马云的“初恋”是闲鱼，2亿活跃用户，万亿市场在望

继淘宝、天猫之后，阿里把第三个万亿市场的重任，落肩到了小兄弟闲鱼。

11月16日下午，阿里巴巴召开了2017闲鱼战略发布会，进入阿里14年鲜少露面的阿里巴巴市场公关委员会主席王帅，把他的第二次露面，献给了闲鱼，“阿里巴巴的发展是履带式的发展，从阿里巴巴，再到淘宝，从淘宝又诞生了天猫，而现在，我们有了一颗冉冉升起的巨星，就是闲鱼。”

鲜少露面的王帅，还开玩笑说，闲鱼是马云“初恋”的味道。

图说：这是王帅加入阿里巴巴十四年来第二次参加发布会，足以说明阿里巴巴集团对闲鱼业务的重视

万亿量级的分享经济平台

闲鱼，和“闲余”谐音。闲鱼总经理谌伟业是觉得 “闲”是闲置的时间，而“余”是闲置的物品和空间。跟淘宝天猫不同的是，闲鱼不是一个电商平台，而是一个基于新生活方式的社区。在这个社区，人们分享的可以是二手的物品，也可以是自己的私人时间，还可以是空间（房屋和场地出租）。

今天上台的闲鱼达人，在闲鱼出租了沙发，每晚68元，甚至“卖出了”阳台，而这位达人在这里结识了天南地北的朋友，既有电影投资人，还有事业合伙人。

“麻雀虽小，五脏俱全”就是闲鱼的最佳状态描述。闲鱼是一个全功能的平台，从某种程度来说，它是“万能”的。作为社区，它靠空间，物品的分享建立了人与人之间的友好桥梁。这正是闲鱼的吸引力，也是分享经济的魅力。

闲鱼成立，比天猫还晚了5年，但增速惊人，目前，它拥有超过2亿的用户，超过1600万的活跃卖家。用王帅的话来说，现在的闲鱼已经是一个“波音747”体量的庞然大物，它已经成为一个超级系统，这里汇聚了一群最好玩、最有趣的人。这个庞大复杂的社区也使一个人的身份不再局限于买方，买卖双方联系更加紧密起来，许多重度用户每天都要花很多时间“逛闲鱼”、“挖鱼塘”。

当然，在未来面前，今天的闲鱼还只是个孩子。根据商务部的规划，2020年中国社会消费品零售总额将达到48万亿，这就意味着光是潜在的二手商品的交易每年就可能超过32万亿，即使其中只有5%的实物商品以平均3折成交，这就是一个5000亿级别的闲置市场。

被寄予厚望的小兄弟闲鱼，将成为继淘宝、天猫之后，阿里巴巴又一个万亿级平台。

闲鱼是马云初恋的味道

当初马云是为什么要做淘宝呢？

在王帅看来，他做淘宝的初心，并不是要追求多大的交易量，而是要满足对大千世界的好奇心。

“马云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飞起来的时候先动左边还是右边的翅膀，他想知道世界上各种各样的东西”，王帅说，当年的市场环境下，淘宝成了一个创业的平台，天猫成了品牌的平台，现在阿里巴巴有条件来做这件事，做一个真正好玩的、有趣的平台，这就是马云“初恋”的平台。马云说自己心里面住了一个歌手、一个艺术家，而在闲鱼上，有一大群这样的人。

图说：闲鱼总经理谌伟业首次分享了闲鱼大数据，高速发展中的闲鱼已经蝶变为个人交易中的“波音747”

阿里巴巴早已提出了“双H”（Happiness & Health 快乐和健康）战略，闲鱼社区也是双H的最好体现。

和阿里巴巴的其他平台一样，闲鱼也着眼于为用户赋能。“淘宝成就创新与创业、天猫成就品牌和商业力量，而闲鱼则要成就快乐与分享。”这是谌伟业对闲鱼的定位。闲鱼社区，不只是基于商品交易的需求，更基于兴趣、同城等各种线下联系。闲鱼给有趣的人提供了不一样的生活乐趣。

谌伟业说，闲鱼为年轻人而生。而快乐和健康，正是阿里巴巴这家永远年轻的企业赋能年轻人的底色。

闲鱼上的玻璃陨石达人戴海平，通过网络，认识了各地的陨石爱好者，他们相约一块，去深山老林寻找陨石，“有一票人，有共同喜好，那种感觉很棒。”

闲置交易的市场引领者

闲置交易的市场空间亟待爆发，闲鱼如何将它开启？

关注用户痛点，实现有效赋能，是闲鱼产品创新的起点。个人用户的信用，一直是制约闲置交易的瓶颈，闲鱼充分和蚂蚁金服旗下芝麻信用挂钩，为个人用户之间的交易提供增信，最大限度地减少买卖双方之间的信息不对称，也能有效做实用户社群，避免用户的“一锤子买卖”倾向。

图说：闲鱼拍卖负责人卢维兴分享了精彩的奇趣拍卖故事

针对一些价值相对较高的产品，闲鱼推出“闲置优品”服务，引入专业的合作伙伴，对优品进行精选和定价，也增加信用背书。这让闲鱼的C2B交易形态更加成熟。

闲鱼也已经成为全球最大的线上拍卖平台。在闲鱼上，大到土地使用权、企业股权和747飞机，小到各种生活小物件，都可以上拍。拍卖，作为对非标准产品和服务定价的重要方式，给闲鱼平台带来极大的活力。

既是马云的“初恋”，又承担着万亿市场的重任，马云对闲鱼相当重视，王帅透露，“马云在集团念得很多。”

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