教育消费升级，K12的品牌时代
因为资本的疯狂打call，K12在线教育迅速爆发。数据显示，包括红杉、经纬、IDG等在内的近200家投资机构已进入这一市场。截至10月份，2017年在线教育领域的融资次数超过150笔，累计融资额超过80亿元，其中K12领域的融资公司有38家，融资金额接近41亿元。嗅觉灵敏的资本，自然是认定了K12的巨大前景。
随着经济水平的不断提高，中产阶级在过去十年的崛起，尤其是中国家庭重视基础教育的基因和对教育不遗余力的消费投入，K12成为在线教育细分行业中空间最大的，一大批K12在线教育企业快速涌现。据不完全统计，中国的在线教育企业超过2500家，其中从事K12在线教育的企业约在700-800家，大部分都是近几年成立的新企业。
K12教育风光无限，但实际上是块难啃的骨头，呈现严重的两极分化。一份针对400家在线教育机构的调查发现，这个受资本热捧的行业却有70%的企业面临着亏损困境。市场的冰火两重天背后，是随教育消费升级的到来，高质量差异化的供给、标准化的教育服务预期，成为客户的决策依据。
家长为自己的小孩选择K12教育时，与选择代购奶粉的决策逻辑没什么区别：相信熟人推荐和背书、看重品牌，甚至只选贵的图心安，以降低决策风险。而K12教育又具有很高的留存度，高价值、高感知的品牌体验则尤其重要。只要体验和结果都不错，家长往往会让孩子待好多年，从一年级开始，一路到四五年级，甚至到中学时代。有口碑的K12教育企业将获得持续不断的用户增长，优秀的企业会迅速越来越大。
正如作为行业第一的掌门1对1创始人张翼在GET 2017教育科技大会“K12论坛”上发表的主题演讲，掌门1对1在快速增长的时候，新用户里面有30%来源是其他机构。成于品牌，K12教育领域，品牌效应极大地改善头部企业的生存处境，为头部企业带来显著的经济优势。
细分赛道，掌门1对1完成出线
纵观整个K12在线教育，已经开始告别分散的红海竞争，向规模化、规范化发展，行业已全面进入整合时代，完全竞争将走向寡头竞争。处于第一梯队的头部企业则不仅屡屡创下融资记录，许多企业更是开始走出商业模式迷雾，实现盈利。
在1对1模式的细分赛道上，掌门1对1则完成了出线。短短三年间，掌门1对1连续获得青松基金、顺为资本、达晨创投、华晟资本、starVC等五轮融资，超过赛道上的其它老玩家。更加值得关注的是，从2016年开始，掌门1对1就取得在线1对1的老大位置，2017年，掌门1对1成为这条赛道上首家月营收破亿的企业，领先第二名有数倍之多，双11期间，掌门1对1更是实现3天内营收超过3000万。单月营业额破亿、领先同行数倍差距的成绩，掌门1对1确立起K12在线1对1辅导行业引领者的地位。
要知道，大部分1对1模式的机构，因为在线学习体验不好，教师质量不高，定位不符合市场需求，招生成本高转化率低等一系列的问题，商业前景并不被看好。掌门1对1的成功，无疑对破解1对1模式，甚至对整个K12在线教育企业的商业困局都有重要的参考意义。
在线教育的最终溢价或者利润，是来源于生产优质老师和优质产品的有效供给，这就使得充分的优质师资和高效的需求匹配尤为重要。
师资方面，掌门1对1拥有超过2万名的教师团队，除了在数量上远超过其他同类型教育机构以外，师资力量也始终保持在高质量水平。强劲的师资力量固然是承载更广阔市场空间的基础条件，但1对1模式则将师资利用率低、匹配成本和沉默成本巨大的症结放得更大。相较于线下，用户和老师需求的有效匹配变得更加复杂艰难。对此，掌门1对1提出用户“美人图”的概念，依托200万注册学员的上课大数据，根据教师成长阶段、学生学力状况进行分类分层，尝试小班教学、全国性在线大班课程与1对1并行，利用平台数据完成师生资源最优配置，提升用户体验和师资利用率，达到营收与用户体验平衡好的目的。
标准化：头部玩家的掌门引领未来之路
教育是条非常好的“赛道”，行业景气度会保持在很高的水准，但如何用好互联网这个工具，解决用户痛点是关键。
教育面对的是各种非标准化的需求，但它又是项半服务的行业，尤其是在线教育带来信息传递方式的深刻变革。一方面，资源质量和信息透明度的提高，使得线下的信息不对等无处遁形，在线教育的产品，学历、资质认证和审核都由机器完成。另一方面，线下机构因为服务半径局限而相对熟悉，在线教育的覆盖范围则是理论上的无边界，继而将带入巨量的差异化需求。
这就要求在线教育的标准化，每个服务者提供的服务不能参差不齐。
一方面，随着大数据、人工智能等概念进一步为人们所熟知和接受，一些对在线教育的质疑都将会得到解决。比如远程授课互动性不强的问题，就可以利用传感技术收集学生上课时的各项身体指标，由AI判断学生的听课状态，并及时同步给远程授课的教师，使其得以科学调整授课节奏等。而教学质量方面，则可以利用大数据分析优质课堂音频，得出最佳语调语速、内容密集度等，以此为标准来考量和招收新人教师，以及延伸出各种相关培训。
标准化的另一项内容则是互联网教学生态系统的完善。以掌门1对1为例，其作为业内第一家自主研发上课系统的团队，客户端能够支持PC电脑、平板pad、手机和电视等多终端学习的程度，通过不断优化用户体验感，几乎消弭了在线辅导与线下辅导之间的差距。除此以外，掌门1对1的教育产品覆盖学生的每个补习环节，真正形成“讲练测评考”良性闭环，正在发力的智能化教学系统、测评系统、备课系统等，也将大大提高学生的学习效率。
在教学研究方面，掌门1对1一直投入了大量的人力和成本，研发超过2万套标准化教案，覆盖超过600万套题目。看好教育行业的终局是标准化的掌门1对1创始人张翼，认为相比纯做内容的公司，掌门的优势在于拥有海量付费学生的上课数据，同样一份教案经过了千锤百炼；相比其他定位中小学课外辅导1对1的公司，他们教案的颗粒度则要细致很多。
毫无疑问，成为头部企业实现出现的掌门1对1，将以标准化的服务供给引领未来之路。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
