是什么让她仅凭一条丝巾，就敢声称自己是中国的爱马仕

“我一半的人生在万事利，一半在读书。”万事利招聘的首批大学生之一马廷方，1993年大学毕业，现在已成长为万事利丝绸科技有限公司职业经理人。

25年间，马廷方见证了丝绸行业在改革开放后，全面繁荣到哀鸿遍野的大变局，更经历了杭州笕桥绸厂到丝绸品牌万事利的的生死蝶变。

大变局的背后，是处在价值链底端，为国外品牌代工、提供生丝原料的中国丝绸厂商，面对化纤织品大量出现，遭遇的生死劫。

在劫难逃，是大多数厂商的宿命，绝处逢生的只有极少数厂商。

万事利就是活下来的那个，不仅摆脱了被金发碧眼的欧罗巴人掐着脖子的屈辱命运，而且活得生机盎然。现在已是国内丝绸行业的头部企业，与国外同行有了平等对话的实力。

而带领万事利杀出一条血路，完成生死蝶变的，是与马廷方同龄的二代掌舵人屠红燕。

接班后的10多年，屠红燕收缩集团产业阵线，砍掉30多家纺织类子公司，淘汰污染大、能耗高、人工多的传统印染工艺，聚焦适应小批量、定制化市场的数码印花技术，在研发、设计和生产制造等高附加值环节下功夫。这是2003年危机时刻，许多同行幻想过，但未做成的事。

万事利做成了，引全行业侧目，但这不是万事利的目标。“我们要做百年企业！”屠红燕反复强调，万事利要做“中国的爱马仕”，成为中国人自己的奢侈品牌。

然而，定目标容易，要实现还是难的。

如今的万事利，主要业绩还是来源于B2B个性化定制的订单，而零售占比很小。“虽然万事利已是丝绸行业数一数二的企业，但在消费者心中，还不是响当当的消费品牌。”屠红燕坦率承认企业的短板所在。

从B2B到B2C，再到C2B，万事利未来的品牌升级之路，布满荆棘。

01

万事利双面印花技术，全球业界领先

2017年11月20日，“新丝路、新杭州”城市形象推介会，在匈牙利首都布达佩斯开幕。现场，屠红燕代表万事利限量首发一款名为“丝绸之路 花瓷觅影”的丝巾，引起在场匈牙利民众的轰动。

万事利在匈牙利发布新款丝巾

一款丝巾，魅力能有如此之大？

是的，的确如此。因为它不但把布达佩斯和杭州的文化内涵用写意的设计呈现，而且应用了行业领先的双面数码印花技术和AR技术。

AR技术并不新鲜，双面数码印花技术才是亮点，这是万事利自主研发的，它可以在薄如纸张的丝巾双面，喷印同花同色或同花异色，且不影响美感。“拥有该核心技术的，万事利不敢说是唯一，但市面上绝对极少。”万事利集团技术中心总工程师郭文登说。

距离万事利集团总部16公里，占地5万平方米的下沙数码印花厂，是2014年筹建的技术落地的生产车间。这里拥有代表业界最高水准的国家企业技术中心，以及新丝路博士后工作站与设计研发中心。

郭文登说，在数码印花工厂，除了双面印花技术先进，他们研发的色彩管理系统也是首屈一指。该系统用精准数字化替代人工经验调色，实现电脑RGB颜色标准与打印CMYK模式的无障碍转换，第一次将屏幕上的显示颜色与实际在织物上打印出来的颜色相似度，提升至95%以上，确保了印品的稳定性和高质量。

“客户要的丝巾颜色，和眼睛看到的并不一致，我们通过数据化搭配，很快会恰当转换成客户要的颜色，这在以前是不可想象的。”

在机器轰鸣的车间，做产品质量管理的林旭扯着嗓子，向锌财经创始人潘越飞喊道，以前，调试颜色的工序完全靠经验，需要五六天才能调到大致准确。现在只要在智能系统试两次就可调好，就像相机自动对焦。并且下次再做可直接输入数据完成，这几乎节省了一半的时间。

走到印花设备跟前时，林旭随即指着那些墨水桶，滔滔不绝地讲解起来：这相当于一台放大版的激光打印机，墨仓用这八个颜色，所有印花的颜色都是通过这些染料拼出来的。以前不是激光打印的，手一揉丝巾，颜色就掉了，色牢度差，图案还不精细。而现在，统统都不是问题了。

站在一边的马廷方插话，“这些墨水生态环保，是可以喝的，是通过欧盟标准认证的。”

马廷方讲解生产工艺

02

万事利工厂52%员工30岁以下

除了技术的牛逼，万事利工厂工人的年龄结构，也远远优于许多传统制造工厂。潘越飞观摩了两层楼的数码印花车间，放眼望去，看到的都是青壮年，几乎没有高龄员工。

“我们这个车间有90多人，30岁以下的占比52%。”马廷方说，保留的老工人不足10个，主要是在万事利工作30年、经验丰富的前辈，他们需要完成机器不可替代的个别工序。

优秀的老工人，是工艺传承不可或缺的基础，而大量年轻员工加入，是企业生命力旺盛的保障。

前面那位林旭，今年26岁，大学本科毕业就进入工厂了，意气风发。才几年时间，林旭就对工厂的生产流程非常熟悉了，不管是意大利引进的每小时能打印800平方米的世界顶级高产能数码印花机、水洗机，还是从韩国引进的高效能转印机，他都介绍的生动形象。

而像林旭这样的大学生，在万事利丝绸科技有限公司已有上千名。工厂现在招聘，基本要求都是专科以上，搞研发的要研究生学历。对于招工质量的高要求，是万事利的传统。

24岁的一名工人轻松操作机器

1993年，万事利第一次就引进了包括马廷方在内的7名大学生。紧接着，90年代末，又一次性引进100余名大学生。在那个年代，如此烧钱的行为，在业内引起震动，要知道那时，大学生是金贵无比的。

招工是你情我愿的事。当别家工厂苦于一线员工老化，年轻人难招的问题时，万事利却保持着年轻员工超过一半的比例。原因何在？

潘越飞走访多家丝绸厂后认识到，万事利关键胜在工作环境：工厂空间大、室内明亮而不压抑；还有空调和排风系统把温度控制在20多度、不燥热；机器先进，噪音分贝不高；环保严格，生产原料对人伤害小；生产线虽然没有达到智能生产的高水准，但已是工业3.0以上的水平，工人工作稍显轻松，职业病风险不大。

这样一来，许多年轻人就愿意干了。“这不是钱的问题，是技术落后的缘故。比如上游的养蚕产业，许多还停留在人工养殖，你要年轻人半夜三四点钟起床去喂蚕宝宝吃桑叶，摘桑叶，现在谁愿意干呢？”屠红燕用指头轻敲着桌面反问。

03

万事利丝绸在大众消费品中并不知名

在中国崛起，文化复兴的大时代，以技术先进的工厂为支撑的万事利，把品牌升级的落脚点定位在了文化，占尽天时地利。

在万事利，所有的的丝绸产品设计，都以丝绸为载体，不断挖掘中国文化来搞创意，使老树发新枝。它跳出丝绸产业“卖面料”的传统套路，成功走出了“卖文化创意”的新模式。

2017年7月，万事利的品牌升级模式被牛津、哈佛作为企业经典案例编入教材，题为《万事利：中国的爱马仕》。

数码印花工厂先进的自动化印花设备

然而，这并不是万事利的独创。在国内丝绸行业，嫁接文化，提高产品附加值的企业不在少数，比如重庆宏美达公司也做得不错。但是，专注于丝绸文化创意，并当做企业发展战略的，或许就没有比万事利做得更好的了。

从北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会等，这些年，在国内举办的一系列世界级盛会，每一场，万事利丝绸产品都未落下。同时，每一次亮相，万事利都收获了不菲的品牌红利。仅G20杭州峰会后两个月，销售额与往年同期有成倍增长。即使在后峰会时期的今年上半年，万事利丝绸板块的销售额也同比增长102%。

对于盛会效应，位于杭州大厦一楼的万事利丝绸旗舰店感受更直观。店长介绍，该店是在2016年G20峰会前新开的，位置对于人流量是不具优势的。

“但是峰会后，很多客人找好几圈来到店里拿货，找不到的，甚至打电话到店里，让我们去接。”店长说，在当时，那个G20峰会纪念丝巾礼盒完全是供不应求，有的客人坐在店里等2小时，就为拿10条丝巾或八个礼盒。

国际盛会的屡屡曝光，使万事利业绩短时间有了很大提升。但并没有让万事利成为知名消费品牌——许多企业知道万事利，但消费者知道的较少。在零售端影响力不足，是万事利关键的短板。屠红燕很清楚这一问题。

为此，万事利不断开拓新渠道。先是打造国内首个移动端的丝绸商城“中国好丝绸”，上线不到一年，就收获10万粉丝和2000万元的销售额。紧接着，又通过阿里巴巴国际站和亚马逊开展跨境电商B2C业务，仅2017年上半年就创造700万美元的销售额。

在线下，店铺扩张也同步推进，今年万事利仅在杭州就开了30家。为提高品牌知名度，屠红燕在2016年11月战略融资2亿，启动杭州万事利丝绸文化股份有限公司的上市计划，想通过资本市场进一步放大品牌效应。

这一系列的动作背后，是屠红燕做“百年企业”，造“中国爱马仕”的雄心。然而，屠红燕明白，与百年爱马仕的差距，不是几年的时间就可消除的。

万事利丝绸亮相纽约时代广场

04

万事利丝绸将是未来奢侈品牌

爱马仕是万事利学习的榜样，更是未来的潜在竞争对手。

面对这样的对手，中国近代以来的成长史已验证，“师夷长技以制夷”是根本方法论。屠红燕是90年代以来，国内丝绸行业大变局的局中人，更清楚这样做的意义有多大。

丝绸产业在中国有5000年历史，曾经是欧洲皇室贵族追捧的贵于黄金的顶级奢侈品。

屠红燕说，现在，她在欧洲的皇宫里，还看到大量丝绸的运用。“比如在俄罗斯夏宫，以前用煤油灯有烟雾，时间一长丝绸就会熏坏。为此，我问对方接待人员过去是怎么处理的？对方说六个月换一次。”这种奢靡的消费，让屠红燕很惊讶。

然而，在近代，中国丝绸的荣光随国势衰败而丧失。现在，屠红燕要做的，就是让丝绸重回往日的辉煌地位，借此找回尘封已久的文化自信。

说做就做的执行力，是屠红燕的一贯风格。2013年，万事利收购了有120年历史的法国丝绸生产型企业MARC ROZIER，学习他们百年传承的工匠精神。

先进的数码印花机器正在工作

2014年，挖来爱马仕丝绸控股集团前CEO巴黎特，担任万事利丝绸文化股份有限公司CEO。以国际奢侈品牌的标准，全面改进万事利研发设计、品牌营销、生产、原料供应等全产业链业务。

对于加入万事利，巴黎特有自己的判断。他认为，现在中国，还没有世界级奢侈品品牌，未来当中国有的时候，非丝绸莫属。而万事利丝绸最有这样的潜在实力。在屠红燕看来，这一判断和她的定位是非常契合。

近日，已有几个国际一线知名奢侈品品牌，主动上门找万事利谈合作，想引入双面数码印花等核心技术。屠红燕浅浅一笑：“这种合作，我还不一定同意呢。”

当下，随着国家整体实力的突飞猛进，中国文化又成了世界的香饽饽。不服输的屠红燕，凭借嫁接了文化的丝绸，终于有了扬眉吐气的机会，但任重道远。

毕竟，自证预言的道路，从来不是坦途。

QA

Q：产品设计在万事利的地位如何？

A：我直接管产品设计。我认为，老板一定要管产品设计，老板是最大的艺术总监，要把握产品的风格以及品质。老板对产品设计不重视的企业一定不会长久。

Q：如何看待真丝成本及产品价格的不断上涨？

A：丝绸产业发展太慢，涨价太慢了，养蚕工人都养活不了自己，许多企业更没有钱去转型。至于产品，你看丝绸艺术品的价值和油画差不多，但油画为什么那么贵？不是我们的艺术大师不行，只是没有让他们的作品去更好的表现，没有去发培养它、炒作它，油画不就通过拍卖行运营的吗？

议

1、制造企业一味追求规模，没有质量能力，更没有品牌意识，只会导致在产业链腹背受敌，外强内弱。中国制造业，需要精品，更需要有品牌，来实现国际市场的弯道超车。

2、变与不变，拿捏这个度最考验新生代企业家的功底。丝绸为例，不变的是绵延千年的旺盛需求，变的是内涵和嫁接手段。

文∣天路 二楞

编辑∣强强

摄影∣黄硕

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

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