中国式直播行业出海：机会OR陷阱？

经过野蛮生长、监管和倒闭、兼并等一系列折腾后，国内直播行业逐渐回归理性，江湖格局已经落定。但世界是平的，互联网、移动互联网的世界更是平的。于是乎，中国的直播玩家们开始纷纷走出国门，掀起新的出海征程。

比如，欢聚时代(YY)旗下的直播平台Bigo Live已经在 2016年上线泰国；由中国团队打造的7Nujoom已经挺进泛阿拉伯语地区。而作为国内直播行业的老兵，天鸽互动也在海外进行了广泛的布局，包括泰国版喵播，moka短视频等。一场在国内的直播比拼开始蔓延到了海外，新的价值即将爆发，其中机会和陷阱并存，但整体是机大于危，值得一搏。

1、商机：纷纷出海为哪般？

客观的说，中国的互联网领域乃至大科技领域，已经和世界最高端的美国相媲美了。有数据表明，一个美国的“独角兽”企业需要7年才能突破十亿美元大关。而在中国，只要4年就能实现这一里程碑。

目前，全球前十大互联网公司的名单，中国与美国已经各占半壁江山。特别是中国的直播模式和内容资讯式的今日头条等模式，已经呈现出超越美国的趋势，走到了世界最前列。

所以，将国内成熟的直播打法延伸到海外，并在海外市场进行本土化微创新，胜算很大。特别是东南亚市场，一来这些地区人口众多，尤其印度人口最多，最具潜力。2016年之后，制约印度等东南亚地区的移动互联网发展的基础设施已经逐步完善。二来，东南亚用户对直播类应用热情更为高涨。东南亚的文化多样性，娱乐精神，以及用户对新事物的接受程度等，都非常符合直播类产品的发展。例如，泰国的独特风景吸引很多国外游客，带动了旅游内容的直播；泰国二三线明星，网络红人通过直播做宣传带动了直播行业的发展。这些成为直播平台发展的红利。而且，中国国内市场已经相对红海，竞争也激烈，国外是一个很大的市场，有很大的机会。以天鸽互动为例，在2016年其全面推进移动直播的同时，就在向海外布局。目前，其直播核心产品“喵播”已经在中国台湾、香港和泰国、印尼、新加坡等东南亚地区小试牛刀。短短几个月时间，就取得了靓丽的成绩，目前直播的海外收益已经在整体直播收益中占比达到10%。其中，天鸽互动的直播业务在台湾地区有二三十个员工，月入流水数百万。

现实中，印度、东南亚市场，就相当于中国二三四线城市。而天鸽互动在中国直播业务正是主要集中在二三四线城市，所以，这是天鸽互动最熟悉，也最擅长的打法。这就和一个人一样，你擅长骑马，你所积累的骑马技能就能爆发出来。你习惯于在深山中狩猎，你所拥有的优势，在深山中就能很好的发挥出来。而且这是天鸽互动最擅长、也是对手们所不擅长的。所以，这成为其征战海外东南亚市场的杀手锏。

2、陷阱：需打持久战

直播出海的前途无疑是光明的，但眼下也是充满挑战。

其一，在海外，民俗、文化等是开展一切活动所绕不开的头等注意事项。在东南亚地区，泰国作为君主制国家，皇室地位特殊，直播中有涉及国王或皇室的内容尤其需要慎重处理。直播出海不能完全复制中国直播经验，需要结合当地情况，更好地适应特殊的文化和民俗环境。

其二，中国直播企业出海，需要面临海外本土企业对中国公司的竞争，毕竟他们一个突出竞争优势是对本地监管尺度的熟悉和精准把握。海外的本土企业在电商和生活服务类市场做得不错，阿里、京东、携程、滴滴、饿了么、美团等中国公司都能在当地找到对标产品，未来不排除这些公司可能会跨界向直播等在线内容产业扩张，从而分流一大批用户。

其三，在具体运营中，十分繁琐。因为，东南亚约有5-6亿人口，不像中国那么集中，市场比较分散，语言比较多元化，政策、氛围、手机、带宽条件都不尽相同，用户偏好有差异，需要有针对的一个个去做，需要去形成生态。

以颜色为例，在中国，绝大多数App的颜色都是以红白两色居多，而东南亚等海外市场则不是这样。再比如，在印度网民结构则存在严重的“男女失调”情况。这就注定了印度直播平台的用户绝大多数为男性。

正如天鸽互动CEO傅政军所说：“做直播需要有很大的耐心，天鸽互动是直播行业的发明人，刚开始时也只有10个主播，几十万一个月，没什么人看，可能是过了3个月、6个月，甚至一年才火的。很多新的直播企业为何做不起来，就是没生态，我们可能短期跑不过当地人，但我们拼长跑。一年两年再看，那个家伙已经死了。”

而且，天鸽互动优势是技术比东南亚很多地区要好，并在中国这样的红海市场磨砺出来，能凭借这些技术和经验杀出一条新路。

总之，走向海外是中国互联网企业变大变强的一种方式。前方，随着海外步伐的逐步挺进，众多如天鸽互动一样的出海玩家们将全面捕捉中国、亚洲，以至全球移动直播行业迅速发展所带来的机遇， 一个更广阔的直播天地即将到来。

春天已经播下希望的种子，并茁壮成长，收获的季节还会远吗？

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