荣耀与小米的中高端争夺战：谁向山峰挺近？谁在山脚徘徊？

文丨朱翊

在中国智能手机的发展史上，小米和荣耀是一对不可不提的“友商”。

这是因为小米与荣耀不仅在业务线上有着诸多相同布局，而且在商业模式上，双方也都以互联网为起点，同时在引领中国智能手机产业蓬勃发展的过程中，二者又都不约而同地为其他从业者提供了榜样与示范作用。可以说，小米与荣耀除了品牌名称和后期的发展路线之外，二者几乎可以算得上是名副其实的“同行”。

然而正是二者在发展中后期采取的策略不同，最终导致了二者在智能手机市场上的走向，也出现了一个向左一个向右的局面。

小米与荣耀的分道口：营销为先？ VS 产品第一？

小米和荣耀曾经都顶着智能手机新锐的光环而发展，并且也见证了中国智能手机产业的变迁状况，同时在后来的行业大浪淘沙洗礼之后，二者均成为整个市场上为数不多的智能手机领导者。在这个过程中，小米和荣耀的发展思路并无二至，直到它们问鼎行业最强两只互联网手机品牌的桂冠之后，才在后期的发展方向方面发生了相反方向的步伐。

小米承袭的是营销优先的发展思路，而荣耀秉承的是产品第一的策略方向。

小米选择营销优先的决定有着历史因素，特别是早期依靠微博、Qzone等社交媒体低现金成本获取海量用户与流量的优势，使得小米在后续的发展过程中自然而然地承袭了这种发展思维。客观的来说，在社会化媒体早起的流量时代，营销优先法则确实为小米带来了不错的销量成绩于海量用户，这种依循天时因素占据到的趋势便宜，正是小米初期获得快速关注的主因。

荣耀因为天生属性技术与产品基因，因此选择了与小米完全不同的产品方向。相较小米的重营销路线，荣耀更符合以产品为中心的发展思路，因此通过产品承载的卓越设计、精湛工艺与领先的产品体验哲学等理念，向用户提供了无与伦比的智能手机体验。从现在的角度回头看，荣耀选择以产品为中心的策略，其对几款主打产品均付诸了巨大的研发投入，使得这几款产品在用户体验、口碑方面均实现了质的提升，为整个荣耀的产品路线奠定了坚实基础。而这个时候的小米，还一直沉浸在营销的甜头里无法自拔，一些小米员工更是笃信不疑地认为小米光靠营销就能一统江湖。

如果这样的势头一直延续下去，那么后来的手机江湖可能就没什么看点了，不过事实证明这样的局面势必会迎来被打破的那一天。

刚好，这个打破局面的主角正是荣耀。

社会化流量陨落的时代：荣耀弯道超车，赶超小米

荣耀将发展重心转投向产品、体验，其共享自华为的海量专利技术、供应链等优势资源，使得荣耀产品在体验方面日臻完善，同时在用户与口碑方面，荣耀也同时获得巨大的市场效应。在去年的双十一节日中，荣耀收获了总销售额超过22亿的销售冠军，其中荣耀畅玩6X获得全平台安卓手机销售额第一和全平台千元机销售额冠军，荣耀8则登顶京东2000-2999价位段TOP1榜单。而在今年的618电商节中，获得中国手机品牌累计销售额冠军称号，其中荣耀9 获得18日新品销量冠军，荣耀畅玩6X、荣耀8青春版包揽1000-1499元价位段单品累计销量冠亚军，荣耀V9夺得2000~2999价位段单品累计销量冠军，荣耀V9、畅玩6X、荣耀8青春版、畅玩5霸占1-18日手机品类累计销量单品排行TOP10的4席。

基于这样的成绩，赛诺数据发布的统计报告显示，荣耀已经成为中国互联网手机市场份额第一品牌。

而在“双十一”当天，荣耀的表现更是势不可挡——其中2分34秒破1亿销售额（每秒卖出64.9万元）、6分32秒破2亿销售额（每秒卖出51万元）、15分19秒时破3亿销售额（每秒卖出32.6万元）的速度，不仅刷新了荣耀的销售新记录，而且也成为手机领域类最快破亿的手机品牌。截止11月11日凌晨1:00，荣耀在京东平台累计销量排名同样保持在第一席位。

在全球化市场，荣耀也同样取得了不俗成绩，根据统计资料显示，荣耀目前已成功进入74个国家和地区，逐步聚焦核心战略国家。在市场占有率和销量方面，荣耀截止2017年7月已在诺基亚故乡芬兰以突破20%的市场占有率位居第一，同时在俄罗斯的市场占有率接近10%，其他海外国家的发展步伐也正全面开花结果过程中。

而在荣耀高歌猛进的过程中，小米的日子似乎并不好过。

一方面是推出的中高端产品小米Note、小米MIX等产品虽然颇具产品亮点，但销量一直无法达到与荣耀比肩的地步；另一方面，小米过于倚重的生态链产品无比繁多的局面，一定程度上也使得大多消费者一度怀疑小米转型成了百货公司，继而淡化了对小米手机的关注；第三，小米本身在策略和方向上的摇摆不定和缺乏坚实有力的自信，也使得小米的阵地出现了乱象。这其中影响最大的地方则是社会化媒体时代的陨落，使得原本可以拥有海量社交流量的优势也逐渐烟消云散；另外则是看到vivo与OPPO尝到线下渠道的甜头后也推翻了此前“不做渠道”的宣言，继而纷纷筹建小米之家，在营销上学习其他厂商采用明星代言人、在公关宣传上效仿荣耀将“质量”一词挂在嘴上等等行为，无一不透露着小米在这个阶段的摇摆和缺乏中心方向的迷茫。

正是在小米不断迷茫和学习别人的阶段里，荣耀则通过明确的产品方向、坚定的产品路线，一步步实现了市场的追赶并最终反超了小米。

虽然红米系列现在承担了小米的销售重任，但中低端的红米利润薄、对小米中高端产品造成直接冲击影响的劣势也显而易见。

荣耀的山峰与小米的山脚：二者的两极化或将加剧

在中国智能手机发展的过程中，小米与荣耀曾经引领了整个产业的快速发展，在二者竞相攀爬到产业高峰的半山腰上，荣耀选择了产品与体验为先、用户第一的策略路线，继续向山峰挺近。而小米则选择了性价比、生态链和以微博矩阵为主的重营销方式，实现了回归山脚的发展思路。在二者各自朝向不同方向的几年发展时间之后，小米与荣耀最终走出了风格与结局不同的发展模式。

这种发展模式的最大不同，在于二者对市场的把控已经出现了不同特征的表象，比如小米的官网上，用了显著的字体提示和降价、赠送礼品等方式进行促销，而荣耀的官网上虽然也偶有降价销售提示，但力度更趋于回馈用户而不是销售结果导向。这个情景对于小米来说，不得不是一个危险的讯号。

另外值得注意的是，小米与荣耀的销售单价也不尽相同，比如荣耀在11月1日当天就实现了京东手机单品Top榜荣耀前10揽6、斩获京东平台单品销量7个价位段中的4个冠军的桂冠。其中荣耀V9尊享版斩获3000—3999元价位段冠军，荣耀9斩获2000—2999元价位段冠军，荣耀8斩获1500—1999元价位段冠军，荣耀8青春版斩获1000—1499元价位段冠军，而对比小米阵营的销售，几乎都以红米系列为主导。

这种不同，或许正是二者在未来发展过程中，继续向不同方向加剧的预兆。

—————— （完） ——————

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。