亿滋妙卡独选京东新通路首发为哪般？

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这个奖，含金量很高！

12月初的时候，亿滋中国给京东新通路的团队颁了一个奖，叫最佳终端执行奖：

跟媒体给企业颁奖不同，做过快消品营销的都知道，渠道类的奖项全是靠业绩，不会掺杂任何别的因素，一切凭销量说话。

所以，这个最佳终端执行奖是相当有分量的。

为什么要颁这个奖呢？因为京东新通路的执行力强悍到让亿滋大为惊讶。亿滋计划11下旬开始在B2B平台推出其旗下的巧克力品牌妙卡，并同时发布两款新品——妙卡奥利奥饼干碎牛奶巧克力和妙卡奥利奥饼干碎醇乳夹心牛奶巧克力。由于巧克力的旺季就是圣诞、元旦和春节，所以，亿滋本来安排的周期是到2017年年底完成既定的铺货任务。

结果，新通路仅仅用了10天就全铺下去了，提前一个多月完成任务，无论速度、活动热度、销量，还是陈列，都远超亿滋预期。

所以，这才有了那个含金量很高的最佳终端执行奖。

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亿滋的选择

哦，对了，忘了介绍，说亿滋你可能不知道是谁，说奥利奥你就知道了，奥利奥是国内饼干第一品牌，亿滋是奥利奥的母公司，而这次亿滋要推广的妙卡也有115年历史了，在欧洲是跟奥利奥齐名的零食品牌，只不过2016年8月才正式进入中国。

由于进入中国时间较短，妙卡还不能跟他的“兄弟”奥利奥齐名，而且目前中国的巧克力市场竞争十分激烈。另据行业数据显示，巧克力市场这两年一直也在下滑，2014年巧克力市场191亿；2015年185亿；2016年184亿，所以，妙卡想要杀出重围，难度可想而知。故在妙卡登陆中国一周年之际，亿滋在市场营销策略上连出重拳，进行一系列探索，尤其是尝试多渠道线上线下齐发，今年年底旺季，就是妙卡瞄准的又一战机。

这一次，亿滋想选择在B2B新兴渠道来一次小引爆，在一番思索排查之后，他们选择了京东新通路。这又是为什么呢？毕竟，一周年之际的重装出击并推广新品会给很多促销资源和资金支持，每个平台都想要。

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新品首发成为新通路的一绝

据推测，原因大约有两点：

第一，此前，达能的柠檬来的和宝洁的碧浪洗衣液，在京东新通路的新品首发效果都很好，调戏电商也曾做了报道，很多小店给予了几倍的排面铺货。据说，效果好得让宝洁相关负责人都惊呆了。有两个巨头做示范效应，妙卡也准备效仿。

第二，京东新通路有自主开发的一体化系统和直营团队，这是其他B2B平台一时难以赶超的。

我们需要先问个问题：新品首发怕什么？

怕中途哑火，怕半途而废，怕过程失控，这个地方一旦打不响，你都没法再换一个地方去打，因为你的渠道和整个行业都知道你发了新品，万一做得拖拖拉拉，不温不火，别的渠道也不愿意做你的产品了，那就等于失败了。

所以，新品首发，贵在干脆利索！一炮而红！形成示范效应，其他渠道就会主动大力推动，或者主动索求合作。这是渠道运作的规律，很多不懂渠道运作的人，根本理解不了这种造势的需求和感觉。

而能满足这种执行力的B2B平台中，也就京东新通路最适合。

首先，根据以往经验，一次高效、完整的铺货+动销，需要对B端和C端同时拥有强大的把控能力，并将二者完美衔接。

京东新通路操盘此次活动的思路，不仅只是调动B端店主的积极性，还要影响到C端消费者。回顾活动的整个过程，我们可以发现，新通路除了对B端操作驾轻就熟外，对C端的触达也毫不放松。一方面，B端从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货，形成了一个完整的营销链条。另一方面，通过预热期小店店主传播产品海报，到首发日晒出试吃装，再到店面陈列提升动销，对C端也形成了360度全方位触达。整个流程线上线下联动，一气呵成，执行速度快、效率高，让消费者、门店和品牌商三方都受益。

妙卡终端门店陈列图

其次，一体化的系统支撑不可忽视。京东新通路独有的行者动销平台，让品牌商可以根据自身需求精准筛选目标门店，参加终端行销活动，其投放的终端资源将与货品同步配送到店，保证整个资源投放过程透明可控，信息和商品快速同步到达终端门店。而行者动销平台的所有数据沉淀，最终都将在慧眼大数据系统中以数据产品的形式呈现给品牌商，让品牌商足不出户，就可以跟踪产品流向、洞察门店行为、掌握营销投放效果。

试想，几万家小店，如果信息和商品不同步，政策已经通过客户经理传达了，但是各种商品在物流环节却迟迟不到位，又怎么能一炮打响呢？

如图：这套系统，可以帮助品牌商在后台清晰地看到终端的各种执行数据。

第三，也是最为重要的，就是京东新通路是自建团队，执行力完全可以自己控制。而且，赶上这种集中力量“办大事”的任务，新通路遍布全国的地勤团队之间还会展开竞赛，冲锋陷阵的架势拦都拦不住。

有了环环相扣的方案、系统和执行力做保障，妙卡新品首发最终10天完成1个半月的既定任务，并且超越其他巧克力一线品牌日均活跃数。

妙卡在中国实现了第一次小爆发！

“一开始新通路只是跟亿滋的电商团队合作，产品基本都是电商款，之后陆续跟亿滋的全国营销团队合作，合作区域从原来的几个省份到现在的全国范围。亿滋旗下奥利奥、趣多多、炫迈、怡口莲、焙朗等经典品牌陆续上架掌柜宝，如今妙卡也在新通路首发，我们与一线品牌的合作正在进入战略升级层面。”京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征介绍说。

回顾整个事件，此次妙卡新品首发活动，让新通路的首发造势能力又被拉练了一次，如今这一能力已经是京东新通路的一绝，只是，这个绝招需要深厚的内功，不是他人一朝一夕能学会的。

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