轻量PaaS公司正开启新赛道 这一轮谁会胜出？

以容器技术为代表的轻量PaaS正呈现高速发展的态势，涌现出一批技术创新公司。在这种技术自身不断完善以及和其他技术不断融合的过程中，出现了如下变化。

1.第一轮赛道正在关闭。 以OpenStack和容器为代表的技术驱动型公司大局已定，很难再出新公司。下一轮赛点是深入行业，尽可能的多拿营收和利润。有了好看的数据，无论是对下一轮投资、品牌和拿下更多市场都是利大于弊。这场赛道中，多是开源技术和开源社区、基金会起到决定性的作用。

2.赛道开始分叉。 这一轮技术创新中的所有厂商的起跑相似（成立时间、技术力量、人才储备、选择路径、战略投资或者财务投资、团队、行业等），到了技术相对成熟期之后，差异性正在涌现。以容器为例，在Docker、Mesos、Kubernetes三个技术路径中选择哪一个？都在做容器，怎么区别和友商的差异性？这其实考量创业团队的眼光和战略布局。更是关系到下一轮如何给投资人讲故事。

3.如何选择下一个赛道。 既要照顾长期前景，也要考虑现有业务。长期立足在战略和赛道，确保投资人的信心和未来选择方向；而短期要确保技术的连续性，确保现有用户的签约率和贡献率；也就是怎么赚未来的钱，怎么确保现有的现金流。不能搞大跃进。

4.赛道中的重点是做深行业。 要抓现金流多、对技术有需求、愿意变革的公司。金融（保险、证券和银行）等是最好的行业，既有2C业务也有2B业务，既要求能快速上线，也对供应商技术有依赖性。但金融行业还要细分，要根据自己的体量抓头部用户，尽可能的将技术深入应用之后，批量复制同类型的用户，才能“通吃”行业。

5.确定技术驱动的战略。 在IOE时代，有核心技术形成垄断性产品，就能通吃，如中间件、数据库、操作系统、虚拟化等形成封闭性生态，能占据一定市场。而这一轮新技术打破垄断和封闭，以开源社区运作，开源技术为核心驱动。如何选择开源和回馈、影响开源，建立自己的技术独特性，这是树立影响力的方法之一。本质上还是技术驱动：对新技术的敏锐性、从用户角度提炼需求，从代码贡献角度证明技术实力。

6.做服务不要太技术思维。 所有公司成长从技术驱动型成为行业服务驱动型，服务所获得的用户黏性将比技术获得的黏性大。做好服务意味着从开发、测试、交付、运维等快速积极响应用户的需求，价格不是唯一性。这就要求公司要摆正自己的位置，不要太走技术极端化。

在这种背景下，国内出现了几家从容器起步的创新PaaS公司。一般来说，资本投资这类技术型公司，看中几个要点：技术实力（其实和创始人背景有紧密关系）、创始人团队、方向和成长速度。

在天使轮或A轮，容器技术轻量的一系列特性，正好给举步不前的PaaS带来新思路，风投是不会错过的。这时候投资的是团队和人，投的是信任，更是起跑点。

以数人云为例，说说以上几个条件。

团队。 在轻量PaaS创业公司中，团队健全。创始人王璞是美国George Mason大学计算机博士，擅长分布式计算、机器学习，创业前就职于 Google，任广告部门数据平台构架师。CTO肖德时来自红帽，负责数人云技术的研发及架构设计，对云技术发展的流向把握很准；COO谢乐冰出身惠普，拥有丰富项目经验和多年海外留学、工作经验，专注在行业的技术应用领域。

在这个创业团队中看出了什么？名校出身技术出身，均有大公司以及海外经验，这决定了视野开阔，能将大公司的经验复制到创新公司，还能避免大公司复杂琐碎的事务性工作。

创业时间 看，早一点创业意味着抢跑和领先一个身段。数人云发展迅速，2014年9月成立，2015年上线数人云第一版产品；接下来，2016年3月，3000万人民币的 A 轮融资；2017年1月，5000万 A+轮融资。目前公司近百人。

融资。 公司运营效率快，技术开发快，产品上线快，融资自然也快。两轮融资下来，8000万的融资一下让数人云在第一阶段的创新中，成为第一梯队的领导者，某种程度代表着中国轻量PaaS公司的方向和体量。

技术创新公司的发展和PaaS本身技术的发展密不可分。

一开始，容器等同于Docker Swarm。不过由于Docker一家公司的支持，以及开源项目的越来越封闭和过早的商业化运作，包括先发行商业版本，以及Docker Engine和Docker DataCenter授权给阿里云，这对技术路线和生态来说，为之过早。

现在，容器基本等同于Kubernetes。这由谷歌推动。这家公司宣布不商用，反而大力推广开源，导致Kubernetes借助社区的力量迅速成为事实上的标准。国内大多数基于容器的公司都开始支持Kubernetes，包括像OpenStack的公司，ICT的大公司等。

本来，如果把容器看作是单点性质的技术，它的价值不大，只要有技术实力（甚至是用资金购买）都能够使用这种新技术。但是，容器给业内带来的是理念上的变化，面向应用构建“集装箱”，让开发、部署、运维成为PaaS层，摆脱过去繁琐的开发分离的模式，打造开发、部署、运维一体化的应用全生命周期管理。

这就是数人云这类公司为什么受到资本追捧的原因--真正着眼客户需求，为客户带来价值。

数人云创业之初就是为了成为新一代轻量PaaS公司，让大公司的新技术落地，普惠传统公司。在这一两年，这家公司拿到诸多传统行业的项目，核心就是容器技术的价值，解决实际问题。

容器成熟之后，创新公司选择的路线开始不同。有一些公司开始向PaaS发展，而有些公司则注重做服务，做技术创新。

严格来说，这都没错。在技术驱动之下，能为客户带来价值的，能够持续发展的，就是最好的。继续以数人云为例，据悉路线图可能延伸到微服务领域，毕竟容器来自开源，所有创新类公司技术底蕴差不多。虽然微服务也是一个架构名词，没有统一的标准，但是微服务理念能为客户带来价值。这也是价值驱动、用户驱动的数人云做出调整的原因。

还有一点是，在深入了解客户、服务客户多年的实践中，数人云认为落地微服务架构能靠近用户的核心业务，成为业务快速部署的和实施的关键，这也会驱动数人云加大向微服务倾斜。

那么，日后轻量PaaS市场会分化成什么样，格局是否有新的变化？

这是肯定的。还是要来自技术的驱动力，以Kubernetes为核心容器技术，将带动一大批公司上容器，甚至是容器与基础架构相融合、与上层应用相融合，还有面向应用的微服务相融合，成为各种各样的业态。

如此一来，以容器起步的技术型创新公司呈现百花齐放的格局，进入各个行业，发挥不同的价值。而不是像第一轮技术刚刚兴起，所有公司比拼的是谁家的技术最厉害，代码贡献率最高。

数人云这样的公司，既然在第一轮赛道中领跑，那么在实现容器价值，在微服务架构行业落地中，也会加速领跑。至少有几个方向的动作：

技术。 确保技术领先性和敏锐性。与开源社区紧密联系，尽可能地发现类似Kubernetes这种技术的优势，在社区中贡献自己的力量，借势提早落地。将半成熟的技术变成成熟技术，从而奠定在技术方面的品牌和优势。

行业。 做深行业，不做宽泛的行业。专注在银行、能源等中大型企业，找到合适体量的公司，愿意一同尝试新技术，一同改进业务。集中精力做大单，营收增效，用户持续性深度合作。

生态。 新技术之下，谁距离用户最近谁最具有价值。数人云与银行领域的解决方案提供商合作，共同形成行业生态；与底层云计算厂商形成合作伙伴，与开源组织紧密合作等，相互借势、互补和推广，共同为用户提供有价值的服务。

正如其CEO王璞在PaaS Innovation大会上所提到的，企业IT变革表现为轻量化、敏捷化、开源化。PaaS呈现出应用容器化、服务网格化和行业生态化三大技术趋势，都是数人云自身对技术的敏感性把握。

数人云CEO王璞

实际上，数人云要做的事情是，大多数公司没有技术实力，也没有心思沉下来要做的事情。数人云选择这样一条“技术发挥行业价值”的路线，构建技术的独特性和行业的深度，借此将自己的护城河越挖越深，形成自己的核心竞争优势。

从现在数人云的格局、营收和竞争态势来说，已经成为轻量PaaS公司的领跑者。要继续领跑，只有把控住技术、落地行业价值这两条线，才有持续胜出的可能性。否则，都在PaaS领域厮杀，那就丧失了独特性。投资看重的是赛道和技术落地、用户数等，现在看，数人云又领先一个身段。

按照这种速度下去，明年估计又该融资了，估计也不会少。那样，轻量PaaS创新类公司的新黑马已经杀出。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。