从行业搅局者到生态建设者，仅成立一年的企鹅电竞如何赋能产业？

“我的意中人是个盖世英雄，有一天，他会五杀摧搭MVP，带我从青铜到荣耀王者”。如果说父辈年代捕获芳心的是“情书，吉他”，那如今无疑是电竞游戏里的“三杀、五杀天下无双”。

皓哥昨天就在企鹅电竞分坛上好好过了一把眼瘾，除此之外，还探听到不少后期规划，给大家分享一波。

一，企鹅电竞向游戏直播业，投入一颗深水炸弹

企鹅电竞作为游戏霸主腾讯旗下的电竞直播平台，仅成立一年多，DAU就达到1200万。根据游久网最新数据，其在主播开播数等直播平台关键指标上也稳居前三，进入头部阵营。这次在全球合作伙伴大会分论坛上，企鹅电竞除了表示将继续垂直于电竞和游戏，还搞了一套力度不小的“开放计划”，向行业投入一颗重磅炸弹，再次掀起波澜。

创建高校联盟，开启校园赛，打造“电竞人才梦工厂”

电竞的主流用户群是年轻人，而高校是电竞重要的核心用户阵地，电竞产业的发展绕不开高校。针对500万高校人群，企鹅电竞9月底新开启的高校赛覆盖了12座城市，在清华、复旦等48所高校都设有赛区。在这次全球合作伙伴会议上，企鹅电竞更是拉上国内多所高校，签约成立了“企鹅电竞-高校电竞联盟”。据会上透露，包括有直接面向211大学高素质学生群体的实践培训，甚至会在高校选修体系中加入腾讯内部承接的课程。打通教育资源，建立电竞人才培养体系。这种和储备运动员类似的做法，意味着国内的电竞发展正式跨入专业人才培养的新阶段。

开放游戏社区，联手QQ手游推出“社交组件扶持计划”

基于“电竞连接器”的定位，企鹅电竞联合QQ手游，开放能力和资源，赋能厂商。企鹅电竞数据显示，观看直播的用户有30%有看新游戏内容的诉求，每天也有100+主播会主动开播新游戏，平台每天会出现超过100款以上新游戏。基于这样的用户诉求，企鹅电竞开放游戏社区，提供能力支持，为用户挖掘更多好玩游戏，也帮助游戏厂商通过优质内容连接直播粉丝。此外，QQ手游的基础、社交、内容运营、用户管理、高端用户运营五大能力，也将通过社交组件开放给游戏厂商，在流量分发的基础上补齐优质用户，提供体验更闭环的内容社区。

与鹅漫U品合作，提供一站式IP衍生品商业化解决方案

周边衍生品是二次元IP变现的重要一环，我国授权商品市场年增长率为24%，泛二次元衍生品市场需求还有待挖掘。游戏、主播和战队都具有IP属性，有粘性高的粉丝，衍生品开发的空间非常大。鹅漫U品是QQ孵化的IP衍生品平台，连接企鹅电竞，这次是开放其商业化能力，帮助IP方在他们的粉丝人群上变现。举个栗子，鹅漫U品可把主播形象IP化，设计他的相关周边，再提供CPS分销能力，往后主播开播时就可以边播边卖，实现流量变现。对于游戏IP，鹅漫U品从前端内容到终端销售，可以提供一站式商业化服务。

二，为何升级，企鹅电竞意欲何为？

产业发展新阶段，外部挑战从硬币的另一面看，反而恰是留给少数先知者的机遇所在。

当前移动电竞已逐渐成熟产业化，成为主流趋势，下一个阶段必然是纵向往深水区发展。

电竞选手们有自己狂热的拥趸者、职业赛事一票难求，这些现象，包括战队、直播内容等的出现标志着产业发展的成熟化。移动电竞正在变成年轻人们主流生活方式之一，目前产业链仍处在爆发期，之后便会进入纵深发展的阶段。

而作为电竞生态中的头部，去塑造底层生态基础设施，把蛋糕做大是腾讯义不容辞的责任。其实从企鹅电竞的发展规划也不难看出这一点，不管是开始做职业选手培养，还是建立高校联盟，打造校园赛事。

当前国内游戏生态并不健康，流量和资源都集中在大公司的头部IP，游戏开发者、中小游戏厂商越来越难发展。

腾讯和网易站在国内游戏市场的顶端，二者占据了市场近七成份额，强大的研发能力、大量的IP、优秀的发行渠道，让行业的马太效应进一步增强，中小研发团队的生存空间不断被挤压。

长远来看，这对腾讯并不是件好事，蛋糕不做大，即便垄断也没有意义；选择开放，扶持优秀的第三方，共赢发展才是可持续之道。如今企鹅电竞联合QQ手游，将游戏运作体系开放化，挖掘外部的好IP并提供资源扶持，证明腾讯深谙此理，这套做法对整个大生态发展的推动作用不言而喻。

泛二次元IP衍生品需求和供给存在匹配矛盾。

一款好游戏，生命力和变现能力是顽强的，衍生品作为高毛利的IP变现渠道，这个市场的想象空间非常大。数据显示，我国泛二次元玩家规模1.53亿，有90%会选择优先购买正版周边，但事实上，只有50%购买到了正版周边，不充分、不专业的供给已不能满足用户日益增长的正版衍生品需求。

即便是IP方自己想做衍生品，也多苦于缺乏商业化能力。企鹅电竞与鹅漫U品合作的这一整套完整解决方案，一是解决了所有IP 方在周边上的后顾之忧，二也证明了其能力和资源的全面性。

企鹅电竞的硬实力，抓住机遇不在话下，且长期愿景与腾讯开放共赢的目的也不谋而合。

作为腾讯爸爸的亲儿子，企鹅电竞背后有三股力量——QQ手游、腾讯互娱以及腾讯网紧密配合。

QQ手游月2亿多月活用户，年流水超350亿，堪称实力雄厚。不管是月覆盖约6.7亿移动网民的QQ登录、能额外带来15%新用户的QQ社交场景分享，还是DAU超2000万的近4800万个游戏QQ群以及DAV 4000万+的游戏部落，随便拎哪个来看都是重量级，更别提还有贡献了QQ手游70%的收入的QQ会员。外面得多少人眼馋这种LTV是普通用户近10倍的高质用户资源啊，企鹅电竞真·超级富二代。

这些资源都通通开放出去，相当于将腾讯的看家本领倾囊而出，这套方案囊括了QQ社交关系链、高质量用户、优质内容社区以及专业的用户运营工具，相比业内传统的流量分发+内外社区的模式，档次不止高一点，简直是价值连城……不仅如此，腾讯互娱和腾讯网还将通过其丰富的游戏内容和媒体资源给予支持，可以说是超超超豪华套餐了。

企鹅电竞是腾讯践行开放化很关键的一个应用落地，长远看是在打造一个完整的电竞生态系统。

发掘优质电竞IP，提供游戏厂商资源扶持和能力；打造大QGC赛事，推进电竞赛事发展；与地方政府紧密合作，共塑电竞产业生态，发展高校联盟，共建人才培养体系……企鹅电竞一系列组合拳把内容生产商、品牌、高校和政府都拉了进来，将自身产品、资源、运营能力、赛事体系等开放赋能产业，要打造一个共赢的电竞生态。

三，分析与展望

腾讯越来越成为一家智能+ 时代的基础设施型公司，将其底层的技术、大数据、用户流量与场景等，赋能各行各业。

企鹅电竞也在践行安卓化的大战略，孵化一个良性的游戏与电竞直播生态，降低开发者门槛，使其术业有专攻，发展更快，从而促进整个生态更健康繁荣。

作为“电竞连接器”，企鹅电竞为优秀的游戏开发者们提供了一个出口，让其在大平台有表现机会，不用直接面对资本和渠道的压力。这样一来，开发者的门槛被大幅降低，能更专注于自己主业，只需要考虑把游戏做好，其他的交给企鹅电竞就行了。

生态内每个角色发挥自己最大的长处是推动产业更好更快发展的根本，企鹅电竞凭借自身实力包圆了最困难的部分，促成生态良性循环。未来生态繁荣后，作为生态缔造者也将享受最大红利。这一年，从后起之秀到行业生态的标准制定者，企鹅电竞成长速度非常快，未来这个敏捷迭代的团队能给行业带来些什么，值得期待与关注。

但千里之行始于足下，生态模式仍需经历考验，光说不练，必须塑造顶级IP标杆，才能让人信服，也能吸引更多观望者加入，让大伙看到企鹅电竞的真正诚意将是下阶段的首要目标。

目前企鹅电竞中最爆款产品当属国民手游《王者荣耀》，但这对观望者而言，说服力并不强。未来，生态内要孵化出更多的第三方优质CP团队的产品，才能形成优胜劣汰的环境，这是欲成第一生态的必经之路。

一个顶级IP标杆能证明，腾讯背后有一套被验证可行的孵化模式，基于此，腾讯将不再担忧下一个王者荣耀在哪，以后游戏玩家想发现新的爆款游戏，也能在企鹅电竞看到了，不仅仅是手游、端游亦可如此，这才是生态缔造者的关键，具备持续孵化优质IP能力，将屹立于不败之地。

文｜钱皓

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