一场不能输的战争 盘点影响Oracle云战略的12大收购

云端战略是Oracle一场不能输的战争，随着全球云端转型的步伐的加快，连Oracle最无法替代的数据库都受到了冲击，从国外亚马逊和Oracle的争吵就可以看出Oracle的焦虑，用金钱买失去的时间和经验，Oracle这么多年一直这么干，通过不断的并购让Oracle登上霸主地位也一直惯穿Oracle的始终，云端加速布局Oracle的收购步阀也会加快，那么我们来看一下影响Oracle云战略的12次重大收购。

Oracle渴望成为云计算公司

自2010年以来，Oracle稳步收购云软件厂商，尤其是SaaS供应商。Oracle希望通过收购增大其云市场份额，现在来看通过收购加快了Oracle云端转型的步伐，尤其是2016年豪掷93亿美元将NetSuite收入囊中，这些对Oracle能否跟上SAP、Salesforce、和微软等挑战者的脚步至关重要。

Gartner分析师Chad Eschinger认为，Oracle的收购遵循一套熟悉的规则，收购与自身相关的ERP或CRM领域，巩固己身优势，或者填补自己的投资空白。取长补短，所有的收购大概都是如此吧。目前全球ERP厂商都在向云端转型，Oracle这些年有12个关键云收购。整理如下：

2011年RightNow

2011年，Oracle已15亿美元收购了RightNow Technologies。RightNow专注于通过呼叫中心、网络、和社交网络提供客户支持，虽然Oracle已经通过收购PeopleSoft和Siebel提供了CRM解决方案，RightNow的加入为Oracle挑战云CRM领导者Salesforce增加了筹码。

当时Oracle开发部执行副总裁Thomas Kurian认为：“目前Oracle正在积极推动云计算解决方案，以便全方位满足我们客户的需求。我们的解决方案将包括销售团队自动化、人力资源管理、人才储备管理、社交网络管理、数据库管理以及Java，这些服务都将从属于Oracle的公有云服务。而RightNow是云计算客户服务的领军企业，他的加盟将极大地推动Oracle公有云服务的发展。”Oracle还将继续收购一些CRM和营销云公司。

2012 Taleo

2012年早些时候Oracle斥资19亿美元收购云人力资本管理供应商Taleo，彼时已经积累了5000企业客户。这笔交易被视作是抗衡SAP 34亿美元收购HCM供应商SuccessFactors。从此，Oracle也与另外一家云HCM供应商Workday正面交锋。

Eloqua

2012年末Oracle8.1亿美元收购了自动化营销云供应商Eloqua，或许是巧合，Eloqua的合作伙伴Salesforce前脚推出了自己的自动化营销云套件后，Oracle就把Eloqu收购了。

在给Eloqua客户的一封公开信中，Oracle高级副总裁Thomas Kurian写道：

Eloqua的营销自动化和营收业绩管理软件能充分调动企业所有市场资源，更高效率地为企业创造收入。超过1200家机构使用Eloqua的先进的云计算营销服务，将贯穿各个渠道的复杂营销流程自动化，锁定并培育未来机会，帮助销售团队低成本获取高质量的销售机会。

Eloqua的客户能跟踪、捕获并分析买家的“数字身体语言”，包括偏好、行为和决策流程，能更精准地把握销售机会，Eloqua将成为Oracle营销云（Oracle Marketing Cloud）的核心组件。

2013年BigMachines

Oracle在2013年抢购了BigMachines，一家专门提供云计费与销售订单报价数据的企业。其云方案CPQ，即配置、计费、报价可帮助销售人员快速整合并对复杂订单进行定价，从产品配置到渠道管理再到建议工具，涵盖很广。未披露具体交易金额（但Business Insider报告Oracle支付了4亿美元）。当时公司有275家企业客户，能够利用一系列引导、动态计费以及工作流工具实现销售订单的自动化处理。此次收购外界认为Oracle正式向Salesforce发起了冲击。

2014年BlueKai

Oracle继续加大在聚焦客户参与解决方案的投入，2014年拿下了营销科技初创公司BlueKai，BlueKai收集和分析在线广告数据，帮助营销人员通过网络和移动设备进行有针对性的营销活动。Salesforce也非常专注于通过数字手段定位客户，两家又成为了对头。“财富”杂志称Oracle此番收购花费超过4亿美元。

TOA Technologies

Oracle在2014年收购了基于云的现场服务解决方案供应商TOA Technologies，通过协调不同调度员、移动员工及其客户之间的协作活动帮助企业用户对客户服务末端进行管理与优化。Dish Network等公司使用其SaaS服务。

Oracle公司产品开发部门副总裁David Vap在一次声明中指出。“现场服务是客户服务体系中的重要一环，通过将TOA技术成果与OracleService Cloud相结合，我们将有能力为企业用户提供独特的处理能力，顺利应对从呼叫中心到服务调度再到实际交付的面对面协作服务。展望未来，通过将TOA与Oracle的ERP Cloud与ERP应用相结合，企业级现场服务团队将获得更为全面的信息并能够以低成本方式高效完成任务。”

Datalogix

这是一次对BlueKai互补性的收购，Oracle2014年年底12亿美元将Datalogix揽入怀中。

Datalogix向广告商提供消费者在线购买习惯、预测的营销数据分析的公司。该公司提供的广告投精准度放远比一般仅基于年龄和性别等类别预测消费者在线购物习惯的广告投放高。

Oracle表示，该公司为营销人员提供更丰富的消费者行为、言论和购买信息，帮助他们做出更有针对性的广告，找到更为有效的广告渠道。

2016年Textura

2016年早些时候Oracle宣布以6.63亿美元收购工程和建筑行业云供应商Textura，该软件与Primavera结合，打造成各阶段工程管理和建设项目的云平台。

Oracle高级副总裁兼工程与建筑全球业务部总经理MikeSicilia说：“日益全球化的工程与建筑行业需要数字现代化来自动化人工流程，利用云计算来便利地连接施工现场、控制成本超支和提升生产力。Textura和Oracle工程与建筑部将提供业界最全面的云服务。”

Opower

Oracle 5.32亿收购Opower，当时其大数据平台存储并分析着6,000多万家公用事业终端客户的6,000多亿笔电表数据，帮助公用事业的客户主动符合监管要求、降低服务成本和提升顾客满意度。帮助PG&E，Exelon和国家电网等公用事业客户满足法规要求。

Oracle高级副总裁兼公用事业全球业务部总经理Rodger Smith说：“公用事业公司希望能获得现代技术解决方案，满足不断变化的客户、运营和合规需求。Oracle公用事业部和Opower将成为公用事业领域最大的关键任务型云服务供应商。”

NetSuite

Oracle 7月份宣布斥资93亿美元收购Netsuite，Oracle财务管理方面云端步伐加快，当时业内认为Oracle云财务管理方面是其软肋，坐拥40% Netsuite股权的拉里·艾莉森最终将之收入麾下。Oracle高管对此次收购充满信心，首席执行官Mark Hurd表示，Oracle和Netsuite的云应用将“拥有在市场上并存”。

日前NetSuite的创始人Evan Goldberg接受采访时揭示了Netsuite现在中端市场的定位，以及如何与Oracle产品打好组合拳。总结来看，在被收购之前，NetSuite的市场战略更为横向，并试图延展到更多的行业中，但是这也让它与Oracle在政府服务这样的领域有了正面冲突，十分不利。在被收购后，NetSuite并没有借助于Oracle的资源进行多行业的扩张，相反他们聚焦于那些垂直行业，并扩大自己在这些行业中的优势。（详情见T客汇往期文章：收购等于被彻底吃掉？ 现在的NetSuite过得咋样？）

2017年Moat

Orace官网显示，2017年4月18日，Oracle宣布已经签署协议，收购增长最快的第三方数字广告验证云公司Moat。Moat将加入Oracle Data Cloud ，Oracle Data Cloud使用数据和分析为主要营销商和发布商提供更好的传播媒介。Oracle和Moat的结合将把数据与消费者所关注的联系起来，让客户以获得更好的媒介体验，取得更好的业务成果。该交易已经结束。

Moat仍然是Oracle Data Cloud,中的一个独立平台，为世界上最大的品牌商和领先的发行商提供值得信赖的验证、分析和智能服务。Moat的企业客户群和行业领先的分析和智能套件为Oracle Data Cloud受众定位和验证解决方案提供了强有力的补充。

Aconex

甲骨文已经签署了收购Aconex的协议，Aconex提供领先的建筑项目团队协作云解决方案。Oracle建筑和工程云已经为客户提供业界最先进的规划、调度和交付大型项目的解决方案。 甲骨文和Aconex将共同为项目管理和交付提供端到端的产品，使客户能够有效地规划、建设和运营建设项目。”

澳大利亚墨尔本2017年12月17日 5:59 p.m. ET消息 - 甲骨文报价11.9亿美元收购澳大利亚的一家项目管理软件供应商，这是对抗AWS和其它云供应商又一举措。

甲骨文周一表示已经签署了一份具有约束力的收购协议，将以每股7.80澳元（5.96美元）的价格收购Aconex Ltd.AcX，估值16亿澳元。

Aconex为建筑和工程项目提供在线协作平台，让承包商、项目经理和建设者共享文件，并共同完成项目。

甲骨文表示，随着Aconex的加入，甲骨文可以为14万亿美元的建筑和工程行业提供全面的基于云计算的项目管理解决方案。

甲骨文全球建筑和工程业务部高级副总裁兼总经理Mike Sicilia说：“按时和按预算交付项目

是任何工程和施工组织的最高战略要求。”

Aconex公司联合创始人兼首席执行官Leigh Jasper表示：“Aconex和Oracle业务在远景、产品、人员和地理方面有很强的契合性和互补性。”

随着云端转型不断加快，Oracke的收购可能还会继续，收购后有效整合与集成是能否达到“取长补短”的关键。

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