狂欢、盛宴和博弈：谁能跻身天猫双11亿元俱乐部？

“太多第一了，大家有空看看。”

12日凌晨1点，雷军在某微信群抛出了红彤彤的双十一战报，小米天猫官方旗舰店支付总金额高达24.64亿元。

24.64亿意味着什么？不妨算笔账。雷军此前透露，上月底小米提前完成了营收千亿的年度小目标，据此测算，小米日均营收3亿元左右，而双11一天的小米天猫旗舰店支付金额（不包括天猫上小米第三方代理商销量），就相当于小米线上线下全渠道日均8天的营收。

天猫双十一，是中外消费者的狂欢，也是全球商家的盛宴，某种程度上，还是品牌商们一年一度的终极大考，5亿多的天猫活跃消费者是剁手投票、掏钱打分的公正考官————今年双十一，包括小米在内的167个品牌，得以跻身“亿元俱乐部”，他们是“双11”1682亿销售额里的顶级玩家。

从14万全球品牌跻身167亿元俱乐部，这些品牌为何能拿到千里挑一的门票？

从雪梨到苹果，新老、中外品牌大联欢

虽然一票难求，但俱乐部的成员在迅速壮大。2012年双11，首次有品牌实现单日销售过亿，去年进入天猫双11俱乐部的商家是94家，今年则提升到了167家。

亿元俱乐部成员里，老成员的地位在继续巩固，全品类品牌榜TOP10榜单中，前6名和去年排名并无差别。

而一些老牌的亿元强势品牌，已经或正向“十亿元俱乐部”迈进。今年双11，苹果占据销售额榜首，和美的、小米一起跨过20亿门槛。

167名成员，出身背景多元，物种相当丰富，覆盖多个品类：

既有王思聪前女友雪梨开的原生网红店，雪梨及公司宸帆签约的30多个网红，销售额破了3亿，也有卖到脱销、一瓶难求的老字号茅台，在天猫大平台上，老字号焕新，成了新零售风向标；

既有百雀羚、九阳、蒙牛这样的国货品牌，也不乏阿迪达斯、爱他美、宝洁、联合利华等全球巨头；

167个亿元品牌，涵盖了手机、大家电、食品、服饰鞋帽等多个行业；

未来，天猫双11的“亿元俱乐部”成员，不仅仅包括品牌商，还会有生产商、原料商、运营商等等。

供应端是14万全球品牌和1500万商品，需求端是5亿多活跃消费者，天猫如同一个技艺高超的魔术师，基于消费者的个性化需求，实现不同品牌对不同人群的分层触达，在天猫的全场景、全数据、全品类的双11中，每个品牌都有气候适宜的生产空间。

由此来看，天猫已经成了一个层次最立体、品类最完整、物种最丰富，生态最完整、需求最多元的超级消费平台，这和友商仅具备长短不齐的单一优势完全不同。

上述某亿元俱乐部成员透露，双十一期间，他们把主要精力都押注到了天猫上，“其他平台厂商也会兼顾下”，因为“（消费者）目光都投向天猫了”，绝对主场还是天猫。

对于这些亿元俱乐部会员来说，庞大的销售额不仅仅能填满钱柜，还意味着他们能借助天猫双11这个全球共振的超级秀场，“秀一把实力和颜值”，这一天也是供需双方互诉衷肠、你侬我侬的“情人节”，而亿元俱乐部门票，就是死忠的消费者颁发的荣誉勋章。

正如纽约时报认为，阿里巴巴的天猫双11已经溢出边界，“成为了一个文化现象”。

新零售大风口

在亿元俱乐部，能够清晰听到新零售的飓风阵阵。

多数亿元俱乐部商家，正在或者已经搭建了门店自提、门店发货等全渠道新零售体系。而一些新成员，也借道新零售，才得以首次进入亿元俱乐部。

亿元俱乐部的老会员优衣库，是新零售最早的尝试者和受益者。

今年“双11”期间，优衣库全国500多家门店落地了新零售，消费者在天猫优衣库旗舰店下单，可自行前往全国任何适用优衣库线下门店取货，最快24小时内完成服务。新零售助力之下，优衣库在女装品类再次轻松夺冠，而其财报也相当亮眼，其2017财年财报显示，依靠大中华区等海外市场的杰出表现，公司年净利润猛增148%，创下历史新高。

男装品类冠军海澜之家，同样是新零售的受益者。

今年8月，海澜之家与阿里达成新零售战略合作，在新品首发、品牌建设、产品创新、大数据赋能、全渠道融合等多个方面，与天猫共同展开新零售的深度探索，旗下5000家线下门店，全面升级为新零售“智慧门店”。

官方数据显示，天猫双11开始2小时，服饰品牌通过线下门店派单的门店数为去年3.5倍，总计派单量约增长两倍。

不仅仅是服饰，在日化美妆领域，屈臣氏1700家门店推出门店自提，核心城市推出定时送服务等；而在食品健康领域，惠氏2000家线下门店与线上联动，整体打通会员体系，今年双11成交额首次突破亿元。

今年是阿里全力推进新零售的元年，而双11也是验证新零售是否可行的最佳考场。

今年双11，除了多家的大型连锁零售企业外，还有52大核心商圈、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点，散兵成军，点燃了“新零售”的燎原之火。显然，1682亿销售额中，新零售助力匪浅。

新零售，让阿里的业务发展和营收增长的边界，从线上走到了线下，突破了狭隘的互联网边界，也让亿元俱乐部的品牌商们，打碎比特世界和原子世界的屏障，把原本人为割裂的渠道拼接完整，从传统门店、传统电商，升级为全业态全渠道的新零售标杆。

消费升级，全球一体大市场

今年天猫双十一，消融了海岸线和边境线，打造了全球一体化的大市场，剁手党们覆盖了全球225个国家和地区。而在亿元俱乐部里，全球化特性尤为突出。

全球品牌走进来，呼应的是国内消费升级的大趋势。

通过跨境贸易，进入中国市场的国际品牌也开始加入天猫双11“亿元俱乐部”。

11月11日早上7时05分，澳洲大药房Chemist Warehouse（以下简称“CW”）成功破亿，这个速度比去年快了近17个小时。

依靠来自天猫的数据智能服务，澳洲大药房选择了母婴营养品和保养品作为主推商品，其主力品牌Bio Island在今年双11开始45分钟，成交额就超过了去年双11全天。

去年首次破亿、在天猫品尝到盛宴的澳洲大药房，今年开始尝试在中国大城市推出O2O快闪店，甚至吸引了很多从未网购过的六七十岁的老年人，成为了澳洲大药房的电商客户。

而西班牙药妆品牌Martiderm，尽管略有遗憾，尚未拿到亿元“门票”，但是中国消费者的热情，仍然让其家族代表惊喜，“从没想过在中国有那么大市场”。

天猫双11已经成为真正意义上的全球商业和社会大协同，全球品牌同此炎热，“亿元俱乐部”也真正进入到全球化的时代。

中国商家则借助天猫，“一店卖全球”，

“天猫出海”是天猫今年6月份推出的项目，商家只需要符合出口品质和授权要求，无须增设海外运营团队，也无须考虑跨境物流、支付、商品翻译等问题，通过现有天猫店铺即可将商品销往海外，由0到1，从国内市场无缝拓展到全球市场。

而在首批选出的100家品牌中，就包括九阳、海尔、格力、波司登这样的亿元俱乐部成员。

未来72小时全球送达的物流配送能力，将会彻底疏通国籍、距离、时差带来的交易不畅，全球品牌和全球消费者的无缝链接，必将产生更多的亿元、十亿元，甚至百亿元俱乐部成员。

曾经的双11是线上的双11，是中国品牌和中国消费者的双11，但未来的双11，是线上线下无缝融合、全球品牌和全球消费者同步共振的全球大联欢，而亿元俱乐乐部成员，就是双11升级的先锋队和排头兵，也将成为消费升级、新零售、全球化的最大受益者，而其他十几万家全球品牌，拿到“门票”的机会也会越来越多。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。