破解迈克尔·波特未解之题，中国君智成全球战略咨询界黑马

迈克尔·波特可谓"活着的传奇"，他是全球战略领域屈指可数的权威，被誉为"竞争战略之父"。

自从1980年出版《竞争战略》开始，迈克尔·波特的战略理论广为流传，但至今，鲜有企业能给予系统化执行和落地。

作为一家战略咨询公司，君智咨询结合迈克尔·波特战略理论，与中国传统文化，针对中国商业环境，及中国企业特点，对西方战略理论进行本土化改造，并在大量商业实战中取得了丰硕的成果，成为全球战略咨询界的黑马。

不同于欧美咨询公司重在提供研究报告，君智公司写完“隆中对”，还真陪着“刘备”们去打天下，帮助企业一步步把战略落地了。

美国波特战略理论，中国企业难以照搬

波特竞争战略理论的核心之一是五力模型。波特认为行业中存在着决定竞争格局的五种力量，这五种力量综合起来，影响了产业吸引力，以及现有企业竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

在波特看来，在这五种力量中取得优势，需要制定成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略。然而这三个竞争战略，几乎所有中国企业都懂，但到底究竟要如何去做，对很多企业而言是个问题。

波特将严谨的产业经济学研究方法引入战略学研究， 理论架构清晰，逻辑推论严密，但如何用好竞争战略，却让企业感到苦恼。

事实上，每家企业都面对着各不相同的行业环境和竞争格局，需要具体问题具体分析，一旦确立了正确的竞争战略，对每一家企业都要有特色化改造。

而且，战略落地和企业文化、组织效能等一系列因素，都有密切关系，需要一系列战略配套到位，才能让好战略最后落到实处，变成好成果。

竞争战略理论的本土化改造

在君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山看来，波特的战略理论，在大竞争时代的局限性开始暴露出来，波特认为战略就要要走与众不同的差异化道路，他认为战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。但对于如何创建“独特的定位”，波特给出了三种方法。第一种方法，基于产品类别的定位，即企业需提供顾客不同的产品或服务；第二种方法是基于需求的定位，即满足有独特需求的客户群体；第三种方法，基于顾客接触途径的定位。

君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山

必须指出，今天的中国社会，已经从商品稀缺到商品过剩；今天的中国市场，已经从满足顾客需求到开创顾客需求；而今天的中国移动互联网，已经去除了隔离顾客接触途径的一切藩篱。因此，基于产品类别、需求、顾客接触轨迹的定位，在今天，同样容易遭到竞争对手的快速复制，最终难逃同质化竞争。

1980年，艾·里斯与杰克·特劳特共同撰写出版《定位》，指出商业竞争的战场已经转移到了顾客心智，并且只有在顾客心智中，才可能建立起持久的差异化。定位理论被美国营销学会评为，“有史以来对美国营销影响最大的观念”。君智咨询结合波特的竞争战略，与特劳特和里斯的定位理论，并对其进行了本土化改造，开创新一代竞争战略。

君智通过竞争战略四步法将竞争战略制订的过程分为界定竞争对手、探寻竞争机会、规划竞争路径和构建战略配称，帮助企业细化、落地了竞争战略理论。最重要的是，君智竞争战略理论经过了商业实战的检验，成就了飞鹤奶粉、雅迪电动车等16大案例。

先以飞鹤奶粉为例，2008年奶粉事件，导致国内奶粉信任危机，中国消费者普遍青睐洋奶粉。国产婴幼儿奶粉市场份额一度从70%一直下降到30%，并且高端市场全面失守。但是君智帮助飞鹤制定“更适合中国宝宝体质”竞争战略，攻洋品牌之不可守，找到洋奶粉强势中的弱势。两年来，围绕“更适合中国宝宝体质”，落地企业方方面面的运营配称。帮助飞鹤快速从行业第七，成长为亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。

再以雅迪电动车为例，雅迪电动车曾面临行业内长达六年半的价格血战，价格血战甚至使某些业内厂商2015年的电动车质量不如2005年的电动车质量。2015年，君智帮助雅迪确立了“更高端的电动车”的竞争战略，进军电动车高端市场，避免同行低价竞争，抓住对品牌，对品质有需求的顾客。雅迪电动车以此避开了低价竞争血海，短短一年时间超越行业老大，在电动车全行业销量下滑20%时，2017年雅迪逆势增长32%。

无论是飞鹤奶粉，还是雅迪电动车，君智通过赢得人心，帮助企业赢得竞争，集中品牌、传播、市场、团队以及运营主攻一个方向，在此过程中，颠覆了传统咨询公司重在提供报告的范式，成为全球战略咨询界的一骑黑马。

中国咨询的全球突破

咨询公司在企业的作用应该等同于军师，恰如诸葛亮应在“隆中对“后，帮助刘备一起去打天下，让隆中对落地。

12月19日，君智咨询在上海举办“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”，现场诠释了君智咨询在理论、实战、工具、成果和文化五个方面完成的重大突破，展示了君智一手打造的16个竞争战略实战案例成果，并发布了全球首创的竞争战略咨询1.0系统。300多位商界、学界及媒体大咖亲临现场见证这一咨询界盛事，近200万人次在线观看直播。至此，君智正式亮剑全球商业舞台。

12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场

优米网创始人王利芬在发布会圆桌论坛上问企业家，君智到底帮助企业解决了何种问题，和其他咨询公司有何不同时？许多企业家都表达了同一个观点：君智不是一家只卖咨询报告的公司，而是在给企业指明战略方向以后，帮助企业运营配称落地，以企业的经营成果为服务导向的战略咨询公司。

飞鹤董事长冷友斌说，“我们用过N多的咨询公司，没有解决本质的问题，但跟君智的合作，解决了公司本质的问题，解决了品牌的问题、渠道的问题和发展的问题。”

从飞鹤奶粉和雅迪电动车两个案例来看就会发现，本土咨询企业正在输出中国智慧。用谢伟山的话说，要借用西方的工具，结合东方的智慧，从顾客的心智中去要力量，在心智中去寻找机会。

中国君智的成功实践，令自己也成为全球战略咨询领域的一骑黑马，这匹黑马承载着中国的咨询的全球突破。

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