这个网络推手：居然孵化出超越papi酱的达人，背后的秘密何在？

说起2017年最受关注的头部网红，上半年有“办公室小野”一鸣惊人，下半年则是汽车垂直领域“晴空霹雳张大爷”贱走偏锋，劈出了一条90天爆红的成功之路。

在12月7日新浪微博举办的V影响力峰会上，晴空霹雳张大爷一举斩获了最具潜力大V奖，同时登上新榜、克劳锐、 秒拍影响力11月月度榜单第6名，超越papi酱与办公室小野，风头一时无两。

这两年，个人品牌网红化是被公认的好生意。随着MC天佑、咪蒙、Papi酱、同道大叔、张大奕等人的暴富故事被传颂，不计其数的机构和个人涌入了网红孵化、个人品牌IP化打造的阵营中，一夜之间蓝海变红海。

图自艾瑞《2017年中国网红经济发展洞察报告》

与此同时大量的机构与个人挣扎在垂死的边缘，入不敷出。保守统计整个行业的成功率不到千分之一。

那么，在竞争异常激烈的现状下，晴空霹雳张大爷凭借什么做到了势如破竹、90天创造出车评大V爆红奇迹？现象级个人品牌的打造到底有没有可供借鉴的操作“套路”？网红经济未来是否仍旧大有可为？带着这些问题，钱皓第一时间与晴空霹雳张大爷背后的男人“推手二万”（微信：18911934052）进行了对话。

推手二万

钱皓：为什么选择专注做个人品牌的网红化、明星化、IP化。

推手二万：因为热爱我的热爱，我从2006年参与天仙妹妹、别针换别墅策划，到歌手庞龙《两只蝴蝶》《你是我的玫瑰花》、演员倪虹洁、影视作品《回马枪》的包装与推广，再到转型做公关、事件策划，我觉得这一切都是为现在做准备的。

推手二万的早期参与的案例：天仙妹妹

个人品牌网红化、明星化、IP化的时代已经来临，并且正处于一个获取流量与涨粉难且贵的阶段，个人品牌包装与运作必须精致化、专业化，未来如果没有懂包装、策划、运营、公关、形象与经纪管理的专业推手团队，新人出头更难，老人遗忘更快。

钱皓：作为背后的男人，能简单评价一下晴空霹雳张大爷吗？

推手二万：晴空霹雳张大爷被粉丝们调侃为汽车圈的一股泥石流，以rap+段子+汽车评测的跨界方式，90天席卷汽车网红圈。如同像鹿群中的一头猛虎，来势汹汹，霸气凌人。人气与势能秒杀900天内锻造的车评人，当之无愧的2017年现象级汽车圈大V，也无疑是今年下半年最成功的大V 之一。

钱皓：为什么选择从汽车行业切入？

推手二万：第一：汽车、时尚、游戏行业离钱比较近，容易商业化，尤其是汽车；第二：汽车行业内容同质化的严重程度最高，且创新力最弱，竞争相对较小；第三：我现有的资源比较适合从汽车行业突破。

钱皓：什么样的机缘选择包装晴空霹雳张大爷？

推手二万：这要从与汽车之家车家号的合作说起，“车家号”是汽车之家今年的重点孵化的泛汽车自媒体内容与服务平台，其中签约、扶持与包装自媒体是他们核心的业务之一，通过几轮沟通有幸成为他们的网红顾问。

钱皓；结合张大爷的成功，分享下你的个人品牌包装方法？

推手二万：通过近两年的一线实践，结合过往以及他人的经验，我觉得个人品牌网红化、明星化的包装是有规律和方法可循的，我总结的运作模型叫“3C”，即：测试、策划、贯彻的三位一体化运作。

测试，是针对包装对象的选择标准，主要从颜值、技艺、娱乐精神、坚韧这四个维度进行测试；

策划，是测试后的定位，并基于定位进行形象设计、定妆、宣传、制作与公关计划；

贯彻，是最重要的，即落实计划的执行力，包括搭建团队，保证运营、制作、内容与宣发的有效执行，完成总目标。

今年我打造的几个网红，都是执行的这套方法，实用价值非常大，也是目前市场上较缺的。

钱皓；定位是成功与否的关键，也是战略性的一步，你一般怎么操作？

推手二万： 这个我在自己的公众号“万岁爷的网红院”写过一篇系统的文章《想成为年入5000万的头部网红，不懂定位没戏！》，大家有兴趣可以关注一下。定位的第一步，什么是定位——要搞清楚定位的概念，定位就是在你的潜在用户心中做到与众不同。

第二步：定位的方法——想要做到与众不同，就要在知己知彼的基础上，找准差异化：一般遵循“人无我有、人有我优、人优我转”12字差异化要点，差异化创新的方法有“品类创新、占据特性、人群区隔、地区差异、攀附策略、对立策略”等等；

第三步：定位表达——把自己的与众不同概念化、戏剧化地表达出来，便于记忆、传播和运营，如同道大叔——星座娱乐专家；关八——不生产娱乐只是天然弱碱性话题的搬运工；谷大白话——脱口秀译者；晴空霹雳张大爷——车评界的MC天佑……

第四步：运营配称，即有了清晰的定位概念后，需调动资源，从人员、内容，宣传，包装、发型、着装等形式上输出和演绎你的概念，从而创建属于自己的品牌标签。

第五步：品牌形象管理，这个说起来就很复杂了，比如粉丝反馈内容不好你就要优化、舆情对你不利你就要做好监宣控的准备、说错话了做错事了你得准备好危机公关方案、人气暴涨后的商业变现方式以及IP开发你要思考规划、人气下滑曝光不足你就要研究如何包装再升级……

钱皓：为什么把晴空霹雳张大爷定位为车评界的MC天佑。

推手二万：我做过一个测试，找了5位老牌车评人的栏目分别给10个小白用户看，邀请他们讲一讲自己的观后感。结果非常不可思议：1、没有一个人把视频坚持看完； 2、90%以上的人表示听不懂看不明白； 3、内容反馈太无趣，分不出谁好谁坏。可见，传统车评人的内容同质化严重，而且过于专业和冗长，对于汽车小白用户非常不友好，因此也得不到这群人的认同和喜欢。我们都知道，会开车的人很多，但懂车的人并不多，为何不做一档非汽车发烧友喜欢且愿意分享的车评？于是我们就结合了张大爷本身的特质以及行业的现状，采取了差异化的跨界组合方式rap+段子+车评，《呜啦啦车评》就此诞生，作品一经上线，好评度90%以上。由此我觉得我的3C模型中的测试至关重要，定位要从人与现状本身出发，不调查就轻易跟进，夭折的风险还是很大的。而把张大爷的定位为车评界的MC天佑，是为了快速地提升大爷的知名度，借势MC天佑的影响力和人气，快速地产生链接与联想，形成属于自己的标签与符号，这个对网红处的早期推广很重要。

钱皓：在这样的定位下，内容的制作与包装有难度吗？

推手二万：从概念到落地的过程真的不容易，从选题、编导、拍摄、配音、剪辑到后期等过程，团队付出了艰辛的努力，这其中飞哥与张骞，还有大爷本身的贡献功不可没，相对图文内容来说，做视频比较重，细节更繁琐，门槛相对高点，做出彩的难度不小。

钱皓：我听说晴空霹雳张大爷的爆红是因为一条“给流浪狗让路”的微博，你觉得为什么会因为这个火起来？

推手二万：是的，那是11月初张大爷与我们在一次驾车的途中，碰到一只流浪狗从车前走过，张大爷当时非常自然地停下车给狗让了路，我就顺手拍了几张照片，团队想了条文案：都不容易，你先走吧。微博发布后，我们找了几个朋友和关键账号扩散了一下，没想到很快被一些意见领袖和蓝V媒体给转了，晚上人民网也转了，最后使得这条微令张大爷收获16万网友点赞，涨粉11万多，最后我们统计了包括人民网在内近100家官媒蓝V主动报道，最后还上了微博热搜，成为11月份互联网影响力最大的社会正能量事件。

钱皓：我知道你策划过很多事件，成功率挺高的，能分享下你的经验和观点吗？

推手二万： 有人说做事件就是碰运气，相反，我觉得是有科学方法可循的。推荐大家一本书：格拉德威尔的《引爆点》，我的方法就是从里面“寻”到的。

这本书有一项理论非常奇妙：一个事件与话题能否成功，关键有三点

1，策划的内容是否有附着力

2、找到关键人传播

3、借势媒体或是大众心理的环境威力。

我今年做了三个社会事件基本都成功了，网友礼让流浪狗、女员工被罚上墙、万圣节无脸男面试，都是对这一理论的成功实践，另外，我还有一些个人的心得：在当下信息碎片化、粉尘化的内容环境下，在热点火不过2天、话题热不过1小时的媒体环境下，我建议采取脉冲式的“双击”传播策略，即一周之内连续两次独立而有关联的传播，比如我在做闫闯的时候，第一天2000万高调签约，随后“上墙”事件，这种占领用户记忆与心智的方式比单次断层传播更有效、更持久，这都是考虑到当前的信息传播环境与大众记忆曲线的成果。

闫闯惩罚不系安全带女员工上墙事件

钱皓：说到个人品牌的延续，现在很多网红的生命周期很短，超过一年的都不多见，你怎么看待这个问题？

推手二万：这确实是目前行业普遍存在的现象。我觉得有几点原因。

第一点是竞争使然，在早期红利期，只唯内容与流量二元论的确就够了，但从发展的角度看，网红与明星之间的界限已经正在慢慢消融，网红明星化、明星网红化的趋势已经很明显，简单地说竞争将会更加激烈，明星会挤压网红的空间，网红也在挑战明星的发展，内容好坏很重要，但不是唯一的，其实所有的个人品牌都在抢占粉丝的心智空间，占据用户的认知，如果定位差异化不够，运营配称不强势，遗忘是迟早的，当然靠一些流量和刷量的确能维持生存，甚至活的还可以，但永远不会有发展空间。

第二点，团队缺乏专业的包装与个人品牌管理经验，我们看为什么很多明星会多栖发展，转型升级，因为任何事物都是波浪式进行，旋螺式上升的，有高潮就有低谷，关键是低谷时如何升级与脱变？这点在娱乐圈里，是经纪人与宣传总监是必须思考的事情，但是在网红圈或是互联网圈，有这种意识的人不多，有能力操作的人就更少了，且很多网红素质与技艺一般，自我进化的动力不强，多数有赚快钱的心理。

第三点，我觉得是专注个人品牌打造的人才较少，这类的人必须有强烈的个人品牌发展与竞争规划意识，又要有丰富的实操经验和学习能力，目前在网红圈凤毛麟角。

未来，网红抢的不仅仅是粉丝与流量，更重要的是占领粉丝的心智，千万不要高估大众的审美疲劳和健忘的速度，只有占领某一个特性和代表，你的品牌势能与商业价值才会持久.这里要说下papi酱，她的团队在前期的运作就很专业，左手是内容与流量，右手是品牌公关。第一个估值过亿的网红，第一个广告拍卖的网红，第一个捐款2200万给母校的网红，所以成就了她第一网红的地位，占据心智第一的位置创造的价值至少是同类网红的十倍或以上。

Papi酱向母校中戏捐款2200万

所以，持续创造可被传播的内容，不断的吸粉，与不断制造话题、新闻、事件等公关活动来提升个人品牌的影响力与商业价值，将会是打造头部网红的标准操作。

钱皓：跟明星比网红的个人品牌价值潜力有多大，可持续吗？

推手二万：造星模式一直在进化，网红与明星其实都是媒介的产物。移动互联时代，明星与网红的界限已经越来越模糊，网络媒体制造出来的明星一定会慢慢多于传统媒体，价值也会逐渐大于明星，甚至一个网红就等于一家上市公司，如张大奕、Papi酱、MC天佑的身价已经比肩一线明星了，且比他们可能更持续，为什么呢？因为更懂用户，传统的明星还是自我感觉高高在上、觉得网红low,不懂如何经营与管理粉丝价值，从广告化、增值服务、电商化这几个成熟的商业模式来看，从网络走出的个人品牌更懂的得运用粉丝且用的更好，而明星仅仅是广告化程度略高。

钱皓：对于目前正在各领域拼杀、想要脱颖而出的网红们，你有什么想说的？

推手二万： 网红现在已经进入个人品牌精细化、专业化运作的阶段了，单靠个人赤手空拳异军突起较难，若是遇到平台赋能个人，打造典型，树立品牌影响力或许还有幸运儿诞生。除此之外若想要做好个人品牌，不仅需要做好内容，更要找到专业的运作团队在背后做支持，系统地进行个人品牌的定位、策划、包装、推广、变现等一条龙操作，才能有机会出位且走的更远，另外，选择垂直行业，精耕细作依然大有可为。

图自艾瑞《2017年中国网红经济发展洞察报告》

钱皓：提起网红很多人觉得low，低俗你怎么看？

推手二万：我尊重每个人的看法，但我不觉的网红low或是低俗，反而我崇拜与敬重网红，他们通过自我的努力赢得用户的认同，最后创作价值，是多么不起的一群人，另外，多数人对网红的理解比较狭义，其实网红化就是个人品牌的初级阶段，我相信很多网红一定会走向明星化、IP化或国际化，只是一开始他们走向大众的时候，无法像景甜、刘亦菲那样出道，一般网民无法承担早期进阶到明星化或国际化的成本，只能通过低门槛低成本的网络渠道，获取流量与粉丝，我觉得能从千千万万的网民中能走出来的网红，都是很厉害的人，他们应该是值得尊重的一群人。

钱皓：最后一个问题，个人品牌发展趋势和前景如何？

推手二万：在流量与粉丝获取难且贵的今天，无论是对于企业或是个人，通过包装企业形象代言人或是放大个体价值将会是大势所趋。我坚信个人品牌网红化、明星化、IP化将会迎来爆发，一定会有更多的人加入这个行列，我也深信未来网红与明星界限会渐渐消融，一定会有更多的网络“四大天王”和实力艺人出现，通过与网络的接轨，他们价值将会得到更大发挥。

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