vivo蓝横空出世，又一营销教科书背后，讲了什么故事？

蓝，是一个非常有想象力的颜色，它是巴哈马蔚蓝清澈的海浪，是藏在求婚者身后的蒂凡尼，还是那句“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”中的一江春水……蓝有一千种，关于蓝的故事也有一千种。

最近，蓝家族又添了一名新成员——vivo蓝，而它的灵感来自于广袤的天空和无垠的大海。这不由让人联想化而为鸟之鲲，如此神物方能自在遨游于海天。而承载了丰沛想象力的vivo蓝，在品牌层面上究竟讲了什么故事？为让用户感知其美，又在营销上做了哪些功课呢？

一、重磅推出品牌色，vivo这波营销玩了哪些花样？

其一，系列宣传循序渐进，多形式触达人群，为引爆双11做足功夫。

传播之初，vivo通过一支简短而深邃的宣传片，将vivo蓝首次带入了公众视野。画面海天相接，直接表现出vivo蓝的概念由来，以及机身色彩的视觉效果，让受众留足了印象。

时隔一日，vivo便紧锣密鼓放出了一组海报：王嘉尔携手7位本年度超受欢迎的爱豆，涉足摄影、时尚、文学等多个方面，演绎最有态度的bluestyle。利用KOL的影响力，渗透多个垂直领域。当天，还邀请了男人装时尚模特JoJo、买买小天使、评测菌等时尚大号，发布双11蓝色必败单品相关微博，强势吸引时尚人群的关注。

其二，携手王嘉尔，劲爆演绎专属新曲《(V)ision》,诠释vivo精神，点燃狂欢盛典。

天猫双11晚会上，唱跳作俱佳的当红偶像王嘉尔，搭档美国顶底假面舞团，给大家带来了一场别具一格的创意视觉秀——《(V)ision》。假面舞团身着蓝黑光面外套，在以蓝调为主的灯光下，簇拥手持vivo蓝的王嘉尔，进行了一段酣畅淋漓、夸张别致的歌舞演绎。从舞美视觉上呈现了vivo蓝的特征，以及其自由、随性的产品内涵。

更值得强调的是，王嘉尔包揽了这首主打新曲《(V)ision》的词曲创作，从音乐的维度表达了其对品牌的深层次理解。他如此解释创作的初衷：“坚持梦想的我们，即使逆光前行，视觉也一样全面清晰。看清楚自己，看清楚每一步路，不论有什么障碍，都会梦想成真”。

这与vivo精神不谋而合。而这位为了音乐梦想，放下十余年的击剑成就，放弃伦敦奥运会，放弃港大、斯坦福offer的年轻人，无疑是vivo精神最好的演绎者。

其三，铺陈完美的营销步调，助力vivo蓝首站告捷，取得了双十一骄人的战果。

此次vivo蓝的系列营销，立足产品、品牌特征，深入用户洞察，准确地击中了年轻消费群体的味蕾，取得了相当抢眼的销售反馈。尤其是vivo蓝在双11狂欢盛典中，聚光无数，助力销量登峰功不可没。

数据显示，开售仅1小时，vivo X20即成为天猫、京东，苏宁三大电商平台，2500-3000价位段全面屏手机的销量冠军；并且，在这三大平台上，vivo手机的总销量、销售额，已超过去年双十一全天，当仁不让成为当下电商平台，最畅销的全面屏手机之一。

二、不止于蓝‘vivo蓝背后，还隐藏着什么故事？

红楼古典文学高峰背后，是曹雪芹的“批阅十载，增删五次”；故宫华丽精致、玲珑生姿的钟表背后，是文物修复者冬去春来的手艺沉淀……可见，每一份创造的美，其背后都隐藏着一段平实而艰辛的故事。vivo蓝也不例外。

在色彩研发上：苦心孤诣，万里挑一，只为创造出与品牌相呼应的纯粹之蓝。

红橙黄绿蓝靛紫各具特征，研发团队通过结合美学、心理学，确认蓝色为基础色调。一方面，蓝色一直都是经久不衰的流行色，在2018年Pantone最新的流行色中，就有类似的色彩海军蓝‘Sailor Blue’出现，符合vivo年轻、时尚的品牌特征；另一方面，蓝色在色彩中波长较短，能给人一种放松冷静的心理映射。这在浮躁的社会生活中，显得尤为重要。

同时，基于品牌内涵的深度理解，将其视觉化，创造最贴近的色彩语言予以呈现。调色师经过上百次试验，调出了多款差别微妙的蓝色。最终选择了拥有特定波长，色泽度与品牌的科技感、内涵最为贴近的色调，才诞生了这款独一无二的vivo蓝。

在工艺打造上，以匠心精神，精细磨砺，成就了零瑕疵的产品效果。

首先，以精密的工艺进行描绘，打破工业与艺术的隔膜，呈递其原初色彩。这个独具品牌特性的颜色，需经过多道复杂的工序，搭配衡量精准的磨砂，才能使其在不同的光照环境下，呈现出统一又有光泽度的色彩效果。而在包装过程中，涉及抛光/喷砂/拉丝→除油→阳极氧化→中和→染色→封孔→烘干工序，稍有差池，失之毫厘便会谬以千里。

其次，爱屋及乌，通过打造一流良品外壳，保证优质的载体承接。在保证了实体色彩后，外壳制作也不容忽视。若是色彩搭载在不合格的外壳之上，其视觉质感会大受影响。因此在外壳制造上，vivo同样设立了严谨、复杂、细致的工序，压低良品率，保证高质生产。

最后，通过细节的掌控严格，展示完美主义喷涂效果。色彩与外壳最后的结合，是对产品最重要的细节考量。在色彩喷涂中，需面对开孔设计、高光倒角的边缘，如何保证喷砂、染色的边缘和各种开孔细节完美等难题。只有对每一个细节都严格掌控，才能确保色彩喷涂能完美展现。

三、分析与展望

vivo蓝看似是流于表面的创新，但其在一定程度上，展示出了企业对产品设计、营销洞察、市场趋势的深刻认知。基于此，皓哥想简单谈谈三点：

第一，vivo蓝的诞生并非不痛不痒，它是产品美学和工业设计上的一次成功创新。

在iPhone的引领下，手机完成了从按键到触摸屏的转变。除了带来了更为便捷的操作方式、更丰富的功能外，同时也带来了一次产品美学的革命——与用户日日相对的，不再是单调枯燥的键盘按钮，而是极简之下，却能流光溢彩的温润屏幕。你我都能感受到，iPhone的产品美感，与此前的“板砖”不可同日而语。

在产品美学的革命性贡献上，vivo无法与iPhone相提并论。但它从色彩的维度，打开了产品设计的另一方想象空间。色彩不再仅仅是区别性的喷涂，而是被赋予了更多丰富而深邃的内涵：品牌理念、用户心理、艺术美学等多个元素。这或许能帮助行业迸发更多的灵感，使行业美学更上一个高度。

第二，vivo蓝也是一次教科书式的营销范例，其背后则是对消费者需求的深刻洞察。

这是一次产品与消费者之间强有力地沟通，在短时间内，让消费者明确感知产品在美学上的创新，以此驱动品牌价值提升。不论产品创新的复杂度有多高，最终还得让消费者用脚投票，到底能带来多大的价值增量，不然再炫酷的技术也有如废铁而已。

而这背后离不开vivo对于用户洞察、产品亮点与品牌营销的紧密结合。如今年轻群体对自由、个性更渴望，vivo蓝将产品内涵以饱和营销的方式，精准地触达目标受众，效果自然事半功倍。

第三，整体来看，vivo不仅把握住了未来智能机差异化的关键，同时也通过积极的微创新，抓住了时下用户的注意力。

作为消费者，左右手机选择的理由最终还是会回到本质，即APP的使用体验。手游王者荣耀、社交IM微信，以及美颜拍照等，都是用户手中高频的应用，掌握着绝对的“生杀大权”。

而未来智能机差异化的关键在于，基于AI技术的深层次应用，让软硬件协同发挥价值，优化杀手级应用，提升用户体验，构建新的竞争壁垒。vivo已然看透了该趋势，并对此不遗余力。比如，为解决逆光拍照时人脸变黑问题，研发了图像魔方技术；切入游戏体验，成为王者荣耀赛事专用机等。

与此同时，它还投身于短期的小变革，积极为用户创造惊喜，vivo蓝美学创新便是一个很好的例子。以此在竞争激烈的国产手机行业，占领用户注意力的同时，获取阶段性的销量高地。短期集中发力与长期战略布局，双管齐下，vivo的城池壁垒自然固若金汤。

文／钱皓

生成海报

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