Oracle怒怼Amazon、Salesforce和Workday

在科技界中，Oracle创始人Larry Ellison一向以大嘴和敢说出名，在他的口中，被数落和嘲讽过的公司不可胜数，哪怕是公认的云计算NO.1的Amazon也经常成为他口诛笔伐的对象。所以当他提出Amazon“没有任何数据库方面专业知识”的言论时，我们一点也不会觉得奇怪。

甚至表示Ellison表示，“Amazon全部操作其实是运行在Oracle数据库上的，他们去年花费了6000万美元的支持与许可证费用”。

Ellison的观点是：如果Amazon数据库可以支持自己业务的运行，为什么又向Oracle购买数据库呢？这也侧面证明Oracle在数据库中绝对优势地位。

这一点很符合Ellison对云计算这场漫长游戏的玩法，他知道目前那些发生在云端所谓的颠覆与繁荣不过都是互联网泡沫，从长远来看，纯粹的先进技术和工程实力才是决胜关键。

毫无疑问，在过去的几年中，Ellison经常被媒体曝出他对于Oracle主要的三个云竞争对手（Amazon、Salesforce和Workday）的出色表现感到困扰和焦虑。

因而，在最近Oracle与金融分析师的会议上，Ellison利用问题环节分享了他的观点，并解释了为什么四年来Oracle一直支配着数据库市场，并成为了它领先与其他对手竞争中的优势。

虽然Ellison的观点不一定完全正确，Oracle也没有取得如他所言的那种成功。

但是整体而言，在过去四十年中，Ellison在战略方面的眼光一直较为准确（当然除了没看准Salesforce），所以他对于未来企业云计算服务发展的预测具有较高的参考价值，特别是他对于三大竞争对手Amazon、Salesforce和Workday的看法或者说是“怼法”。

用Oracle数据库的Amazon

我们从Amazon开始，因为它一直被认为是云计算领域中的王者。而Ellison核心的论断还是，为企业创建和扩展出现代的数据库技术十分困难并具有挑战性，而且还需要大量的专业知识和成本，如果一家公司在过去数十年来一直没有在这方面取得过成功，那么它怎么可能就凭借着云就实现一步跨越？这不符合常识。

在会议上，Ellison被问到了几个有关Amazon竞争力的问题，以及当企业从本地部署转向云端时，Amazon提供专业的IaaS是否会影响到Oracle数据库的领导地位。对此，Ellison给出了一个十分冗长的回答，下面是他的主要回答内容摘录：

“如果要发布一个在线的数据库，你必须要具有一个叫做RAC（实时应用集群）的功能，基于这个功能，多台计算机可以进行同步的数据访问和更改。这是一个相当棘手的问题，即所谓的分布式锁定问题。也涉及到非常复杂的计算机科学，我们也在这方面努力了多年。但Amazon没有这样的东西，如果有也是我们开发的MySQL中的一部分，这当然不会是Amazon的，因为他们没有数据库方面的专业知识”。

“你知道谁不用Amazon(数据库)上吗？他们自己，Amazon在Oracle的服务上运行着他们全部的业务，你认为他们会把业务运行在Aurora或Redshift上吗？Amazon是我们全世界中最大的客户之一，他们去年给了我们6000万美元以获得数据库的支持与许可”。

下面的摘录有些冗长，不过在这里Ellison阐述了Oracle在过去数十年中积累出了大量的专业知识，而这正是它与Amazon最大区别所在。

“（Amamazon）确实非常擅长机器学习，不过顺便说一句，特斯拉也是如此，很多新兴公司都非常擅长机器学习，但是他们仅仅是把这些技术应用到数据处理或自动驾驶上。而如果将这些技术应用到数据库中，你首先就需要一个数据库。为了在系统运行中进行修补，你必须拥有像RAC这样的功能以提供正在的灾难恢复”。

“我们把工作负载从Amazon的Redshift上解放出来，并放在Oracle上运行，速度还快了15倍。没人在乎这一点？当你按秒计费时，你就不会不在乎了”。

“问题的关键不是谁拥有了一半的机器学习（市场），而是谁拥有了一半的数据库（市场）”。

产品种类不够丰富的Salesforce

在被问及有关SaaS业务的竞争情况时，Ellison评论了各个厂商的优势与劣势。对于Salesforce，Ellison的评论是，该SaaS巨头的产品种类不够丰富，他们无法像Oracle那样可以通过整个端到端的SaaS产品线以推动收入流。

“我会很好奇：你们认为SaaS领域中的企业应用都有什么？ 制造、供应链、ERP、财务还有营销、销售服务，所有这些我们都具有相应的产品，而且我们也是地球上唯一拥有所有这些产品的公司，所以你们说未来谁会赢？”

“从现在起到未来的五年内，是否会有一家占主导地位的SaaS公司，如果有，你们认为是哪一家？Salesforce? 的确，Salesforce是唯一一家提供比我们更多SaaS服务的公司，他们也是唯一一家领先我们的公司，但我们增长的速度是他们的两倍‘’。

之后，Ellsion谈到了很有关产品种类与市场战略的问题。

“但这不是他们（Salesforce）的主要问题，他们的最大问题是他们没有ERP产品，Salesforce并没有进军所有的市场，他们没有制造业的服务、没有供应链产品、没有ERP，也没有HCM产品”。

“他们在销售自动化领域中具有很强的支配地位，这也正是他们公司出名的地方。甚至在服务中也是我们最主要的竞争对手之一，但他们并不是市场营销中最大的市场玩家，Adobe才是这一领域中更大的玩家，而且我们在市场营销方面还有很大的发展空间。”

“因此，我们就是拥有全部的SaaS服务，所以我会问：谁才是SaaS服务中的老大？”

之后，Ellison指出，尽管2017年前三个季度中Salesforce的SaaS营收超过了100亿美元并远远大于Oracle SaaS领域中11亿美元的营收，但Oracle的新增客户数量和同比营收增量都要比Salesforce多。

“那么，你们认为谁会在企业SaaS中打败我们呢？ 这是一个有着惊人利润的市场，云业务要比本地部署业务出色的多，因为你可以为用户带来不可估量的价值。我认为我们将是SaaS领域最大的赢家”。

“顺便说一句，我们已经连续三年在新增ARR（年度经常性收入）上超过了Salesforce。是的，在这一领域中，他们比我们早启动了15年，虽然我们还没有超越他们，不过已经是十分接近”。

“过去三年中，我们一直是全球最大的SaaS应用销售商，我并不是在讨论增长的百分比或是别的东西，我说的是收入这种实打实的东西，我们比他们卖了更多的SaaS产品。而且，他们产品的种类太少”。

缺乏平台的Workday

值得一提的是，Ellison给予了这个竞争对手高度的评价，并称他们为“一个强大的竞争者”。不过他们也补充道，与Salesforce一样，Workday最大的挑战还是公司单一的产品线，只有很成功的HCM产品和处于早期阶段的金融业务。

“我们与Workday一直在HCM领域中竞争，你可以说他们在某方面强于我们，而我们又有某方面强于他们，不过我认为我们比他们强的地方更多。当然，他们是一个强大的对手，我们与他们的竞争十分激烈”。

“我们均各自在HCM领域中占有了很大的市场份额，多年来，大部分的公司都将他们的的HCM系统放入了云端。但是，与ERP、金融、供应链、制造、采购产品相比，HCM是一个非常简单的产品”。

他接着说到，“现在，我们是云ERP领域中的全球领导者，没人能接近于我们，如果从客户数量来说，我们云ERP方面最大的竞争对手就是Workday了，不过虽然这取决你的计算方式，但Workday“最多”不过拥有数百个客户。而我们拥有超过5000个Fusion Financial ERP的客户，而且在NetSuite中，我们还有约13000个客户”。

稍后，Ellison又谈论到了供应商规模能够带来的长远影响，以及规模将如何影响到SaaS产品的广度以及跨越IaaS、PaaS和SaaS多层集云的能力，而这将变得愈发重要。

而且看起来，似乎Ellison还认为，由于Workday开始进入了金融领域，所以Oracle必须将其视为长期SaaS争夺战中的首要竞争者。

“他们真正的强项还是在于HCM，但是我们却在中端的HCM市场中击败了他们，我来解释一下，因为他们没有中端HCM的产品，在中端市场中，HCM和ERP会结合在一起，你不能做出单独的HCM决策或ERP决策。所以只要是涉及到ERP与HCM相结合的领域，他们就不会成功”。

“Workday可以在仅销售一些高端的HCM系统的情况下生存下来吗？好吧，他们与我们在高端HCM市场中平分秋色，我们拿了一半的市场，他们拿了另一半的市场，但是我们攻占了中端市场，又有高端的ERP产品，他们又会怎么去做呢？”

之后，Ellison又说道，Workday没有自己的平台是个很关键的问题，这是Workday最需要着手去解决的问题。

“他们（Workday）需要一个平台，如果他们真的想提供ERP服务的话。人们会需要业务的拓展，他们需要去撰写特殊的报告去要求供应商进行ERP的扩展。他们也需要更多的SaaS服务，所以你需要在云平台中提供相应的工具，以让客户应用你的ERP套件”。

“那么，我们已经有了平台，他们（Workday）还没有,那么他们会怎么做呢？”

当然，以上都是Ellison的个人观点与看法，与我们一样，Ellsion也犯过很多错误。而且他关于SaaS和PaaS市场将会如何发展的观点看来也不是很严谨？所以还是如前文所述，Ellison的观点只是一种参考，或是一种思路。

当然，我们尽可以期待Amazon、Salesforce和Workday他们对于这些方面的看法与观点，以及他们如何回答Ellison的那道问题：“谁会赢？”

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