插上金融和大数据翅膀，汽车之家Q3财报描绘未来蓝图

11月7日，汽车之家发布2017年Q3财报显示，净营收同比增长5.0%至15.48亿元人民币（2.327亿美元），净利润同比增长63.3%至4.26亿元人民币（6400万美元）。由此可见，汽车之家作为行业龙头老大的地位不断稳固，2017年第三季度，汽车之家去除自营电商收入的核心业务（媒体和销售线索）净营收同比增长38.7%。在核心业务上，汽车之家不断拉开领先同行的距离。

这是汽车之家去年10月发布“4+1”战略一年多以来，交出的一份令人满意的成绩单。汽车之家建设车媒体、车电商、车金融和车生活四个圈，基于数据技术转型升级的承诺都得到了初步兑现，这让汽车之家的未来蓝图更令人期待。

核心产品体验升级 现有业务增长明显

2017年第三季度，汽车之家去除自营电商收入的核心业务（媒体和销售线索）净营收同比增长38.7%。现有业务的增长是汽车之家业绩领先的基础。

由于汽车闭环生态圈的打造，作为汽车之家核心业务的媒体业务和销售线索业务取得明显增长，其中，媒体业务净营收同比增长38.1%至7.97亿元人民币，销售线索业务净营收入同比增长39.3%至7.01亿元人民币。

这种明显增长主要体现在：汽车之家旗下产品的流量持续增长，带动了活跃度和收入提升；同时移动端在流量、收入、销售线索贡献方面的占比全都大幅提升，切合了中国消费者喜欢在手机上看车、选车、买车的潮流。

财报显示，三季度汽车之家主APP日均独立用户总访问量同比增长28%，进一步稳固了其在国内汽车类APP中的主导地位。同时，汽车之家移动端的收入继续大幅增长：三季度，媒体服务移动端收入同比增长130%，移动端产生销售线索占比为82%。

作为国内历史最久、影响力最大的汽车网站和App，汽车之家用户体验不断升级优化，越来越能提供应有尽有，全面准确的内容，以及第一手的销售资讯。

汽车之家在业内领先推出的独家智能AI——拍照识车技术，基于汽车之家330万的图片库数据，目前已覆盖3.3万车型。该技术能做到只需拿出手机拍摄汽车外观、内饰、后视镜等局部，甚至是广告、海报等出现的车型图像，都能精准识别车型及配置，还可以直接了解到用户对具体车型的使用评论、4S店优惠购买渠道等信息。

同时，用户能一站式完成线下咨询购买，或线上直接购买的流程。甚至连买车要用到的金融贷款业务，都无需跳出应用即可办理，让用户越发离不开汽车之家App及网站。

由此可见，汽车之家将大数据、人工智能和由大股东平安带来的全方位汽车金融植入核心业务，让网站和App变得更聪明更智能，相比同类产品的优势更加不可替代。

数据金融双翼合璧 协同效应前途无限

除了优化核心业务，汽车之家还在积极拓展其他具有竞争优势的业务。例如，两款大数据产品“车智云”和“销售宝”而汽车之家旗下“家家金融”也推出了多款金融产品，涵盖了消费者和经销商的贷款、融资租赁和保险服务等环节。

在大数据应用方面，“车智云”是行业内第一款为车企高管量身打造的智慧大数据产品，覆盖企业发展全生命周期的数据服务，能协助推动车企战略、营销、研发等全价值链的升级。而“销售宝”是行业内第一款为车企经销商赋能、提升线索转化率的大数据产品，将汽车之家海量销售线索对经销商的助力效应进一步体现出来。

在汽车金融方面，汽车之家目前已和平安集团旗下平安普惠、平安产险、平安银行、平安租赁、大华基金、壹钱包和万里通等全面对接，旗下“家家金融”诞生了车贷产品“先拿钱”、直租产品“一成享车”、消费贷产品“家小贷”等重磅金融产品。

汽车金融成为汽车电商行业的“兵家必争之地”，各新车、二手车平台都有自己的金融布局。而汽车之家拥有稳定的交易场景，和大量精准的流量数据；由大股东平安集团带来的金融资源嫁接，都让汽车之家的金融服务，和业界同行相比明显技高一筹。

通过本次财报，我们能看到汽车之家战略执行中体现出的三个很明显的关键字。

一是“协同”。汽车之家的核心业务进展，得益于大数据和金融服务进驻，提供了一站式的用户体验；大数据产品为车企和经销商提供打包解决方案，其中也包括与销售线索和金融业务的整合；至于汽车之家的汽车金融能蓬勃发展，除了平安的助力之外，由交易和行为数据绘制的用户精准画像也功不可没。

二是“无缝”。AR看车和App内下单买车，让用户不必跳出当前应用。家家金融业内首创的“先拿钱”贷款产品，可使用户在线上完成申请后，立即拿到贷款。这都让消费者从产生买车念头，到最终完成交易的全过程体验不至于中断，是完全无缝的体验。

三是“转化”。对于汽车行业大数据，以及汽车之家会员资料的妥善利用，也使得今后汽车之家产生了多种新的可能性，例如，或许它会逐步向正火爆的二手车市场渗透，会员可以在购车之后，也学着闲鱼一样将车“一键转卖”给其他用户。因为基于家家金融的付款和信用体系已经是足够完整的，那么进行包括二手车在内的销售模式创新，也都随之变得非常轻松。

展望未来，汽车制造和销售的竞争将走入更加精细化，个性化的时代。通过大数据、人工智能的训练，平台甚至有希望实现不必用户亲口提出要求，就敏锐的猜到用户的心思，推送最适合用户的汽车。目前来看，汽车生态布局最为完整的汽车之家，最为具备实现这一美好愿景的条件。

更不用说，汽车之家的大股东平安集团，不仅拥有金融、保险服务，也在医疗、消费等方面有布局。将所有平安服务的数据联合起来，可以呈现出关于用户消费行为习惯的一幅“清明上河图”，为用户创造更美好的生活。

以核心业务为一体，数据、金融为两翼，汽车之家在协同的大战略下，为业界和用户提供了近乎未来“黑科技”的多项技术升级。现金流充沛的汽车之家，将继续投资于技术创新，增强公司核心业务与数据、金融之间的协同效应，不断释放汽车之家的巨大潜力，继续以其稳健的发展步伐，为长期持有的股东和业界释放更多惊喜。

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