苏宁也来争食 企业工作场景巨头们的必争之地

自从美团推出办公IM“大象”后，企业协作办公市场已汇聚了阿里钉钉，腾讯企点和企业微信，加上美团，有人说这个市场已然形成了三国杀的战局，实际则不然，还有一些巨头们也在蠢蠢欲动，今天我们来看一下苏宁豆芽的加入，与腾讯和阿里不同的是，美团和苏宁的办公产品都来自于内部孵化然后商用推广。

苏宁豆芽是做什么的？

苏宁豆芽诞生于2012年底，是一款苏宁云商专为中小企业打而开发的企业聊天、协同办公的软件，提供了文件传输、断点续传、讨论组、好友推荐、摇一摇、附近的人、语音发送等多项特色功能，苏宁豆芽电脑版能够有效的提高沟通效率，提高办公协作。

苏宁豆芽主打工作是一件快乐的事儿，是一款基于即时通讯、协同、企业社交的工作平台。他的产品由企业通讯录、虚拟团队（给企业间信息互通的提供了服务渠道，基于“虚拟组织”关系的跨企业协作）、音视频电话会议、办公应用（日程 / 任务 / 投票 / 收藏 /云盘等通用服务解决企业基本办公问题）、服务号（提供企业内服务资讯/办公应用提醒等服务。并集成客服功能，提供在线客服能力）、豆芽圈）（企业内部的员工或组织的工作动态分享）。协作

经过多年的内部运营，豆芽已开始逐步商业化，对外开放平台能力和API接口，通过豆芽开放平台，企业或第三方合作伙伴可以帮助企业快速接入豆芽平台并集成高质量的办公应用或业务通信能力。

企业工作场景巨头们的必争之地

可能很多人都不太理解，这个市场是否真的值得巨头们亏本进入，无论是阿里，还是腾讯，甚至网易，百度都有把企业入口争夺纳入自已的战略版图的构想，只不过大家的切入方式有所不同。

企业办公协作是企业应用的必须，但并非刚需，这里面并没有那样光芒耀眼的金山值得太多的大公司汇集于此，可能巨头们考虑的并不是未来能够营利多少，而在乎的是未来能抢占企业工作入口的多少。

这样的故事已经在其他的场景有所演练，富基融通是中国快速增长的消费品及零售行业软件和解决方案提供商，服务像中国宝洁、百事、欧莱雅、GUCCI等在内的全球企业及苏宁电器、华润万家等大型商超。

为了掌握足够的主导权，在与富基没有达成收购意愿时，石基强行在股票市场收购富基融通50.1%的股权和全资收购长益两家零售业解决方案，为了防止阿里在线下场景中一家独大，大连万达将目标瞄准了上海海鼎，其在连锁便利店管理系统方面处于领先市场地位，万达看中的是将海鼎的便利店业务场景叠加到网络金融业务场景中，使万达综合化的网络金融业务覆盖到包括便利店在内的线下全消费场景中，实现线上线下业务融合的O2O开放式平台载体。

回过头来，我们再分析下巨头们为什么一定要进入企业办公市场，这实际上也是一场关于场景的争夺战，办公协作每家企业都会使用，并且通用性和普适性很高，便于切入。另外从最近几年BAT巨头们布局就可以看出他们对企业级市场一直虎视耽耽。

马化腾在谈到“企业级市场”时，明确表示相对于“消费级市场”而言，“企业级市场”的发展会更慢，并坦言“企业级市场”在国际市场拥有更大的空间，李彦宏则表示非常看好企业软件市场，并预测企业软件未来会有长期高速的成长；而马云从当年的阿里软件就一直对于企业级市场的雄心未灭，他们不仅有阿里钉钉，还有一支神秘的团队在潜心打造企业级软件。

为此，可以判断办公协作软件必将是一场巨头们的战争，不是为了营利多少，而是能抢占多少企业级工作场景，进而打开进入企业级市场的大门。或许还有更多的战略思考是我们没有参透的，在To C市场格局已定的情况下，To B市场已然成为了他们的要攻克的下一个堡垒，所以，这个市场的其他玩家在巨头们的铁蹄踏入下必将迎来一场残酷的血洗。

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