华云数据又搞事情了。
前两天，华云数据集团董事长兼CEO许广彬带着华云品牌主张，怒霸纽约华尔街时代广场大屏幕，长达四天，喊出“背后的力量”战略布局。在往前，在今年7月到11月，重要线路的高铁、航站楼（北京T3等）上都挂着“背后的力量”、“私有云找华云”的广告。如果再往前数，华云数据今年拿到15个亿的融资。
图注：华云数据集团董事长兼CEO许广彬致辞
华云数据这是要全面发展的节奏。
这不，这一次华云数据又搞了一次大动作。这是继去年华云数据与VMware达成战略合作之后，双方合作的落地，在华云数据自有T4级数据中心——深圳润迅前海云数据中心完成了VCPP节点的部署，并迎来了第一批用户。
那么，这一次合作，对双方来说有何重要，能够帮助华云数据如何发展？
市场在发生变化
在阐述具体合作之前，先聊一下中国云市场发生的几个变化，这决定了双方的布局和规划，以及未来发展。
云市场充满活力。 不要总是把眼光放在阿里云、腾讯云、华为云身上。除了他们，中国云计算市场还有一大批的玩家。这些玩家各处擅长领域，玩的风生水起。与其与头部几名大厂商争夺公有云拼个你死我活，不如专注在特定行业和领域通吃。所以，每次在市场上听到不少厂商涌现时，不用奇怪；对方活得很好，不追求曝光率。
技术驱动和引导。 与低调的市场格局不同，所有的云计算厂商都在追逐最新最适用的技术。无论是容器还是微服务，无论是OpenStack还是Kata，中国云计算厂商总是不遗余力参与其中。这不奇怪，谁参与标准制定，谁就能引领行业。与此同时，技术生态正在形成，有不同的圈子，最终统一在行业既定的标准架构之下。
价值驱动。 谁获取了用户谁就拥有话语权。获取用户的前提是，为用户带来价值。最基本的价值是IT的价值，比如快速响应、节约成本、提高效率；其次是对商业变革和组织架构带来促进作用；最后上升为核心竞争力。至此，云市场不厌其烦的谈到“理解客户”、深入“场景”、“细分领域”等。
数字化和云生态多样。 市场充满活力的原因是，中国传统行业正在快速上云，面临各种问题，如体制、监管合规、业务流程、安全法务、关键业务、灾备等等；加上原有IT系统的繁多，造成数字化进程中呈现多种业态。按照行业维度为行业云、政务云、城市云等；按照架构分为公有云、私有云、混合云等；按照应用维度分IaaS、PaaS、SaaS以及各种xx既服务的云。不同维度组合起来的云生态多种多样，市场足够大，也造成上云困难。
图注：华云数据数据中心分布图
在以上几个大背景下，不难看出，现在中国云计算市场呈现百花齐放的局面，正进入漫长的长跑阶段。这时候，谁获取技术上的话语权，谁距离用户最近，能够提供独特的价值，谁就有可能胜出。
VMware的云开放能力和赋能者
有了以上的分析，再看VMware与华云数据战略合作，一目了然。
先说VMware的优势。
这不仅仅是一家虚拟化的公司，还是云计算公司、安全公司、移动互联网公司和物联网的公司。业内普遍认为虚拟化是这家公司的立身之本，也是推动云计算迅速发展的技术之一。
在云计算时代，VMware有诸多产品和解决方案，如构建软件定义的数据中心，构建公有云、私有云以及混合云的基础架构、云管理和维护等，核心是帮助用户快速上云，降低成本。
在这个时代，单凭一己之力无法帮助所有用户转型数字化。所以，VMware也在构建生态圈，开放能力，这就是为什么推出云生态合作计划（VMware Cloud Provider Program，VCPP），至今有4000个合作伙伴。
这个VCPP与其他自建数据中心的云厂商不同的是，VMware不自建数据中心，而是帮助合作伙伴迅速搭建云系统，是赋能。这样做的好处是，合作伙伴建设的云数据中心符合当地政府标准，无数据安全和隐私的顾虑；同时减轻这些云数据中心构建的成本，获取VMware的全部能力；对于用户而言，使用了VCPP的网络、云数据中心，等于拥有遍及全球的云资源，拥有体验一致的跨云架构和服务，在创建业务、运维和管理方面都能提供一致性的体验。
图注：合作现场的仪式
简单说，接入VCPP等于拥有了全球4000个合作伙伴的资源，等于背靠VMware技术。
华云数据的实力和布局
说起华云数据，它的知名度和规模不如阿里云、腾讯云，和一般专注在几个领域的初创云厂商也不同。但是，这一两年的定位和发展远超同行，品牌动作频繁。只从业务层面来说，它有自己的几个特色。
从成立时间来说，已经有8年时间，这和大多数初创公司不同，积累了足够多的经验，也参与了中国云市场的起伏，知道自己的落脚点在哪里。当前的品牌主张是“背后的力量”，全面推动中国企业上云，每年的增长率超过50%。
从客户规模来说，新一轮的大企业上云为华云数据带来前所未有的机遇，比如地铁、公安、政府这些涉及到国计民生的大项目，需要本土厂商的安全隐私性、资质、遍及全国的网络和计算资源，还需要一批懂业务和行业的服务厂商等，都是华云数据的机会点。
从技术和资源来说，华云数据的资源情况一点也不差，有之前多年IDC和CDN业务的积累，有全球20多个数据中心，自有BGP网络、拥有可信云的多项认证、200多个软件专利以及公有云、私有云、混合云的全云能力。每年超过50%以上的增长。
图注：这张背景图是华云数据怒霸华尔街时代广场大屏幕的现场
这次合作，等于为华云数据技术加持，同时让华云数据在全球布局中跑得更快，在本地营造生态时，更具有底气。
双方合作之后会发生什么？
所以，可以简单理解，VMware提供一揽子的建云解决方案以及背后的VCPP资源，华云数据提供本土的服务和实施能力，双方合作一步步落地，就是这次“落地‧生花”的含义。
具体来说，双方将基于VMware技术为客户提供华云数据的高品质混合云服务，可以从底层计算、存储、网络提供资源池，到自动化包括交付和运维，再到上面的托管私有云、多租户的虚拟私有云和多租户的混合云等，这就是提供一揽子的解决方案。同时，双方拥有的其他资源，如VCPP的全球客户资源、云资源（包括网络资源、计算资源、存储资源、数据中心资源等等）都会为华云数据开放，而华云数据也将借此资源，帮助客户布局海外，提供统一的服务。
双方提供三种服务模式如下。
1.基于VMware技术的公有云服务模式。 华云数据有深圳前海、田心数据中心可用，在建的有深圳、上海、北京、成都四个基于VMware技术的数据中心，明年上半年将完工，互联打通。
2.基于VMware技术的托管模式。 VMware能够提供全套软件方案，华云数据做集成，提供数据中心、带宽、IP、服务器等资源，方便客户使用。
3.混合云模式。 无论是客户采用VMware的技术或者是基于OpenStack的私有云，华云数据都提供不同的解决方案，将用户的私有云与华云数据基于VMware技术的公有云打通。
如前文分析的中国云市场的大环境那样，双方的合作将进一步巩固华云数据在中国市场的地位。原因在于，技术成为核心竞争力。毕竟，云计算的核心还是最新最适用的技术。其次，对客户的价值而言，华云数据和VMware可提供“全云能力”，包括现在企业盛行的混合云架构，既有效保护客户的投资、数据安全和隐私，还提供了公有云开放、弹性的架构。
最后，华云数据基于“全云能力”构建生态圈，演变成平台，全面提高竞争力，而非仅仅局限在“云平台”提供商的定位中。在这个生态圈中，华云数据成为基础架构平台，有来自PaaS、SaaS的玩家，还有各种系统集成商的玩家，一起面向客户提供不同的服务。如此一来，华云数据的竞争优势将大大提高，市场份额也会逐步扩大，成为不同客户“背后的力量”。
当前，华云数据的 “朋友圈”正在逐步扩大，为同行带来借鉴和为客户创造更多价值的同时，将进一步带动中国云市场的蓬勃发展和活力。
这就是华云数据和VMware搞的大事情。
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