案说 | “干花大王”带领富 亩产1000美金不是梦！

走进沭阳奥成干花工艺品公司，成捆的龙桑、龙柳、三叉木等材料整齐的摆放在厂房外，三五成群的工人正在对这些原料进行简单处理。不远处的工人正在喷染、造型、制花，忙得不亦乐乎。

“马云先生说新时代的农民不需要离开土地，要通过互联网把亩产从一千斤做到一千美金，进而成为新型农民、创业农民和产业农民。”总经理张展深有感触，“我们村就是这样的样板，通过产业让土地更加增值，吸引更多年轻人回到农村。” >>>点击查看视频

衣着朴素，皮肤偏黑，带有一点地方口音，很难想象眼前这位面带淳朴笑容的老先生就是沭阳干花创始人、远近闻名的“干花大王”。

▲张展与阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在第五届中国淘宝村高峰论坛合影。

“邂逅”干花，返乡创业

上世纪90年代，深感挣钱不易的张展开始了自己的“漂泊之旅”，北京、广东、云南都曾留下他的足迹，花店、批发鲜花、切花保鲜全都干过。

有一次做鲜花销售时，涉及到了干花产品。那时的干花几乎全部依赖进口，且销量好、价格不菲。张展觉得这是一个商机，毅然放弃了优厚酬劳，回乡创办了干花制作公司。

“干花这东西，正对我的脾性。”张展笑呵呵地说，“制作干花需要想象力和创造力，还能成就事业，这些都是我追求的东西。”

干花激发了张展艺术创造的激情。很多人制作的干花只做到形似，而张展却达到了神似的境界。一片普通的树叶，在张展的手里都可以活力迸发。树根、竹枝、松球，乃至野草、棉花壳，在张展手里都能化为“神奇”，富有艺术韵味，就连农家丢弃的玉米皮，也被他开发出60多种产品。笔者亲眼看到他用几块处理过的广玉兰叶脉三两下就做成了百合花苞模样，像魔法般神奇。

初具规模，子女“竞争 ”

在张展的带领下，他的几位子女也纷纷投身干花行业。在公司一个显眼的位置，一排排金色的云柳身姿曼妙，引人注目。

“这些云柳不是用来销售的，而是我树立的‘警示牌’！”原来，张展的公司接了一批云柳产品的外销订单。订货商要求高度1.10米，结果一个儿媳妇粗心，误看成1.01米。因为这短短的9厘米，整整两个货柜的产品发到了国外，却在不久后被退了回来。

“时间成本不算，这一笔生意的直接损失就有几十万元。”张展说，“现在这些云柳给100万我也不卖，我就是要把它们留下来，作为全公司的一个警示牌。”

有一次，张展接到了一个大订单。“这个单子一个工厂消化不了，我又把5个厂子联合起来统一生产，保证发货时间。”此事让张展深受启发，一个名叫“竞争合作制”的管理模式又被推行开来。“大单合作做，小单竞争做，各个厂子之间可以取长补短。”

牵手网络，盆满钵满

2007年初，张展一家5户的干花企业均具有一定的规模，其中二女婿乔杨的阳光干花厂购进植绒机、染色机等机械设备，率先实现干花生产机械化。其产品不仅在上海、浙江、广州等多个省市销售，还畅销日本、荷兰、美国等国家市场，年销售额1000万元。

当年底，乔杨抓住网上销售发展机遇，先后创办金枝玉叶、雅康两个天猫商城，销售自家生产的干花产品。2012年，两个商城销售额达600多万元，带动就业50多人。在他的带动下，几个亲戚全部开始网上销售。

牵手网络，让这个家族赚得盆满钵满。大女婿仲红军在干花产品研发上独辟蹊径，制作仿真桃花树出售。他的桃花树主枝全部都采用真桃树干，做出的成品生动逼真，质量上乘，很快打开销路，《三生三世十里桃花》剧组使用的桃花道具大多出自他家，不仅为他带来了丰厚的利润，也让他的企业出了名，仅去年一年销售额就超过500万元。如今，他家的产品供不应求，订单都推到几个月后，村民开玩笑说，他家每天能卖出去一个桃花岛。

截止目前，张展的5个子女开了20个多网店，其中包括9个天猫商城和5个京东店，每个天猫店的年销售额都在100万元以上，总销售额6000多万元，用工300多人。

倾囊相授，带民致富

干花产业让张展大家族成员都走上了致富路，他们在村里建了别墅，在城里买了房子，还开起高档轿车。当地一些农户看到他发展干花发了财，纷纷效仿，做起干花生意。张展也毫无保留，把制作方法全盘托出。

“在我们村，亩产1000美金不是梦，几乎家家户户都能实现。”张展举了个例子，一亩地能收两万根龙柳条，把柳条编成精美的花环，卖到国外，每个售价达5美元，利润约20元。“不仅是龙柳，冬青、广玉兰、玉米等植物都能赚大钱。”

确如张展所言，解桥村共有2900多亩耕地，其中2400多亩种植龙柳、曲柳、龙桑、红瑞木、木槿、三杈木等干花原材料，去年总产值3000余万元，平均亩产超万元。而且村里几乎没有年轻人在外打工，浓厚的创业氛围，吸引了大批大学生、退伍军人、外出务工人员等群体等返乡创业。较低的就业门槛极大地消化了农村劳动力，让一大批农村青壮年“离土不离乡”，就近实现创业就业。

截止目前，该村90%以上家庭从事干花生产、销售或相关工作，现有干花网店630多家，年销售额2.6亿元，带动从业2600多人，村民人均纯收入2.2万元，远超当地1.6万元的平均值。（文章源自：沭阳发布）

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