谁将是下一个云巨头：IBM还是Oracle?

谁都不能否认AWS云服务霸主的地位，媒体更多的目光都集中在第一梯队，而对于第二梯队两家云端转型Oracle 和 IBM公司着墨过少，认为这两家很难挤进第一梯队并战胜AWS，但今天笔者就从另一角度出发看看他们机会和挑战在哪里？

IBM云营收超过AWS 将不可能变成可能？

IBM在截止2017年6月30日的12个月的云计算收入超过了亚马逊：151亿美元vs145亿美元。

然而，亚马逊在IaaS市场方面还是遥遥领先。

2016年，IaaS营收中AWS最高，其次是微软，阿里巴巴和谷歌。IBM并没有进入前五名。

阿里巴巴的IaaS增长率最高，其次是Google、微软和亚马逊。

在阿里云崛起之前，IBM是第四大云供应商。

在2017年第一季度，Synergy数据显示，IBM占公有云市场份额的4％，仅次于阿里巴巴的5％。AWS占44％，Azure为11％，Google Cloud为6％

在硝烟弥漫的云战争中，阿里巴巴将IBM踢出前四确实出人意料，但请记住，企业云仍刚刚起步。毕竟，“云计算”这个词是2006年才造出来的。回到现在，IBM和亚马逊不久前分别发布了他们自己的电视广告，对外界展示了不同的发展战略。

在IBM的广告中“您的企业云”中，云不是以虚幻的呈现，而是作为“为您的业务构建，为您的数据而设计，并保护核心安全”的实体在受众面前。这个广告也为我们带来了另一个困惑，对于那些不了解云计算的人来说，有时很难理解这个广告在传递什么？他的目标受众是谁？难道在传递IBM是企业云计算的领导地位吗？

相比IBM亚马逊的广告在受众上就明确很多：“建设者” - 开发者、程序员和架构师，他们对AWS非常了解并在AWS上构建了自己产品。IBM的广告全都是关于他们的云如何通过数据和创新、区块链等帮助企业。亚马逊直接找到那些所做和知道自己需求的技术专家，无需解释。这个广告近期已在拉斯维加斯举办的AWS re：Invent（ParkMyCloud作为赞助商！）大会上推出。

而IBM将自己定位为企业领导者的云供应商，向云端迁移只会让企业变得更为强大。亚马逊将自己定位为技术专家的天堂，技术专家在AWS上编写代码并不断管理应用程序和流程。

关于这两个广告我们可能需要一段时间才能看到广告投放的效果，但是却可以看出二者目标受众定位的不同。没错亚马逊是云计算霸主，但数字也摆在这里，我们也不能忘记IBM在整体云营收方面超过了亚马逊。

数据库决定Oracle的成败

接下来我们再来看一下Oracle其云业务也在增长，尤其在IaaS方面。

2018财年第一季度，云营收增长率为51％，低于过去四个季度的平均值60％（已经有Q2数据）

2017财年Q4云营收同比增长58%。

自2017财年Q4以来，股价下跌了10％。

财报来看甲骨文并不好受，还有一件事或许更糟。在2017AWS re:Invent大会，我们看到了AWS首席执行官AndyJassy在主题演讲中对Oracle的“挖苦”。Oracle创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）出现在漫画中，消息很明确：AWS正在从甲骨文手中夺走业务。

Oracle的成功主要来自于数据库业务，许多公司使用他们的数据库来运行其关键业务，数据库业务仍然是Oracle最大的收入来源。AWS决定直接面向他们的企业客户，正面对数据库发起冲击，为此，AWS推出了Aurora，与Oracle的数据库竞争，他们有效地夺取着Oracle的老客户。Oracle如何应对？构建自己的云，开启了与AWS的唇枪舌战。

考虑到现在的公有云格局，我们无法将Oracle视为局外人。对于仍然依赖Oracle数据库或其他软件的客户来说，Oracle云计算是一个非常受欢迎的产品，也是一个更简单的选择。为了牵制AWS，Oracle对其数据库授权许可进行了一些更改，使得用Oracle数据库上AWS云的成本翻一番，做这些更改希望已经使用Oracle数据库的客户能明白上Oracle的云更便宜，是更好的选择。

结合使用Oracle数据库和AWS云的客户对价格上涨并不买账，因此这也在一定程度上出现了反弹。最终，可能会适得其反，或许客户认为AWS更有利，反而促使他们更换数据库而不是云供应商。

这让我们回到了AWS re:Invent 大会，Andy Jassy推出了一种新的无服务器数据库服务 - AuroraServerless。这个新产品再一次与Oracle的数据库直接竞争，上线之后，会对Oracle数据库造成怎样的冲击还是未知数。

IBM vs Oracle：出局者之争

前两个部分，我们分析了IBM和Oracle对决AWS是否还有机会，接下来我们看一下IBM vs Oracle——谁会在竞争中出局？从纸面上的实力来看，IBM更有优势。IBM的目标是通过推出Watson认知计算赢取市场，特别是在Jeopardy的挑战赢得不错的口碑。他们在电视广告活动中采取了新的方法，与亚马逊关注的受众群体不同，为了吸引更多的商界领袖。当然，他们已经在云计算营收方面处于领先地位，这是事实。

另一方面，Oracle也在努力寻找自己的位置，亚马逊携数据库重器迎面而来。比如 Aurora Serverless的推出，将直接影响Oracle的旗舰产品，也就是数据库业务。如果Oracle想要跟上其他云供应商的脚步，可以关注一下IBM，另辟蹊径会是一个明智的选择。

在硝烟弥漫的云战争中，谁也不能保证亚马逊能否笑到最后。不仅有Google和Azure左右夹攻，后有阿里巴巴的追击，还有IBM和Oracle等其他第二梯队云供应商的合围。

关于未来云战争的看法：“成功不会属于一个玩家，因为规模和服务的广度在成本结构方面真的很重要，所以也不会有30个成功玩家，但是会有多个成功的参与者，谁能笑到最后我们拭目以待。”

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