从DCM的投资逻辑看脉脉为何融资7500万美元

原标题：从DCM的投资逻辑看脉脉为何融资7500万美元

作者：王骐骥

2017年11月15日，职场社交平台“脉脉”对外宣布完成C轮7500万美元融资，由DCM领投，IDG资本、晨兴资本跟投，并引入中国职业发展平台智联招聘作为战略投资方。

然而，毕竟是真金白银，投资人7500万美元砸出去的背后，到底是什么一个投资逻辑呢?今天，GPLP君试图为大家解读一下。

　　脉脉是谁

脉脉上线于2013年10月，是一款利用科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒、降低社交门槛、实现各行各业交流合作的职场社交APP。不同于微博、微信的综合社交定位，脉脉差异化的产品定位却走出了一片天。

据脉脉公开的数据显示，截至目前，脉脉已经拥有数千万高净值职场用户，主要用户来自金融贸易、IT互联网、文化传媒、医疗生物、政府法律、教育培训等领域，49%的用户来自北上广深等一线城市，包括来自微软、IBM、BAT、万达、万科等世界五百强及各行业领军企业的中高层和基层员工。

简而言之，就是在过去的四年当中，脉脉成功的利用职场交流的社交模式吸引到了千万流量。

脉脉CEO林凡表示：“中国正处于熟人社会向生人社会转型的过程，脉脉信息的传播是不仅仅限于熟人之间的，而是基于每个用户的五同关系构建一个潜在10万人的职场社交网络，用户在自发的UGC内容提供和交互关系中，就能形成一个职场社交氛围。越来越多的人选择在脉脉上发表自己的观点，在脉脉上能够很快被他的朋友和朋友的朋友看到，这样会快速的促进商业性业务的整合。”

关于这种业务模式成功案例，在美国有迹可循。2016年6月，微软以262亿美元收购Linkedin公司。而在中国，伴随着中国经济的高速发展，每一个人生活的压力越来越大，企业亦是如此。随着这种焦虑的不断升级，人和人之间的连接的需求开始变得更强，个人和企业成长的目的也越来越清晰和迫切。中国人以前的职场社交模式也在日益升级，一旦趋势确立，未来还将纵深发展。

因此，在中外成功的社交网络公司面前，脉脉只是顺应经济发展趋势的一个缩影。在互联网“流量就是第一生产力”的定律之下，投资脉脉，显然就是投资未来，这正是脉脉广受风险投资机构青睐的核心原因。

　　流量至上，为何是脉脉

同样具备流量的公司很多，比如探探也是做社交，为啥投资人会选择脉脉呢?

细微差别则取决于人的因素。

在脉脉此轮的投资机构当中，领投的是DCM。这家基金并不高调，在全亚洲也只有7个人，名气也并没有其他基金那么大。然而，据LP透露给GPLP君，该基金有几年的业绩却是全亚洲第一，曾投资出了前程无忧、人人网、唯品会、58同城等多家知名公司。

毫不夸张的说，每年DCM年会都是投资圈的一件盛事。这家低调的公司成功的原因就是专心做投资，然后用最顶级的投资人的思路去找到行业最顶级的项目。

而在DCM看来，他们投资脉脉的一个主要原因就是因为创始人林凡不仅优秀，而且专注。

DCM合伙人曾振宇曾对风险投资有过如下反思：

第一，投赛道还是选手?

很多人觉得，当然是投赛道，大势最重要，只要多参与在大的时代洪流里，总有很多机会。但是，在很多时候我们会发现投赛道也没戏，如果没有找到那一个成功者，所有的付出都不会有回报。

第二，多投还是少投?

每个项目都投一点，增加成功的可能性。但是你会发现，这种方式带来回报的效率太低，好不容易有个项目赚了10倍，但绝对金额很小。每个人都想做狙击手，一枪打中一个独角兽，但实际上非常困难。

第三，投资的估值是否重要?

一般大家都会说只要投对的公司，比如你投了京东、阿里，唯品会，都可以有超额回报，因此价钱是不重要的。这是事后诸葛亮的逻辑。随着市场情况不一样，投资人心态也在时时变化，有时候觉得要聚焦，有时候觉得是不是要撒网试一试，这样的挣扎在每一个人的心目中都有。我们所能做的，可能只是建立一个框架让思考变得相对有迹可循。”

因此，按照DCM的投资逻辑——投资脉脉，其实，DCM从赛道选手、估值、股份多少等多个维度都进行了系统思考。

比如相比较社交这个发展趋势，其实，DCM也看中了林凡这个选手。

资料显示，林凡毕业于清华大学计算机系，在创立脉脉之前是搜狗技术总监，大街网技术合伙人，2012年创立的淘友网，是他的第三个创业项目，属于投资人青睐的连续创业者。当然，相比连续创业这个标签，更重要的是林凡极其注意细节，对产品通常要求做到极致。

关于融资，还有这么一件趣事。2014年，IDG资本的赵航通过脉脉找到了林凡，然后发出了这样一条消息——“IDG想和你聊聊。”

但是令人意外的是，林凡却拒绝了，“我们不见投资人，我们先专注做产品。”林凡如此回复。

事实上，彼时的脉脉刚从融资困境中解脱出来，资金紧张。

这就是真实的林凡。

对于脉脉，与林凡同为清华校友的IDG资本合伙人牛奎光表示：“脉脉以职场社交的方式对人的真实身份提供认证机制，目前已经在求职招聘，拓展职场人脉等方面大幅提高了效率。真实是信任的来源，真实可以大幅提高用户职场能力提升的效率，真实更会为社会的信用体系贡献巨大力量。”

　　直面匿名爆料争议

有人的地方就有江湖。

做职场社交的脉脉显然也是如此，据了解，脉脉此次7500万美元的融资将用于公司开拓市场、完善服务。同时，脉脉方面表示，2019年，脉脉计划IPO上市，目标市值100亿美元。

根据公开资料显示，脉脉注册用户在2017年6月突破3000万，每天都有海量的匿名交流消息在脉脉里产生。摩拜获得超6亿美元E轮融资、阿里巴巴收购优酷土豆、王者荣耀团队年终奖100个月工资、携程托儿所虐童真相等消息均发酵于脉脉。有的人对之爱之深切，称之为“互联网的纪检委”，也有的人不感冒，说脉脉是“八卦集散地”。

作为专注于职场的社交网络，职场八卦显然必不可少，这个无可厚非，无论是新浪微博还是微信，当段子八卦漫天飞的年代，要想独善其身，显然不可避免，因为，这是人性。无论每一个人，严肃的背后都藏着一颗八卦的心，或许当人们在谴责其他人八卦的时候，自己无形当中也会成为其中的一员，甚至会是主动爆料的一个。

林凡在接受媒体采访时，曾对此评论：“对于爆料，我们最关注的是真实性，而不是它的内容是正面还是负面。职场为什么要有匿名，是因为有很多人只有匿名后才敢发声，我们要做的很核心的事情，就是减少在匿名里面不真实的东西，所以，我们有了实名澄清机制，这也会让职场爆料的真实性变得更高。”

因此，爱也罢，恨也罢，脉脉获得了7500万美元的C轮融资，职场社交霸主之争已无争议。当然如果有人说这个是天价估值的话，那么对标Linkedin——注册用户3亿，估值262亿美元的话，你或许就会理解，目前拥有数千万用户的脉脉，估值其实应该达到30亿美元，显然，融资7500万美元在合理范围之内。

而且更不能忽视的是，中国相对美国而言，互联网渗透率更高，未来的市场前景更广阔。脉脉抓住了实名制职场社交这一未来红利的富矿，势必将会在独角兽赛道上越奔越远。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。