列业务布局和架构调整之后，贝贝网升级成了贝贝集团。

贝贝网这么做是大势所趋，移动互联网金矿枯竭，线上流量增长乏力，必须打破原有边界，围绕母婴人群和产业进行升级。

升级之后，贝贝由母婴垂直电商进化为母婴平台，贝贝的电商版块与生活服务和金融版块，一并组成了贝贝集团的生态池，生态池建好之后，贝贝的生态流量也就源源不断了。目前，贝贝集团的生态流量由三方面组成，即：APP+小程序+M站。

反观母婴垂直领域的其他从业者，大多数还在固守着自己的单一业务线，这就让贝贝把母婴垂直领域内的对手远远甩在了后面，也让贝贝在与其他综合电商如天猫京东竞争时有了更多的话语权，这才是贝贝跻身TOP5中的根本原因。

为什么贝贝能超越天猫？

能杀进TOP5，已是非常艰难的事情，贝贝不光做到了这一点，在排名上甚至还超越了天猫，这又是怎么做到的？

当年比尔盖茨的父亲带着盖茨去见巴菲特，二人一见如故，盖茨的父亲让两人说出自身所具备的最大特点，两人分别在纸上写下来，打开之后，两人所写的答案一模一样：focus，即“专注”。

贝贝能在母婴人群渗透率上超越天猫，所凭借的也无非是“专注”二字。正如盖茨专注于微软事业，巴菲特一生专注于股票投资，贝贝所专注的领域就是母婴。

从上线至今，无论互联网的风口如何转换，无论是资本寒冬还是行业热潮，贝贝从来没有转换过目光，全神贯注地聚焦在母婴领域，用优质的产品和服务为母婴人群创造独特的体验和价值。

即便是在升级为集团后，贝贝也没有去做大而全的平台，而是依旧老老实实地围绕母婴人群和母婴产业，开拓业务线，打通上下游，满足人群的多重需求，这也正是贝贝集团创始人兼CEO张良伦归纳的新母婴的含义：回归人群和产业。

除全神贯注之外，贝贝还有一个难能可贵的优点：心如止水。全神贯注可能会有盲点和死角，心如止水则没有，它是全方位辐射的。

贝贝的心如止水表现在不冒进，不以物喜，不以己悲。

贝贝的不冒进，体现在每一个新功能新业务，都是在经过大量用户调研之后才上线的，上线之后还会不断地做测试，并根据测试数据迭代更新产品。比如贝贝集团最近推出的一个业务：社交电商平台贝店。贝店是一个手机开店APP，妈妈们可以在贝店上开店销售产品，还可获得贝店提供的专业培训。之所以上线该业务，就是因为贝贝洞察到了妈妈人群的创业需求。

贝贝的不以物喜不以己悲，在这个纷纷扰扰的互联网创投圈更像是一股清流。这个圈子每天都有故事在上演，今天你融资了5亿，明天他融资了10亿，乱花渐欲迷人眼。贝贝并没有被这些虚妄的事情所羁绊，而是专注在业务上，回归到商业本质上，不断打磨产品和业务线来赢得市场。前不久，贝贝宣布上半年盈利破亿，这或许是心如止水的最好注脚。

回顾贝贝的发展，我们可以得出一个结论：贝贝有着很强的进化力。我们都知道，在互联网行业，创新意味着能走得更持久、更健康，但创新只是企业生长过程中的一个点，进化则包含了从上一个点到下一个点的无止境的转变过程。贝贝的进化还在继续，这对贝贝集团来说是好事，对整个母婴行业来说，也是好事。

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