用UPGC加强应用分发，豌豆荚立体化推广的进化

应用分发的重要性，最近可以说被严重低估了。人们都以为，原本竞争激烈的应用分发领域业已尘埃落定，而现在则是内容分发的时代。

不过，在充分吸收内容分发的优势经验，并有层次和结构化地组织高品质的UPGC内容之后，以豌豆荚为核心的阿里应用分发，比以前变得更高效和更精准，成为行业表率。

消费应用的本质就是在消费内容

因为UC等头条类内容分发客户端的兴起，以及老牌巨头百度将转型的全部希望寄托于内容分发，人们看到了内容分发平台的强大威力：它们通过一个固定的客户端，向用户推送源源不断的内容。可以说，内容分发成为了当今用户上网的主要入口。

不过，单纯以图文、视频形式推送的内容，样式单调，且不一定能完整反映所有内容。对于一些有自己平台的内容源，也不会把所有家当放到第三方平台，而是“留一手”，要下载自己家的App才有机会看到所有内容。

例如，由豌豆荚应用发布会首发的新版品玩App内置活动功能，可以统一浏览和预定线下活动。

更不用说，除了单纯的文字内容之外，还有空间广泛的工具类、娱乐休闲类、知识普及类、游戏类应用，例如用AR看头顶星空，拍照识别花鸟鱼虫，还有了解故宫藏品和榫卯结构的App小品。它们内含的精彩内容，更远非一个公众号可以尽述。

这是曾屡获殊荣的《榫卯》应用，它也曾被豌豆荚设计奖选中，让用户在碎片时间了解中国古建筑传统知识。

媒介理论家、思想家麦克卢汉认为，媒介是人的延伸。同样，媒介也是内容的延伸。种类繁多的App既可以容纳传统的图文、视频内容，又可以充分调用机器性能实现富媒体内容的传递，是内容的最有效媒介和载体。可以说，在内容消费升级的今天，要接触好内容，必须先找到好应用。

因为用户消费应用，最终也是一种内容消费，即消费app里面的内容。正是基于用户对内容的需求，越来越多的应用开始进入市场，对于开发者来说，他们获得了最大的机遇，也面对这最大的挑战，那就是如何将自己的App推给用户。

消费升级下新的分发需求

在这个内容爆炸和个性化主动推送的内容分发时代，应用分发也发生了重大的转变。如今，在决定下载之前，用户需要知道这个应用长什么样，该不该去下载，是否适合自己。

目前，阿里应用分发已成为阿里大文娱重要的入口；而阿里大文娱现已强势切入内容分发领域，通过全流量矩阵加阿里大数据，激发了精准分发的效应，使人均分发、安装激活转化率等指标全面提升，持续强化“用户质量高”的核心优势。对于有能力开发优秀应用，却找不到好办法自我推广的开发者，这绝对是一大福音。

阿里应用分发全流量矩阵由豌豆荚、PP助手、九游、UC应用商店、yunos应用商店、神马搜索等形成，可以通过用户使用地理位置、电商、物流、金融、文娱、社交等综合数据，生成用户标签和游戏标签，应用评价模型后匹配相关项目得分，为其推荐最合口味的新应用和新游戏。

过去一年，全流量矩阵加阿里大数据激发了精准分发的效应，使阿里应用分发人均分发提升了40%，安装激活转化率提升20%~70%。特别是对于新品频发，非常依赖应用分发机制的游戏行业，阿里应用分发特别推出积木计划，让游戏开发者更接近目标高端玩家，还联动海外平台9Apps和9Game提供以印度、印尼市场为基础，覆盖多国的海外分发服务。

2017年，豌豆荚设计奖继续发力，为追求美好生活和体验升级的安卓手机用户挑选美学与功能并重的优质应用。昨日，在「异想 APP SHOW」豌豆荚设计奖盛典上，豌豆荚正式颁发出年度应用、年度游戏、以及年度设计团队三大奖项，共有 11 款优秀的 App 和游戏获奖。

获奖应用如「好好住」「夸克浏览器」「纪念碑谷2」等都在功能、内容、创新、设计方面有突出表现。

通过这样一个慧眼识珠的平台，以及随之而来的一系列配套推广手段，众多精美优秀的安卓应用从小众爱好中走出，获得了更多人的关注和青睐。

新思路新玩法，豌豆荚建立三维一体新分发模式

其实可以发现，豌豆荚在革新内容分发这块，最主要的一条实践经验就是，切合移动互联网进入消费升级时代的现状，将突破口放在满足用户的细分需求上，不仅满足功能需求，更满足安装应用对用户生活品质、情感、自我实现等方面的诉求。

豌豆荚旗下栏目“豌豆荚设计奖”和“应用发布会”，不仅提供展示位和流量支持，更注重深度挖掘应用的亮点，解读应用背后更有价值的内容或故事，通过整合营销，提供应用定制化、个性化的首发方案。

最能说明豌豆荚应用整合营销吸引力的，是两款传统意义上的“内容分发”应用——Flipboard中国版“红板报”，和品玩App一起，都选择了豌豆荚作为首发平台。一个是平台级别的资讯阅读应用，一个是优秀的内容创作者，它们都把豌豆荚作为是品质、认同和最终安装量的保证。

阿里应用分发总经理梁延俊表示，在完成碎片分发渠道整合后，下一步阿里应用分发将专注于提升用户服务力，强化内容分发布局，实现新分发模式。在2018年，“豌豆荚设计奖”将迎来再一次重大升级，从流量、内容、品牌入手，建立三维一体新分发模式。

流量方面，豌豆荚设计奖从栏目升级为独立频道，以闪屏、黄金卡片等重要资源，为获奖app至少增加数倍的流量曝光。

内容方面，加强内容分发战略，不会只停留在设计奖，而是有层次和结构化地组织高品质的UPGC内容，包括高质用户评论，聚合筛选优质玩家、应用测评师，以及与少数派、AppSo等专业app测评媒体和游戏类媒体的合作，并引入跨界顾问机制。

品牌方面，豌豆荚设计奖旗下“应用发布会”栏目先后为讯飞输入法、红板报、我的世界等优质app定制创意首发，未来这套立体宣发模式将用于豌豆荚设计奖等多项平台项目。豌豆荚设计奖还宣布推出“异想实验室”项目，联合获奖 app 及跨界品牌资源，用奇思异想为用户创造线上到线下的体验式活动。

豌豆荚、PP助手等阿里应用分发主平台，为应用分发带来的流量和品牌效应还只是刚刚开始。接下来，将UC、优酷土豆、音乐、影业、游戏、文娱、票务等有机结合的阿里大文娱架构，更会对未来的开发者和内容创造者，体现出无穷无尽的强大引力。

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