word天呐！马云把顶尖新品也放进了双11战场！

事物的尽头是新事物。

新衣、新鞋、新电脑，新是所有变化前行的结果。生机勃勃与焕然一新的感觉，人人都需要。在即将到来的双11，让人不禁感慨，不知从何时起，这个日子给大家的印象不再是光棍节，而变成了天猫的全球狂欢盛宴。而在万众瞩目的双11，天猫给定位于“新品首发阵地”的天猫小黑盒加足了戏份，皓哥今天就和大家一起聊聊这个商业新物种，造节大神马云，究竟会带来怎样的“惊天动地”？

一，天猫小黑盒，双十一“大有乾坤”？

不同于以往大促各类品牌新品统一缺席的惯例，作为天猫双11最走“新”的会场，小黑盒集结了大量全球头部品牌，并甄选出上百件头部新品供消费者挑选。

天猫小黑盒是天猫孵化的新品营销IP，期望打破双11历来以大促价格为核心诉求点的常态，开辟另类剁手节玩法，为新品营销带来新机会，也给消费者提供一场好货盛宴。

因此，小黑盒是一款战略级的新产品，它的目标很明确，就是让品牌新品更好地展现给潜在消费者。

近来风靡女性朋友圈的黑科技护肤产品SK-Ⅱ，也加入天猫小黑盒阵营，更带来高颜值神仙水限量版产品，作为全球首发与消费者见面。

以往，无论我们想要追求限量款还是全球首发，都不得不依靠万能的朋友圈或是神秘的微商，而这其中的品质风险和“人情债”，大家都心知肚明。而现在，我们可以轻松通过天猫小黑盒就发现这些尖货新品，对于剁手党来说该是多么激动人心的一件“人生大事”。

不仅仅是时装护肤品，各种黑科技产品也成另一吸睛亮点。

相比时装护肤品，它们的营销往往更难更复杂。不止要找到好的发布渠道，更重要的是如何将新品资讯及时覆盖到更多的潜在消费群体。

大疆新式无人机与小黑盒的合作就是很经典的案例。早在16年，它就与小黑盒展开推新合作，甚至在售卖当天被一抢而空。对于大疆来说，天猫小黑盒是一个自带流量的新品发布平台。

大疆创新副总裁王帆介绍说，“之前，我们天猫旗舰店的用户，很多都是搜索【无人机】这一关键词进来，然后他们做了一些了解后，发现产品还不错，最后成为我们的用户。”现在他希望借助天猫小黑盒影响一批新新人类，他们原本可能没有强烈的购买意愿，但因为带有科技感的产品属性贴合生活方式，极有可能激发他们的购物欲。

在助力品牌推新的同时，实现对目标消费群体的精准覆盖，是一般平台无法与天猫小黑盒比拟的优势。这就是为什么在天猫双11，我们可以看到大疆与小黑盒的“亲密”身影。

二，万绿丛中一点红，天猫小黑盒缘何双11备受关注？

对于消费者而言，大量涌进市场的普通商品反而使得发现需求的成本更高。

如果你在搜索栏输入“毛衣、新品”，会陷入深不见底的商品推荐页面，但其中又有多少是真正意义上的新品？你的兴致也往往会在不停的下滑页面中逐渐消失。皓哥曾经试过，如若没有特定品牌的限制，要想单纯靠关键字寻找到一件心仪商品，需要耗费1-2个小时，甚至更久，这期间看到的商品也相当重复。

与此同时，品牌商在面对愈发个性化的消费者需求时，也苦于无法用传统促销的方式来笼络人心。

逐渐觉醒的大众新品消费意识和年轻化的人群，渴望快速掌握新的潮流动向，提高发现商品的效率，甚至借助品牌商来洞察自己都没有意识到的需求。由此，任何产品、服务，都需要依托AI赋能，走进一个“比你更懂你”的时代。

在这样的消费大环境下，品牌商就更应敏捷地洞察用户需求，提前发现新趋势，从而优化新品孵化过程，更好地迎合消费者心理。对品牌而言，最大的痛点也变成了如何快速打开新品的市场认知，加速渗透获得市场的积极反馈。作为以“新品”发现为定义的小黑盒恰恰助力将这些问题迎刃而解。

双11已经步入了第九个年头，除了被广泛认同的新零售和阿里全球化外，寻求差异化成为天猫的又一重点。与京东的“11.11全球好物节”不同，当刘强东把精选全球好货、价格优惠作为核心吸引力时，马爸爸拿出的则是杀手级IP产品“小黑盒”。

“万绿从中一点红”，天猫小黑盒以“人无我有，人有我优”的“新”意让消费者告别以往缺席新品会场的双11，开辟出独一无二的走“新”会场，并基于阿里的大数据赋能，快速洞察消费者新诉求，双向赋能于品牌及用户，找到新消费趋势。从服装到美妆，从生活到科技，无论品牌与品类是什么，对于“新品”的概念，天猫小黑盒都有其独特的见解与完整的解决方案，用差异化的形式给用户带去最大的惊喜。

三，小黑盒令天猫、品牌商，用户更加“新”意相通

百“新”齐发，小黑盒丰富了双11的玩法，使其不再陷于折扣的“桎梏”。

作为新品营销的重要阵地，天猫小黑盒的出现，有助于重构品牌的经营模式，实现C2B反向定制。借助天猫大数据助力企业洞察消费者的变化，协助品牌孵化新品，优化产品调研、研发、生产、销售、市场等经营全链路。

同时，小黑盒也正在以线上线下协同的方式全方位助力品牌营销新品。

相比线下的发布会，线上新品营销的效率将大大提高，正如前面讲过的SK-Ⅱ以及大疆无人机，他们的线上产品发布可以精准找到目标用户，快速实现渗透，并在第一时间得到反馈，从而优化产品，为后续的推广提供更有效的策略。

此次天猫双11全球狂欢盛宴，天猫将新品会场全部交由小黑盒这一IP来集中打造，赋予高曝光高流量高转化的资源加持，不难看出小黑盒在天猫未来布局中的显耀地位。

借助双11海量眼球经济+千亿级消费狂欢，天猫小黑盒或将引爆新品营销第一IP。

回顾小黑盒从16年3月诞生至今，无论是第一期的iPhone7红色特别版首发，还是后来的大疆新款无人机、美诺新款洗碗机，都实现了品牌新品的强势露出。如此强有力的新品营销并非单纯的线下发布会所能及。

自乔布斯以iPhone定义了智能手机这一新的细分品类，也让新品发布会变成一种消费者更期待的具有仪式感的Show。如今天猫也希望小黑盒能借助线上渠道的优势，重新定义新品营销，并借助双11这样“全球共振”的年度节点，引爆其成为品牌未来新品营销的第一阵地。

四，结语

“女人的衣柜里永远少一件衣服”，这话说的一点儿也没错，喜新厌旧是人的本性，这是几乎所有消费者品牌都要大费周章“上新”的根源。但究竟缺了哪一件衣服，往往连你自己也不知道。由此，应声而出的小黑盒，能否引领消费者的新品需求呢？双11步步临近，相信这个问题很快就会有答案了。

文｜钱皓

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