三年融资6笔，黄磊代言的掌门1对1，为何屡受资本青睐？

近日，掌门1对1在帝都召开了2018年度战略发布会，正式宣布获得1.2亿美金D轮融资。没记错的话，这已是它今年以来，获得的第二笔融资，也是三年来的第六笔融资。

目前在教育行业，一对一模式因其师资利用率偏低，盈利艰难，不被投资人看好。如今掌门1对1接连逆势融资，投资人看好它的背后逻辑何在？这笔钱又将如何为其业务添柴加薪？且看下文分解。

一、教育行业赛道广阔，AI入局正是起风时

首先教育作为抗周期的刚需品类，不受经济周期波动影响，属于长期的价值投资。对大多数普通家庭而言，比起高门槛、高风险的投资品类，他们更愿意选择教育进行投资，为下一代争取更好的未来。

并且，K12细分赛道价值更高。该年龄段的大部分孩子处于应试的激烈竞争中，课程辅导需求强烈。同时，K12具备很高的留存度，只要体验和效果不错，家长出于信任，往往会让孩子长期待在同一家机构，从小学一路到中学。

其次，随着消费升级，家长和学生也对教育提出了更高的要求。一方面，中产阶级崛起，他们重视教育几乎到了焦虑的程度。比如，为了让宝宝进入对出生月份严格控制的顶级幼儿园，一位香港妈妈甚至放言，要让孩子赢在子宫里，可见对优质教育需求之迫切。

另一方面，作为互联网原住民的00后，他们对教育的服务品质和便捷性也更加“挑剔”。在线教育不仅能让学生自主安排课程时间，还能免去前往线下培训机构的繁琐，以及传统课堂气氛严肃的弊端，更自由的向老师提出质疑和建议，更符合新一代学生的个性和习惯特征。

最后，人工智能等技术的应用，能大幅提升优质教师的产能，提升教育效率和用户体验。比如，图像识别、语义分析等技术，帮助老师从批改作业等重复性劳动中解放出来，投入到更具价值和创造性的教研活动中来，并有更多的精力关注每个学生的发展，实现因材施教。

二、K12烽火狼烟，为何资本“偏爱”掌门1对1？

一方面，在一对一在线教育领域，掌门目前处于绝对领先地位，在只关注赛道头部企业的资本市场，自然备受宠爱。

CEO张翼在战略发布会上，公布了一组靓丽的成绩单：2017年，掌门1对1的注册学员超过200万人，覆盖了600多个城市。并且续费率超过80%，市场占有率接近七成，全年营业额预计超过10亿元。足以证明其已将龙头地位紧攥在手心。

经纬资本创始合伙人张颖曾基于旗下400余家公司的融资数据，强调投资热度转冷后，在资本认可的特定细分领域，行业的前两名才能拿到不成比例的巨额融资；反之，如果处在前两名之外，想融1/20的资金也会异常艰难。掌门1对1接连获得融资，也印证了这一观点。

张翼也表示：“与线下K12培训机构的碎片化发布不同，互联网行业有着很强的‘挤压效益’，往往只有第一名能盈利，第二名勉强打平，第三名会亏损并最终被兼并。”对赛道残酷性的清晰判断，也敦促这家企业马不停蹄，一路猛进。

另一方面，掌门具备扎实的教学硬实力，将为其长期占据龙头地位保驾护航。

师资方面，其拥有清华、北大等顶级名校资源，独有的精英陪伴教育理念，不仅着眼于知识点的教授，还致力于改善孩子包括学习方法、思维模式等方面的元能力。

掌门还深入教研，培养教研团队。通过充分研究各省中高考题型，分析学员上课数据，打造更为个性化，颗粒度更细的教材。另外，它专注于教学系统的研发，比如直播上课系统、智能化的教学、评测等系统，提升教授与学习的双向体验。

三、1.2亿美金融资，磨枪产品、教研、大班课三大领域

第一，产品将与人工智能全面接合，推动教学服务高度智能化。

打造ICPE系统＊，实现智能匹配、智能课堂、智能评测功能。比如，掌门将多维度提炼老师和学生的标签，打造更为细腻的个体画像。使老师与学生的匹配，达到“芯片级”的精准度，让每一位学生都能遇到志趣相投的良师益友。

同时，优质的教学视频也将被切片处理，打造百万级别的题库。任何一个知识点没听懂，学生都能抽取相关讲课片段，反复学习，提高教学资源利用率。另外，情绪识别技术，能帮助老师捕捉学生的情绪变化，及时调整上课节奏和气氛。

＊智能课堂个性化测评提分系统的简称

第二，教研方面，继续加大科研投入，横纵双向加固教育核心壁垒。

到2018年，掌门1对1的课程模块将扩充至20000个，自主研发课件也将从10万份扩充到百万份级别，并实现9级难度划分。量级的拓展有助于掌门颗粒化教学成果，使不同地域、不同等级的学生，都能匹配到具备针对性的教材，更能因材施教。

同时，与权威教研机构合作，收集名校真题、教研精华、地区学情，出版《满分必考50讲》，使教研产品线的开发更加落地和本地化，帮助学生能够获取一手的应考资料。

第三，引入“智能走班制”，推动课程模式升级。

按照三种难度梯度进行课程设计，并在课程结束后，根据知识点掌握情况，灵活安排下节内容。通过自动组班，将能力相近的孩子组合在一起，并以切片视频作为补充，精准地查漏补缺。智能组班后，每个学生的教学都具备针对性，大班课实质上又变为了1对1。

另外，其还尝试VR技术打造交互性、沉浸式的课程特色。比如VR的三维立体呈现，能使几何问题直观化，帮助学生更好地理解知识点。

四、分析与展望

教育本质上是一门长期开化的过程，十年树木百年树人，足见教育之“慢”。如今AI的应用，正推动教育齿轮的运转。教育将往何处去，行业参与者又该如何抓住技术的契机？在此皓哥想分享两个观点。

其一，AI赋能教育，核心在于提升教学效果与体验，并要着力在消费者心智中，形成差异化的品牌感知，这将是掌门1对1等行业参与者，未来构建更强护城河的核心。

在教育行业，大家对AI的追捧可谓趋之若鹜。似乎唯有这样，才能守住通往未来的船票。其中也不乏浑水摸鱼者，以漂亮的AI噱头，许投资人、家长一张空头支票。但是骡子是马，一遛就便知。无论技术有多炫，唯有切实给予学生更好的教学体验，提升学习效率、考试成绩，才能有机会成为企业的长矛，助其突围行业。

江南春曾强调过，今天企业经营的最大成本为用户的认知成本，即克服人们长久以来的选择惯性和经验，建立新认知、培养新的信息观。目前，家长对AI的认知，仍停留在不痛不痒的阶段。品牌只有基于AI，在教学效果上打造出亮点，以此在消费者心智中形成差异化感知，才能将AI打造为自身真正的王牌。

其二，教育的人本主义时代来临，体现在物理空间和教育的因材施教两个维度上。

一方面，在物理空间上，以培训机构为核心的局面被打破，孩子上课更加便捷。以往，孩子补课，都得风里来雨里去赶往培训机构。若是不巧生病缺课，老师也不会为了一个孩子，而另开小灶。而在线教育的发展，使学生能待在家中，更灵活的安排上课时间，随时随地接受远程教学。

另一方面，AI技术的发展，也将推动因材施教的实施。传统教学模式下，孩子众多，老师分身乏术，心有余而力不足。而AI能够快速告知老师，每一位学生的知识掌握程度，让老师更有针对性地进行辅导，使每一个孩子都能成为教育的焦点，最大限度开发教育潜力。

五、结语

首席家长黄磊曾谈到：如今，教育的地域、阶层固化非常残忍，而以掌门1对1为代表的民间教育机构，正尽力与之对抗。它的意义，不仅在于传道受业解惑，更是承担起了推动教育公平的责任。桃李不言，下自成蹊，期待掌门1对1的未来。

文／钱皓

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