荣耀赵明新年邮件吹响集结号：二次创业，将荣耀战旗插到全世界！

近日，荣耀赵明向荣耀内部员工发送的题目为《迎接2018，战全球，守北坡，将荣耀的战旗插到全世界！》的内部邮件，在肯定了荣耀2017年手机业务成绩的同时，更热血地提出了荣耀在2018年要二次创业，要借全球化实现勇敢再出发。在2017年业绩抢眼的荣耀手机，再次展现了“笨鸟先飞”的行动力和执行力，在别人刚刚准备开始庆功的岁末时刻，赵明用内部邮件的形式，吹响了荣耀2018年向海外市场发起新一轮冲击的集结号。

向外扩张，全球化将成为互联网品牌的战略新舞台

在这份内部邮件中，传递的信息可谓非常明确——全力进军海外。赵明甚至把这次全球化之旅称为荣耀的“二次创业”。其意图也十分明确：在中国市场这个大引擎已经接近极限时，荣耀需要第二个引擎来继续完成高速增长的目标，这个引擎就是海外市场。赵明也在前不久的周年庆现场及新年致辞中一再清晰这一目标：三年全球前五，聚焦品牌高地，覆盖人口大国，2020年海外市场占比要达到五成！颇有国内市场做到线上线下50：50的气概。

在我看来，这份新年致辞的最大亮点，在于赵明透露了许多干货，其中不乏战略层面的具体布局，这和很多假大空的致辞完全不同。比如，赵明总结了当下国产品牌在海外的两种拓展模式——一种是低质低价冲击海外市场，另一种是步步为营，长线布局的成熟模式。很明显，两种都意有所指，而两种方式的缺点也都很明显。而赵明则希望荣耀在海外能复制国内成功的要素——轻资产的互联网模式做到更快速、高效，同时在技术创新和产品品质、服务上具备优势，不走低价低质的野蛮生长之路。

其实，要做到轻资产的互联网公司并不难，难的是在轻的同时，还能在技术创新和产品品质上不“轻”，这是当下荣耀的核心竞争力，也是互联网品牌最难补的课，因为无论是芯片、AI还是基础通信技术，每一项都显得很“重”，需要大量的研发资金投入和专利积淀。赵明敢于在公开致辞中直言不讳地谈荣耀的战略，也是基于荣耀模式很难复制的自信。

复盘2017，互联网手机另一个主战场是线下渠道

互联网手机自诞生以来，一直喜欢用颠覆的方式去行事，典型的就是利用线上渠道销售，把流通成本压榨到极致。但是，线上渠道并非万能，当传统品牌也补课线上后，某些互联网品牌的“线上”瓶颈开始逐步显现。2016年，OV作为线下渠道的传统强势品牌，升势强劲。而互联网手机在线上的营销则开始遭遇瓶颈，很多品牌不得不在2017年对线下渠道进行“补课”。

而脱胎于华为的荣耀，虽然最早的定位是互联网品牌的试验田，但是早在2015年，就意识到只靠线上渠道不行，开始了线下渠道的建设。而其创新性的扁平化渠道管理方式，也不会给品牌带来过重的资产负担。

当2017年，别的品牌还在千方百计补课线下渠道时，荣耀却已在线下开始收获——据公开数据，荣耀线上线下的出货比在2017年底已经达到50：50，两方面的渠道出货量已经可以分庭抗礼，同时荣耀也成为了中国互联网手机份额第一名（赛诺数据）。两年多的耕耘，渠道“偏科”已经不再是问题的同时，更成为所有手机品牌中渠道布局最均衡的一个。纵观各大互联网品牌，敢如此晒线下渠道成绩单的，也只有荣耀一家。

据官方数据，荣耀的线下团队仅有60人左右，如此少的员工数量，却可以创造50：50的出货比例，属于用较轻的方式，撬动了较重的线下渠道，这种做法依然很“互联网”。相比于开自营店这种较重的方式，荣耀较早取得线下的成绩并不奇怪。业绩出色，团队人数较少（荣耀员工共只有400多人），任正非签出一份“惊人”的奖励方案，也就不那么奇怪了。可以说，在荣耀的模范作用下，互联网手机品牌已经不再重度依赖线上渠道，开始进入了全新的时期。

互联网手机等于低价低质？旧观念已被彻底扭转

多年以来，互联网品牌一直是满足大众在智能手机上“从无到有”的需求，在智能手机普及大潮中功不可没，因而其有力武器一直是“价格”，至于产品是60分、80分还是90分，对第一次吃螃蟹的用户来说，其感知程度不大。但当手机普及的红利期过去，消费升级潮到来后，手机迭代成为了主要需求，大家不再仅满足于手机能用，还得好用，能解决痛点。因此，擅长技术创新，在品质和设计上均有较大投入的品牌就会占有优势——荣耀就是典型的例子。

荣耀骨子里有华为的技术DNA，而互联网品牌敢于快速迭代试错的优势，让荣耀比华为在新技术的使用上更为激进，在继承通信、品质等优良传统之余，在双摄、VR、人工智能等方面，荣耀都是率先尝试，就拿近期火爆的AI手机来说，荣耀在AI上领先了行业半年。

这种方式虽然要求持续不断的高研发投入，但是技术创新在产品上的体现也是结结实实的：荣耀每一代“双旗舰”产品上，都能把这些基础品质和技术创新转化为体验传递给消费者。我认为，这才是互联网品牌最坚实的基石，而赛诺、益普索的报告也印证了这一点——数据显示，荣耀当前已成为中国互联网手机份额第一名，也是中国互联网手机第一品牌。而这些耀目数据背后，隐藏着的是消费者对互联网手机印象的扭转——不再代表低质低价，它们正变得越来越有品质，在设计和技术创新上已经不遑多让。

此外，荣耀在品牌定位和营销上“只为年轻人做手机”的明确思路，也是这份成绩单的重要组成部分。因为受众明确，荣耀在产品上可以专攻年轻人的痛点，比如游戏、音乐、外观设计、上网速度。因为定位清晰，所以在营销上钱都可以花在刀刃上，包括建设滑板、音乐、涂鸦、游戏为主题的体验店等。可以说，在品牌定位和营销上，荣耀走的也是“互联网”的轻灵之道。

互联网手机进入全新时期，荣耀已成华为进化标杆

毫不夸张地说，以荣耀为代表的互联网手机品牌，正在改变中国智能手机市场的格局，让互联网品牌的探索有了一番新的天地，甚至会引发互联网品牌的第二春——不只是中国市场，在海外市场上，这种成功正在被逐渐复制。据GfK数据，2017年1-10月，荣耀在俄罗斯市场份额已经排名上升到第三，而荣耀9在25000-30000卢布区间，更取得了销量第一的成绩。同时，在芬兰市场，荣耀的市场份额同样排名第三，7月甚至一度排名第一。在刚刚过去不久的黑五大促上，荣耀在欧洲也是多点开花，数款手机进入了畅销榜。

种种迹象表明，原本只是作为华为探索互联网品牌，以“小角色”出场的荣耀，经历了数年的不断探索、试错之后，已经迅速成长为华为消费者业务不可或缺的重要组成部分，甚至是移动业务增长的中坚力量。

华为终端当前已经取得了全球第三的排名，根据Strategy Analytics的数据，在2017 Q2，华为全球份额为10.7%，距离第二名苹果的11.4%只有咫尺之遥。而正在疾速前行的荣耀，很有可能成为华为坐三望二的“秘密武器”，是华为移动双品牌“两条腿走路”模式的第二条腿。而此次任正非签署了“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”，对荣耀员工进行丰厚的激励，是华为进击苹果的冲锋号，也是对荣耀三年内进入全球手机市场份额前五目标的提前鼓励。全球化是荣耀的下一场大考，对荣耀模式的磨砺也更显含金量，“勇敢做自己”的荣耀用四年时间创造了互联网手机的新秩序，所以我们也有理由相信，赵明所说的让荣耀的战旗插遍全球并非一句戏言，而是新一轮战斗打响前的庄重宣言。

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