今日头条出海记：从技术布道到海外扩张

短短三天时间内，今日头条便接连宣布了三起并购计划，猎豹旗下的新闻聚合平台 News Republic 、直播平台 Live.me，以及海外音乐短视频平台 Musical.ly 。

国际化几乎是所有中国互联网公司的终极梦想，海外并购也是较为常见的惯用路径。所不同的是，早期的SSN三巨头的业务止步在国内市场，BAT的全球化扩张也只是近几年的事情，以今日头条、滴滴为代表的新巨头们似乎对海外扩张更有热忱。

80后企业家的国际化视野

第一批互联网创业者多半是60后和70后，且以海归派居多，这似乎在某种程度上左右了中国互联网在很长时间内的“跟随者”姿态。

一方面，当欧美互联网崛起的时候，长城内的有志青年们纷纷意识到了机会的来临，得益于中文互联网得天独厚的优势，或许不难创造一个和美国市场对称的“平行世界”。雅虎在中国有着众多的门徒，谷歌可以在中国找到自己的“同胞兄弟”，亚马逊和eBay更是不缺少来自中国的模仿者。

另一方面，拥有13亿人口红利的中国，不难孕育出几十家市值百亿的公司，即便把90%以上的市场和利润来源放在国内，依旧能够实现所谓的财富梦。在2000年以后的赴美上市公司中表现的尤为明显，打着“中国版XX”的旗号可能会有几分模仿的嫌疑，但华尔街的资本家照样相信中国市场的掘金能力。

如今，60后和70后占据了中国互联网世界的半壁江山，并疯狂的抓紧任何一个可能存在的风口，“生不逢时”的80后创业者看似错过了最好的时代，却也潜移默化地培养了在业务布局上的全球化视野。一个利好的消息是，从技术的角度来看，中国互联网公司开始从抄袭者转向布道者。以今日头条为例，不仅在海外市场出现了诸多的模仿者，布局信息流的时间也早于谷歌和Facebook。

在去年乌镇互联网大会期间，张一鸣解释今日头条出海的诱因时，讲了这样一个观点：“中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。”

王兴在谈及互联网下半场的竞争时，将全球化视为潜在的机会之一，直言“互联网+”是中国互联网企业进行全球化最好的机会，与Google、Facebook、亚马逊这些世界“BAT”相比，中国企业只有和美国互联网形成了差异化，才有机会利用中国的优势拓展全球的市场，获得远方的市场。

以至于看起来前途未卜的共享单车，在中国立足未稳就急于开拓海外市场，摩拜、ofo、小蓝单车等均是如此。诚然，作为互联网世界里的原住民，80后乃至90后的创业者们更愿意去拥抱全球市场。

BAT显然不是模仿的对象

只是今日头条们选择国际化的战略上，并没有太多值得模仿的对象，BAT们的海外策略谈不上成功，特别是阿里、腾讯等依靠资金优势进行产业链布局的方式，对于新崛起的“TMD”来说心有余而力不足。

也就是说，今日头条们势必要走出一条不同于BAT的扩张路线，并且在布局的逻辑上已经出现了一些不同。

1、BAT是防御性，今日头条们是攻击型。

百度最终在中国市场打败了谷歌，阿里没有给亚马逊扩张的机会，腾讯更是将MSN等潜在威胁扼杀在了摇篮之中。防守型的策略挡住了海外竞争者的入侵，却也间接将自身锁定在了中国市场，今日头条们上演的恰恰是“以攻为守”。

比如说，今日头条在收购Musical.ly之前，进行了两个方向的布局，一是孵化出了音乐短视频社区抖音，断送了Musical.ly在中国本土化扩张的机会；另一个是全资收购了 Musical.ly 在海外市场的竞争对手——短视频平台 Flipagram。内外两线的冲击为Musical.ly制造了成长的天花板，最终握手言和走向合并。

类似的还有滴滴对Uber的阻击，依靠投资的关系，滴滴形成了牵制Uber的“全球反Uber联盟”，名单包括东南亚打车软件Grab、印度打车软件Ola、欧非地区打车软件Taxify和中东北非地区打车软件Careem，滴滴自身也加强了在巴西等地的布局，并在2015年就入股了美国打车软件Lyft，意图不言而喻。

2、BAT们投资生态，今日头条们阵地鲜明。

中国互联网世界的每个角落里，几乎都可以看到BAT的身影，这个策略的成功在很大程度上影响了BAT的海外投资形态。以腾讯为例，游戏、社交、门户、电商，几乎是国内生态布局的映射。相比之下，今日头条们的阵地要更加鲜明。

早在2015年6月的时候，今日头条就开始了国际化进程，通过自建或收购的方式在日本、印度、东南亚、北美、巴西等地区进行扩张。随后加快了投资收购的步伐，先是2500 万美元投资了印度最大的新闻聚合平台 Dailyhunt，随后控股了印尼的新闻推荐阅读平台 BABE，加上全资收购的北美知名短视频社区 Flipagram，刚刚完成的 News Republic、Live.me和Musical.ly ，一家全球化的内容分发平台雏形初现。

与此同时，滴滴借助“全球反Uber联盟”将服务向海外渗透，好比说用户可以通过滴滴在美国叫到Lyft的服务；美团设立了海外住宿项目组，通过与海外酒店供应商合作，以代理分销的方式切入海外酒店市场……

应该说，今日头条们清楚的知道，BAT是国内互联网的三座大山，甚至是费尽心思的阻碍新巨头的诞生。那么BAT们顾及不暇的海外市场，无疑是今日头条们弯道超车的捷径。

打破文化差异的天花板

在《2017微信数据报告》给出的数字中，微信的日登录用户已经超过9亿，比国内的网民总数还要多。同时也预示着，如果WeChat在海外扩张乏力，微信即将迎来用户增长的天花板。而导致这个结果的原因，与早期所忽视的文化差异不无关系。

为了弥补这个遗憾，错失了WhatsApp的腾讯开始从二级市场增持Snapchat，持股比例已经高于12%。尽管Snapchat在盈利模式上看起来并不乐观，刚刚过去的第三季度仅增加了 450 万的新日活，远低于华尔街希望的800万。但从投资公司 Piper Jaffray 披露的调查数据来看，47% 的青少年将Snapchat作为首选，被调查者的平均年龄 仅为17 岁。

由此便不难理解今日头条收购Musical.ly的意图，Musical.ly在全球拥有 2.4 亿注册用户，平台每天生产超过 1500 万条 UGC 内容，更重要的是Musical.ly的用户比Snapchat还要年轻，超过90%的用户年龄在21岁以下。Musical.ly之于今日头条，无异于腾讯不应该错过的Snapchat。

中国与众不同的文化环境，为本土互联网企业提供了保护伞，却也加重了向海外扩张的门槛。此外，和滴滴、美团不同的是，两者在海外市场主要面临数据上的敏感性，而以内容分发见长的今日头条还需要考虑文化上的差异。

诚如马克·扎克伯格在谈到Facebook的全球化战略时，曾经这样说道：“我不希望Facebook只能成为一家美国企业，我同样也不希望这家企业的全球化过程就是在世界范围内宣扬美国的价值观。我希望我的企业能具有文化敏感，能去真切的理解他国的人民是如何思考的。”相对应的是，在泰国国王的国丧期间，Facebook撤掉了在泰国版网站上的一切广告，充分遵循当地风俗。

文化的差异决定了用户喜好的差异，这似乎从另一个维度印证了Musical.ly对于今日头条的价值。Musical.ly是一款中国公司开发的应用，却是美国十几岁到二十几岁年轻人最受欢迎的短视频应用。对于今日头条来说，收购Musical.ly在企业文化上不存在太大的门槛，同时也有利于理解海外用户、融合海外文化，进一步验证自身的技术逻辑在海外市场的效果，为今后更大的海外布局奠定基础。

结语

曾经拒绝百度和腾讯的收购，又因为凶猛的发展势头成为BAT们围猎的对象，国际化是今日头条冲出重围的必然选择，也是成为中国互联网第四极甚至颠覆现有格局的必然之路。但今日头条们的尝试，会成为中国互联网企业开启海外布局的新起点吗？至少已经有了一个好的开始。

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